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39.6亿!珀莱雅实现六连增

趋势原创 陶文刚 资深记者 ·  2022-10-28
一路狂奔。

继上半年创下业绩新高之后,珀莱雅再传捷报。

今日(10月27日),珀莱雅发布2022年第三季度报告。报告显示,前三季度,珀莱雅实现营业收入39.62亿元,同比增长31.53%;净利润4.95亿元,同比增长35.96%。其中,第三季度营业收入13.36亿元,同比增长22.07%,净利润1.98亿元,同比增长43.55%。

这也意味着,自2017年上市至今,珀莱雅前三季度业绩成功实现六连增,且营收和净利润一直保持双位数高速增长之势。在今年1-9月份国内化妆品类商品零售额同比下滑2.7%的环境下,珀莱雅这一业绩显得尤为亮眼。

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对于前三季度的亮眼表现,珀莱雅指出,这得益于第二成长曲线品牌——彩棠的较快增长和线上渠道营收的增长。

在新渠道放量增长

线上渠道的增长,成为三季报中的亮点。

在化妆品零售和天猫大盘增速放缓之下,珀莱雅在天猫、京东等渠道依然保持了优于行业的增速,并在抖音、快手等新渠道发力,成为新国货品牌中的佼佼者。

山西证券援引Datayes Pro的数据显示,珀莱雅第三季度在天猫淘宝、京东、拼多多和抖音四大平台的合计GMV13.6亿元,同比增长13.5%。其中淘系7.5亿元,同比增长1.3%,抖音3.8亿元,同比增长44.3%,两大平台合计占比83%。

在抖音,珀莱雅设立了“珀莱雅官方旗舰店”、“珀莱雅旗舰店”和“珀莱雅官方福利社”3大官方账号。截至10月27日,核心主账号“珀莱雅官方旗舰店”的粉丝量491万。第二梯队的账号总粉丝量超过100万,成为珀莱雅在抖音渠道持续增长的“生力军”。

公开数据显示,2022年4月-9月,珀莱雅抖音自播占比均值为 57.39%,高于不少竞品品牌。珀莱雅通过常态化直播,已形成了可持续的低成本转化力。

事实上,今年以来,珀莱雅一直延续这一态势。

上半年,珀莱雅线上营收23.09亿元,同比增长49.49%,占总营收88.27%的份额。在天猫平台,珀莱雅品牌在38节、618活动期间,GMV均获天猫美妆榜第5名,在天猫美妆国货排名中位居榜1;在抖音&快手渠道,618活动期间,珀莱雅品牌抖音美妆国货排名TOP1。  

+563.3%,彩棠又爆了

近些年,珀莱雅的多品牌矩阵日臻完善。

目前,珀莱雅旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”和“韩雅”等品牌,覆盖了大众护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

除核心品牌“珀莱雅”之外,公司于2019年入股的彩棠,近年来取得飞速发展,已成为珀莱雅的“第二成长曲线品牌”。今年上半年,彩棠营收2.3亿元,同比增长110.6%,占珀莱雅上半年营收的8.9%。

山西证券援引Datayes Pro的数据显示,第三季度,彩棠在淘系和抖音的GMV达到1.5亿元,同比增长45.5%。其中,抖音GMV为5306.4万元,同比增长563.3%。

珀莱雅在财报中透露,前三季度,彩棠已经成功实现扭亏为盈。

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此外,珀莱雅从2020年就开始侧重的“大单品策略”,也让珀莱雅旗下品牌的客单价有了质的飞跃,并助推珀莱雅进入新的发展轨道。

魔镜数据显示,今年618期间,珀莱雅在天猫渠道的客单价提升77%至298元。除了“红宝石精华”、“双抗精华”等代表性产品,还打造了保龄球VC橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新大单品,并于7月份重磅新推美白双白瓶,开辟出继抗老、修复后的又一功效性赛道。

“珀莱雅逐步由‘大单品驱动’向‘产品矩阵协同’转向,品牌形象稳固,客单价可达 200-400 元区间。”浙商证券分析师认为。  

今年有望破60亿

自珀莱雅发布三季度财务预告起,券商们纷纷给出研报,其中预测了珀莱雅今年的业绩。化妆品观察统计5家证券给出的预测数据中,有3家预测数据超过60亿,这5家机构预测的平均值为59.9亿。

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2021年,珀莱雅营收为46.33亿元。这意味着,今年珀莱雅的年增幅若达到29.5%,即今年第四季度,珀莱雅营收要达到20.38亿元,才能实现营收60亿元。

乍一看,要达成这一业绩难度并不小。不过,结合其过往业绩和今年前三季度表现来看,这一业绩并非高不可攀。

首先,自2018年至2021年,珀莱雅的年增幅便连年保持在20%以上,有两年都超过了32%。再者,今年前一、二、三季度,珀莱雅业绩同比增幅分别为38.53%、36.93%和31.53%,顺应这一增势,29.5%的年增幅预期属于正常水平。

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而最关键的第四季度,正在如火如荼进行的双11,已经给出了答案。

10月24日,天猫双11开启预售。当晚,珀莱雅旗下8款产品在李佳琦直播间上架即售罄,还因此事登上微博热搜。李佳琦曾在直播间表示,珀莱雅双抗面膜、红宝石面霜本场均有备货25万组产品,售空后又补货了1万多组。

有公开报道,仅此一晚,珀莱雅在李佳琦直播间卖了近4.4亿元。根据天猫发布的美妆行业“双11”预售品牌成绩单,珀莱雅也因此一举冲入第5名。

尽管国际品牌仍在榜单占据前列,但结合珀莱雅多次在618和双11两个大促节日保住前10的席位来看,接下来的双11,珀莱雅还将迎来一次大爆发。

如此一来,在双11的强力加持下,珀莱雅第四季度只要“正常发挥”,迈入“60亿元俱乐部”也并非遥不可及。


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