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精准护肤风起,福瑞达“弄潮”

品牌原创 曹冉京 记者 ·  2022-12-21
线下渠道有了高端品牌。

中国消费者正经历一场化妆品的祛魅。

2010年以前,全球消费品市场都处于巨头登场的时代。彼时,欧莱雅集团、宝洁、联合利华、雅诗兰黛等纷纷率领旗下高档、大众护肤品牌涌入中国市场,并通过构建产品+品牌+渠道的结合,一步步完成了对中国消费者的市场教育,树立起了高耸的品牌护城河。

此后,随着互联网兴起,一大批DTC的国货品牌敢于正视红海的激烈竞争,借助数字化运营成功突围,花西子、完美日记等品牌在大牌围剿下走上快车道,闯出了自己的一片天地。

如今,随着科技发展、消费升级和产品细分,传统的护肤品已经不能满足消费者的需求,消费者越来越追求个性和自我。面对这一发生的新变化,一些品牌很敏感地捕捉到消费行为变化背后的趋势,早早布局。

那么,当新时代来临,谁是弄潮儿?它又将如何取胜?

以高端线切入精准护肤蓝海

事实上,近三年,精准护肤线上销售额逐年增长,2022年涨势明显,销售额与销量已远超前两年,精准护肤在大盘占比呈上升趋势,2022年的占比是2021年的2倍有余。这一增长迅猛的蓝海引来了不少企业涉足。

其中,作为国内头部的护肤品研发大厂,脱胎于药厂的福瑞达生物股份,已然抢占了先机。早于2004年,福瑞达生物股份就创立了高端护肤品牌——善颜,在精准护肤领域布局多年。

据善颜品牌方面介绍,2014年,善颜破译敏感肌秘密,以“君臣佐使”理论,推出了善颜舒敏系列。随后,善颜继续探索肌肤差异化,并在2015年提出“量肤定制”,即根据每人的不同肤质,选择真正适合自己的护肤产品。

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善颜品牌供图

如今,深耕精准护肤理念多年的善颜,依托东方女性皮肤数据研究平台及福瑞达功效测评实验室数据,聚焦“精准护肤 靶向抗衰”,再度明晰了品牌定位,并形成了EDST四点循环流程的精准护肤方案,即肌肤精准检测EXAMINATION,肌肤精准诊断DIAGNOSIS,护肤精准方案SOLUTION,护肤精准靶点TARGET四步走,且成功推出了百余个SKU,率先抢占了消费者心智,形成了品牌护城河。

具体来看,善颜结合人的皮肤生理学、分子生物学,善颜突破核心技术难关,针对女性肌肤的16类问题,通过分肌龄、分肌层、分肤质、分早晚、分区域,将皮肤精细化研究,研发推出针对缺水肌、敏弱肌、痘痘肌、暗沉肌、轻熟肌、衰老肌六种肌肤类型的产品线。

不仅如此,善颜还通过聚焦深耕技术赛道,以生物学靶点为依托,以Tri-BioBoost为核心技术,围绕靶向抗衰,研究了不同活性成分及组合物对线粒体相关功能的影响并应用于抗衰老产品开发,推出了线粒体抗老系列等多款高端产品。

可以说,用科技为产品保驾护航,善颜为消费者提供了更安全、更高效的精准护肤解决方案。

线粒体护肤有了新进展

如果说,手机行业拼芯片,燃油车拼发动机,那么,如今的化妆品行业已经历了拼营销、渠道、包装的年代,已然进入了比拼企业真正的硬核科技实力的时代。

能够在有一定技术门槛的精准护肤赛道耕耘多年,善颜的科研实力也不容小觑。

“依托完善的科研平台,善颜在抗衰老领域已经进行了深入的研究,并构建了以线粒体为中心的抗衰老靶点库,以前沿科技为指导,以药用制剂的科学严谨的理念,科学配比研制善颜护肤品。”福瑞达生物股份善颜研发总监刘菲曾如是说道。

而作为少有的在线粒体靶向护肤核心技术有所突破的品牌,善颜团队研究发现:由与线粒体功能相关的活性物Active A、B、C、D组成的Complex能够显著性降低成纤维细胞在H2O2氧化压力下ROS的产生,提高ATP合成。

善颜方面指出,实验证明,该Tri-BioBoost核心线粒体靶向技术,可以精准靶向激活线粒体,增强人体内源性抗氧化能力,同时作为肌肤细胞的“充电桩”,为肌肤细胞充电,加速垃圾废物的排出和细胞更新。

第三方人体功效评价实验表明,应用这一技术的代表产品善颜塑颜逆龄紧致系列水乳套装,使用该产品8周后,受试者皮肤弹性R5显著性提高47.0%,皮肤弹性R7显著性提高42.5%,并伴随着敏感度下降、皱纹减轻。

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善颜品牌供图

从某种程度上说,Tri-BioBoost核心科技的提出,代表着善颜在形成精准护肤新理论、建立功效新系统方面,迈出了一大步。

为了进一步加深科技护城河,善颜母公司福瑞达生物股份,还于今年与上海整形医学产业创新研究院签署了战略合作协议,双方将成立中国女性抗衰老研究联合研发平台,在抗衰老领域进行深入合作。

此次战略合作协议的签署,也将为善颜品牌在抗衰老赛道提供强有力的技术赋能,以严谨、科学、专业的精准护肤理念,推动中国化妆品高质量发展和中国高端化妆品品牌的建设。

线下渠道未来大有可为

好产品、好技术能够被大众所熟知,当然离不开渠道布局。

目前,善颜采用线上线下多渠道布局方式。从2016年,善颜福瑞达肌肤管理中心第一家体验店开设至今,善颜已拥有线下肌肤管理中心100余家,拥有数十万忠实会员用户。

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不过,随着消费升级,顾客对产品与品牌的需求升级,以及流量稀缺等问题,导致当下线下渠道门店普遍存在客流下降、利润下降、门店商品结构布局不科学等问题。

福瑞达生物股份副总经理杨素珍曾表示,基于量肤定制的属性,“消费者必须到店进行皮肤检测”。这意味着,善颜能够更好地为线下门店进行赋能,同时,在某种程度上也解决了线下渠道普遍缺高价位、高价值、高品质、高服务、高利润、长线发展的品牌的困境。

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善颜品牌供图

此外,随着线上的流量见顶,线下渠道作为曾经化妆品品牌发展的沃土,依然有线上无法替代的价值,依然大有可为。

这时,对于线下渠道而言,选择一个长期发展的品牌就成为关键。善颜就是这样一个品牌。

而为了更好的赋能线下渠道,母公司福瑞达生物股份拥有强大的营销队伍,深耕线下渠道、电商、直播等多平台、多领域,在产业链方面,也拥有研发、品牌、孵化为一体的生产基地,而这都将为善颜赋能,助力其更好的发展。

综合来看,在科研、产品、渠道等多方加持下,善颜无疑将闪亮化妆品市场的天空。


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