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双11预售首日,国货要爆了

趋势原创 李杏 记者 ·  2022-10-26
薇诺娜/珀莱雅闯进前五。

一年一度的“双11”,又一次拉开了帷幕。

10月24日晚八点,天猫“双11”预售正式开启。彼时,归来的李佳琦,首秀的罗永浩,正式在淘宝直播“相撞”。

化妆品观察注意到,预售正式开启时,李佳琦直播间已上架两百个产品链接,9分钟后,9个产品被抢空,多个美妆品牌被他送上热搜词条;而罗永浩直播间,场观人数超1000万,涨粉超50万。

当两位“一哥”同台竞技、各平台硝烟四起,美妆品牌的流量最终走向了何处?   

天猫:4小时,56个品牌破亿

“卖爆了”,这是多个美妆品牌在天猫亮出的业绩。

根据天猫官方的数据,10月24日20:00-23:59,短短4个小时之内,4个品牌预售成交额破10亿,10个品牌预售成交额破5亿,56个品牌预售成交额破亿,更诞生52个破亿的单品。其中,4个破10亿的品牌分别是兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛和薇诺娜。

从具体榜单来看,“双11预售品牌成绩单”分别为兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、薇诺娜、珀莱雅、OLAY玉兰油、夸迪、法国娇兰、资生堂和修丽可。

相比去年同期,兰蔻、欧莱雅和雅诗兰黛仍稳居TOP3,薇诺娜取代了资生堂,跻身TOP4,而珀莱雅更是冲到了TOP5的位置。

值得一提的是,在与海蓝之谜、CPB等一众国际大牌的竞技中,老牌国货相宜本草跻身“双11预售品牌成绩单”TOP20。

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源自天猫美妆洗护官方账号“天猫大美妆”

据天猫官方透露的信息,预售首日,上述国货品牌皆表现亮眼:珀莱雅双抗精华、红宝石面霜等爆品秒空,薇诺娜的冻干面膜库存告急,相宜本草龙胆面膜和龙胆霜也几乎全线断货。

从具体品类来看,在护肤板块,欧莱雅、兰蔻和薇诺娜位居“天猫美容护肤双11预售品牌成绩单”TOP3,雅诗兰黛、珀莱雅紧随其后,相宜本草、自然堂同样跻身护肤板块前二十。

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源自天猫美妆洗护官方账号“天猫大美妆”

在彩妆板块,销售额TOP3品牌被M∙A∙C、3CE和YSL占据,国货品牌花西子跻身TOP4。此外,blankme半分一、Joocyee酵色、毛戈平和Clorkey柯拉琪都冲到TOP20。

更细分来看,在男士护理行业,欧莱雅、碧欧泉和科颜氏霸榜品牌成绩单TOP3,珂岸和理然等新锐品牌跻身TOP20。  

抖音:国货/白牌霸榜

相比天猫,今年抖音“双11”预售稍显静悄悄。

解数咨询数据显示,在护肤品类,薇诺娜、自然堂和HBN三大国货品牌位居“双11护肤品预售首日销售排行”前五名,欧诗漫位居第六。此外,如黛莱皙等“白牌”皆进入TOP10。

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源自解数咨询

据了解,今年以来, HBN、欧诗漫等国货品牌连续登上抖音护肤品TOP20榜,其中,欧诗漫与8月做到了抖音美妆护肤赛道第一名,销量达1.4亿元。

在彩妆/香水品类,根据“双11抖音彩妆/香水品牌TOP10”榜单,花西子力压玫珂菲等国际大牌,位居TOP1。另外,珀莱雅集团旗下彩妆品牌彩棠,完美日记、INTOYOU上榜,为国货彩妆赢得一席之地。

“双11抖音美妆工具/美容仪器”榜单中,除了外资品牌雅萌、JOVS,其余八席皆被国产品牌包揽,包括易科美、Tripollar、时光肌、尔木萄等。值得注意的是,去年表现亮眼的Ulike跌出榜单。  

传统国货迎来大爆发

天猫、抖音两大平台的榜单,可以窥见一个明显的特征是,国货,无论在天猫还是抖音,正攻占越来越大的市场份额。

天猫官方发布的“战报”显示,预售1小时内,相宜本草同比增长超3000%、珀莱雅同比增长超600%,自然堂同比增长超400%,欧诗漫、溪木源和稀物集同比也有100%-200%的增幅。

此外,在预售首小时十大爆款中,薇诺娜舒缓修护冻干面膜冲上第二,华熙生物旗下的夸迪焕颜次抛精华液跻身前十。薇诺娜电商相关负责人表示:“今年超出了预期,多款大单品爆卖,9月刚刚全新上市的特护精华也冲到60万支……”

“国货之光”蜂花相关负责人也高兴透露:“今年天猫双11备货量比去年多了3倍,仓库扩容到1万平米,仍感到吃紧。”

对于国货来说,在天猫创下如此成绩,是近六年来的新高。化妆品观察此前曾报道,自2016年,外资品牌转战线上之时,国产品牌在天猫逐现颓势,如去年双11预售日,彩妆品类中,TOP10皆被国际品牌包揽,TOP10中外资品牌也占据九席。

有业内分析人士认为,这一明显变化与国货品牌加大李佳琦等超头直播投入不无关系。据悉,今年“双11”李佳琦带货的美妆品牌中,国货美妆品牌占比超50%。“通过李佳琦带货,本质上是构建消费者对国货的信任,消除刻板印象,以高效率建立与消费者的联系。”

就如逐本CEO刘倩菲曾公开表示:“如果没有直播电商这两年快速的发展,可能逐本不会有机会被大家看见。”

而在抖音平台,自去年“双11”起,国货就呈现崛起之势,它们早早抓住抖音的增长红利,加大投入,寻求新的市场增量。如珀莱雅自2021年下半年逐步加大品牌自播,在今年的618活动期间,珀莱雅以1.01亿元的销售额位列抖音平台护肤品牌榜单第四位,成为抖音平台上销量最高的国产护肤品牌。

可以预见,当国货在抖音崛起,天猫复爆,线上美妆格局将被改写。


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张育人...   等1089人看过此文章

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