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万字长文,回顾2007-2022中国化妆品行业十五年历程

趋势 马宏  ·  2023-01-04
让历史告诉未来



前言


这是个最需要也最会“讲故事”的行业;

这是个很需要也很善于“做渠道”的行业 ……

15年前,这个行业刚刚完成第一单私募融资;

15年间,这个行业吸纳了近1200亿元资本;

15年间,这个行业的市场蛋糕膨胀了整整10.4倍,已经成长为“全球第二大市场”……

本文转载自品观和修远资本主编、文汇出版社出版的《走出少年:2007-2022中国化妆品产业十五年》一书序言,原文标题为《让历史告诉未来》,作者为棋盘资本创始人、修远资本合伙人马宏。

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《让历史告诉未来》

01

2007年,从主流渠道百货店到国际KA大卖场,从本土连锁超市到化妆品专卖店,欧莱雅已经实现对中国市场的全方位立体渗透;作为商务部“万村千乡市场工程”的签约供应商,宝洁已经开始其在中国的“第三次下乡运动”。

2007年,直销模式的安利、雅芳、玫琳凯,在中国赚得盆满钵满;在日本做了20多年通信贩卖模式的DHC,以一册满载护肤方法、流行彩妆、健康资讯、商品信息的花花绿绿的会员专属月刊《橄榄俱乐部》,对准中国大陆正在蓬勃兴起的网游一族,开始了无店铺轰炸……

站在2007年看中国化妆品市场:外资品牌强势难敌,格局似已固若金汤。

站在2022年回望2007年,原来只是个开局——

国家统计局数据:2021年全国限额以上单位化妆品零售额4026亿元,是15年前2006年化妆品零售额387亿的10.4倍!

2007年之前一年,中国首档全演播室制作节目《美丽俏佳人》开播,著名主持人李静率“造型魔法师”“时尚生活家”“彩妆维纳斯”“造型鬼才”“裸妆教父”“彩妆王子”等等KOL,成功打造出中国首档大型时尚美妆电视节目。之后一年,李静携这一众美妆明星达人及红杉资本数百万美元投资,创办了以美妆为主的时尚购物平台乐蜂网,拥有“千余家全球授权品牌”及自有品牌“静佳”,旨在打造“亿万中国女性优质生活的首选入口”。

2007年之前一年,仍在百货商场孤独死扛的本土品牌一朵,找来当时风头正劲的“小燕子”做代言,依然无法摆脱国际美妆大牌的强势挤压,一路退败至商场底楼角落,直至被挤上二楼三楼的边边角角。之后一年,另辟蹊径的中国汉方品牌佰草集,通过母公司上海家化投资参股丝芙兰中国,借船出海,高调进驻巴黎香榭丽舍大道,成为首个通过欧盟认证进入欧洲主流渠道的中国化妆品品牌。

2007年之前一年,发出“你的店铺是渠道还是品牌”问句的刘船高,为保证“到金甲虫,买正宗货”,牵手“化妆品界的富士康”科丝美诗COSMAX,开始“厂家直供”;2007年这一年,“坚持为消费者提供最安全有效的植物美肌方案”的植物医生,在上海江桥开出了第一家单一护肤品牌专卖店。

2007年之前一年,中国网民人数突破1亿,诞生于SARS肆虐之年的C2C网络集市淘宝网,赶走了eBay挤掉了拍拍,成为每天900万人光顾的亚洲最大网购零售平台。2007年这一年,淘宝年成交突破400亿元;2007年之后一年,淘宝商城(天猫前身)上线,开始B2C市场征战;2012年,淘宝、天猫的全年成交金额突破1万亿……

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图源摄图网

这些片段,足可管窥格局变化的时代背景:“传统”碎裂、渠道“下沉”;互联网打破了“没有足够空间展示所有商品”的稀缺,赋予了突破“货”“场”空间局限的富饶;90后新生代、互联网原住民,体验到父辈们不敢想象的美妆品类品牌的眼花缭乱,享受着父辈们未曾企及的大牌正品低价的多元渠道。网店、微商、海淘,新渠道纷至沓来,“品牌霸权”不得不让位“消费者主权”;专属、独特、个性,小品牌张扬逆袭,“长尾理论”重新标注“我的青春我做主”。

讲“中国矿物护肤”故事的御泥坊,借助淘宝平台异军突起,开业半年即排名淘宝面膜销量第一,之后返身收购生产厂家,成为淘品牌模式经典;名校海归的“小鲜肉”陈欧,首创化妆品团购模式“化妆品正品折扣网店”团美网(后更名聚美优品),3年间市场份额冲过22.1%,坐上中国美妆电商首把交椅。

产品积压不得不送人试用的俏十岁,不经意间开启了微信朋友圈红利,病毒式裂变出200万代理人,单款面膜回款超过10亿元;创立8个月即崛起为“全球面膜销量第一”的“微商第一品牌”思埠集团,就势控股了拥有16年发展历史、5万平米专业化妆品工厂的新三板首家美妆品牌挂牌公司幸美股份。

性格开朗、懂私服搭配、为美宝莲等知名品牌拍摄广告的模特儿张大奕,创下淘宝彩妆店开店2小时,卖出2万支“口红卖掉啦”口红的销售记录;李佳琦等两位直播达人,创下2021年“双11”一天直播总成交189亿元记录—这数字,跑赢了4000家(占比91%)A股上市公司2020年的全年营收……

变幻的渠道,流行的品牌,这15年时间,少不了“你方唱罢我登场”,总难免“看他起高楼看他楼塌了”。修成正果也好,昙花一现也罢,这15年时间,从宏观趋势到中观格局再到微观市场,不断推陈出新不断解构迭代,机会与挑战并存。

都说这世界“唯一不变的就是变化,唯一确定的就是不确定性”。难道这世界真的就只剩下“流行”?越变越快的不确定世界,到底有什么不变可以把握?如果站在2007年就能看到2022年,那该多好!

“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来。”这是丘吉尔的名言。

02

2007年10月,拥有舒蕾、美涛等知名洗护品牌的丝宝日化,一度占据着中国10%的市场份额,被德国拜耳斯道夫以总估值3.17欧元(约33亿元人民币)价格控股收购;2008年7月,一度占据中国护肤品18%市场份额的大宝,被美国强生以23亿元人民币价格收购—“要想皮肤好,早晚用大宝”“大宝,天天见”,简单直白的声音,成为一代人觉醒的“青铜时代”记忆。

2008年,凭借全资收购两大本土护肤品牌小护士(2003年)和羽西(2004年)之势,欧莱雅中国市场的增长率超过30%,其在中国销售的产品,95%已在中国本土生产。2013年8月,“品牌收购专家”再度出手,以65.38亿元港币(约51亿元人民币)价格,全资收购了已在香港联交所主板上市的“中国面膜领导品牌”美即控股—收购完成不到一年,美即控股业绩跳水80%。

2010年12月,以“人参活性细胞培养法”发明人名字命名的本土品牌丁家宜,被法国科蒂以24 亿元人民币价格收购。3年后,受其业绩拖累,科蒂财报出现亏损,宣布停售丁家宜系列护肤产品—2015年,创始人庄文阳通过第三方公司中银创投,以零头一半不到的价格,回购了丁家宜……

外资依然是资本主角,“做大—外嫁—恩怨—沦陷”的故事总在上演。虽说行业壁垒并不高,但销售、研发的不断投入,直接影响着美妆企业的持续发展;本土市场赛道尚小,外资品牌太过强势,又抑制着社会资本的参与热情。

变化就发生在2007年。

2007年,中国化妆品的市场蛋糕首次突破1000亿,资本嗅到了味道。2007年11月,以品类、渠道、价位坐标区隔出清晰定位的相宜本草,宣布完成中国本土化妆品企业首单有影响力的私募融资—此后15年时间,据本书的不完全统计粗算:中国化妆品行业投融资案例达790例,涉及资本总额近1200亿元人民币。

2007年,中国本土化妆品已不愿熟视无睹“市场被外资品牌强势攻占,本土品牌只能在中低档恶性竞争”,试图突围“只是相对于整个市场平均消费水平较低现状的低层次的供大于求”。2007年11月,佰草集中草药研究所正式挂牌,成为中国也是世界上首家专意于中草药美容领域的尖端科研机构—千年“君臣佐使”和谐平衡之道,被重新深度挖掘。

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图源摄图网

2010年6月17日,《化妆品标识管理规定》正式执行:所有在中国境内生产或进口报检并在境内销售的化妆品,必须在产品包装上,明确标注其产品配方中加入的全部成分—焕白因子、保湿成分、全效修护、植物精粹之类含糊其词的字眼,必须让位于明确的专业名称。长久弥漫的崇洋气息,开始发生变化。坦然宣称“中国品牌,世界制造”的花印,以“原装进口”品类构建起自己独特品牌标签,宣言要“借助国际先进的制造与技术能力,打造中国品牌的品质竞争力”,愿景成为“世界品牌,世界制造”。高举“中药国宝第一号”大旗的云南白药牙膏一飞冲天,2011年销售破10亿元,带动三金集团“西瓜霜”、白云山“板蓝根”、哈药集团“三精双簧连”、九芝堂“裸花紫珠”,以及北京同仁堂、广药敬修堂等等“寻根问祖”……

品观创始人邓敏称中国化妆品这15年为“少年”,实在十分贴切—从懵懂到觉醒,少不了“成长的烦恼”,开始自我意识“我是谁、我从哪里来、我要到哪里去”,亦难免“恋爱的日子”,开始面对和学习“我如何与世界相处”。

2017年无疑是中国化妆品资本突破的一年。这年的3月13日,拉芳家化敲锣上证所,终于打破自2001年上海家化在上证所敲锣上市、索芙特在深交所借壳上市之后,中国A股市场长达16年的美业上市空白;这年的11月15日,珀莱雅敲锣上证所,这家原本讲着“海洋护肤”故事、重点布局国内二三线城市的化妆品企业,终于成就为“中国本土化妆品品牌第一股”。

闸门既开,万马奔腾:2018年2月,御泥坊品牌所属公司御家汇现身深交所创业板,成为“中国A股首家IPO电商上市公司”;2019年7月,几经波折的丸美生物敲锣上证所主板,成为“中国眼霜第一股”;2021年3月,药妆品牌薇诺娜所属公司贝泰妮登陆深交所创业板,“中国功效性护肤第一股”就此诞生,总市值直冲800亿元,成为A股市场上最值钱的“药妆茅台”……

2014年5月,在险峰华兴、真格基金、红杉资本“环环相扣”的投资推动下,成立仅38个月的聚美优品在美国纽交所挂牌,市值冲上38亿美元,一时风头无两。转眼上市仅两个月,即爆出假货现象。2020年4月聚美优品退市,其当年的市场份额,从曾经的22.1%惨跌至0.1%。

另一个“传奇”是完美日记:创始人拥有哈佛MBA学历、国际品牌宝洁及本土品牌御泥坊工作履历,2017年3月推出“致力探索欧美时尚趋势,结合亚洲人群面部和肌肤特点”的彩妆品牌,2020年11月敲钟纽交所,成为“首家美国上市的国货美妆品牌”。从产品品牌推出到公司挂牌上市,仅32个月;之后市值从2021年2月的1040亿元峰值,一路狂泻至2022年9月的零头40亿元,不到20个月。

2014年情人节,曾受资本簇拥的乐蜂网,被信奉“赛道理论”押赌多位“赛手”的资本,以1.12亿美元75%股权的价格,贱卖给与自己同年同月生却抢在2012年3月在美国纽交所上市的唯品会。2019年8月,曾位列中国美妆电商亚军的乐蜂网,彻底停运—其实,定位“美妆界的唯品会”的乐蜂网,在被卖给“开创了中国‘名牌折扣+限时抢购+正品保障’创新电商模式”的唯品会的那一刻,垂直电商陪跑者的命运就已经注定了。

2013年,中国平安斥资51亿元人民币,全资收购家化股份的母公司家化集团,两年后,为之奋斗了整整30年的“灵魂人物”葛文耀黯然离场;2021年4月,曾经豪情万丈地宣言“2021年超越欧莱雅中国,目标100亿;2030年超越欧莱雅全球,目标5000亿元”、并已转型智慧产业的索芙特,终因连年巨额亏损,被从深交所正式摘牌……

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”那段时间,狄更斯的这段名言,频频被人提及。

03

2008年,拿到首个化妆品品牌相宜本草授权的电商代运营公司丽人丽妆,仅用3个月时间,就把相宜本草旗舰店,带至淘宝商城化妆品销量排行榜首—之后,这家位列TP(淘拍档)前茅的“全球最大的美妆专柜”,历经一波三折,终于在2020年秋敲锣上证主板,并以“以授权专柜的电销方式、数据驱动营销、构建衔接品牌与消费者的生态系统”的故事,收获12个涨停板,市值一度超过200亿元。

2010年,“不仅是一档美妆电视节目,更在打造女性全产业链”的综艺栏目《我是大美人》开播,“旨在为亚洲女性提供最in的全球时尚美妆资讯,为众多爱美女性提供美丽生活方式的真实解决方案”。依然湖南卫视“娱乐至上”风格,轻松嘻哈—荧屏上,美妆达人现场讲解实际操作;荧屏下,微信、App、视频网站全渠道互动,眼见着“一个个灰姑娘变公主华丽变身奇迹”,按捺不住跃跃欲试的观众,自然就会“边看边玩”“边看边买”。

2014年,打造出“中国精油品类领先品牌”阿芙精油的讲故事高手雕爷,再度创办主打美甲师上门服务平台河狸家,创业初心被诠释为新版的“我有一个梦—解放100万手艺人”:在这个“出售美业服务的淘宝”里,不止美甲,所有与美相关、与女性消费相关的品类,都是下一个扩张方向。摆脱了作坊模式、一箱(美甲箱)走天涯的场景,着实吸引着渴望自由自在的女孩儿,半年时间,河狸家聚集了近千名美甲师,每天接单2000单,成为“全世界最大的美甲店”……

品牌、渠道、供应链,框架出化妆品企业的发展空间;技术、资本、生态圈,构筑起化妆品产业的生存土壤。高科技、无添加、治愈系、本草汉方、妆食同体……“新新人类”越来越细分化价值主张,需求端大C碎片化为各小c群落;气氛族、话剧社、元宇宙、梦境穿越、美妆盲盒……“性格美妆”越来越多元化场景打造,服务端大B专业化为各小b专属;从渠道为王的“讲故事”到回归产品的“成分党”,从“决战终端/打造私域”到“赋能次终端/服务服务者”,S2b2c、DTC、大中台、生态系统、基础设施革命等等,一度成为热门词汇。

品牌争相绽放,生态百鸟争鸣:2017年10月,主要为高端化妆品提供包装印刷服务的翔港科技,登陆上证所主板;2019年2月,深交所创业板上市公司青松股份,公告收购中国化妆品ODM知名企业诺斯贝尔;2019年9月,主要为化妆品品牌提供全网各渠道电商服务的壹网壹创,登陆深交所创业板;2019年11月,玻尿酸原料提供商华熙生物,登陆上证所主板;2020年9月,“面向全球优质消费品牌的电商综合服务提供商”若羽臣,登陆深交所中小板;2020年9月,又一家专研透明质酸(玻尿酸)的“中国美容针剂龙头企业”爱美客,登陆深交所创业板,迅速成为市值超千亿的“医美茅台”,两年后再度递表港交所,力图成为第一家A+H股的医美公司……

一位年已半百的“美丽世界的幕后王者”受到关注:据说她为全球超过450个美妆品牌提供代工服务,与全球美妆品牌TOP30中的28家有长期合作;据说她不仅为客户提供高品质生产和持续产品开发,还长期专注消费人群研究和时尚潮流分析;据说她“比客户更了解客户的客户”,是“趋势的定义者”—她的名字叫莹特丽Intercos,据说这家“很贵很贵”的公司2005年进入中国后,业绩连年两位数增长……

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图源摄图网

国货市场突飞猛进,产业互联网带来价值链重塑。“中国的莹特丽”,成为一些本土企业暗暗的愿景。

不得不提其间的两匹黑马:一是“亚洲蜡烛大王”青岛金王,从染指杭州悠可,开始轰轰烈烈的“颜值经济产业圈”大战略—2013-2016年,宣布完成逾10家美业公司收购,交易总额超过20.66亿元,2016年度化妆品业务营收超过其起家并借以公募上市的蜡烛产业;一是中国首家供应链服务上市公司怡亚通,2009年股东大会宣布开启宏大的“380计划”(在全国380座城市建立B2X分销及分销执行供应链服务平台)—2011-2015年,至少发起23起针对化妆品代理商的投资,2016、2017年日化业务营收达64.6亿、79.2亿元……

2017年后,高光的外延式并购均归黯淡,试图通过整合经销商网络、构筑化妆品供应链“大中台”的跨界黑马,不得不频繁转让或注销迅速膨胀出来的化妆品公司。有意思的是,被青岛金王分两次(2013年12月1.5亿元、2016年9月6.8亿元)全资收购、2019年4月又被一次性(14亿元人民币)悉数出售的“中国领先的美妆全价值链电商运营专家”杭州悠可,已“拥有广泛社交营销、全渠道网络、技术资源,服务于33个美妆品牌赋能合作伙伴、11个美妆孵化品牌合作伙伴(其中多个高端及奢侈美妆品牌)”,2021年正式开启赴港上市之路。

对于中国美妆集合店而言,2020、2021年绝对可以浓墨重彩:2020年1月,“源于Z时代消费者对于国货及美妆产品线下体验服务需求”,WOW COLOUR全球首店在广州西城开张,数月后获10亿元人民币投资;2020年11月,主打“艺术+科技+体验”的黑洞HAYDON,成立未满1年即获高瓴、腾讯超1亿美元投资,宣称投后估值10亿美元;2021年7月,“大型美妆潮流零售品牌”调色师The Colorist的母公司KK集团,宣布完成3亿美元F轮融资,投后估值200亿人民币;2022年1月,“一店一设”打造沉浸式购物场景的话梅HARMAY,宣布完成近2亿美元C轮、D轮融资,单店估值超过10亿元人民币……

到了2022年,凭借高颜值、新鲜度,一边爆红小红书打卡胜地、一边疯传资本圈融资神话的美妆集合店,又齐刷刷地难抵关店风潮。

从SN.SUKI“渠道即场景,商品只是战利品”的“玩出美丽”,到天下秀“构建红人经济生态圈”的“人体货架”,再到品观新青年学员钟婉“从认购到认同,从流量到留量,从经营产品到经营人”的《从昙花一现的网红到可传承的人格品牌》论文,留下的,不仅仅只是渠道变革和营销迭代……

“人是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。”尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中所表达的,正是《新教伦理和资本主义精神》作者马克斯·韦伯的这句话。

04

2007年,曾经一改数十年蚌壳油、雪花膏之类的傻大笨粗,曾经第一个聘请电影金鸡奖得主在中央电视台黄金时段做形象代言,曾经创立中国化妆品第一个驰名商标,曾2007年,曾经一改数十年蚌壳油、雪花膏之类的傻大笨粗,曾经第一个聘请电影金鸡奖得主在中央电视台黄金时段做形象代言,曾经创立中国化妆品第一个驰名商标,曾1213经传言100个中国年轻女性60个用过其“中国美白皇后”产品的霞飞品牌创始人曹建华,将目光投向电子商务,创办了主要销售美容与保健品的垂直电商我爱我买。2012年8月,网站推出“消费养老计划”,被定为“上海最大的传销案”,“中国国产化妆品教父”曹建华因此被判有期徒刑13年。

2009年,从“养发”到“养颜”到“养生”一路高歌猛进,打破了洗发产品外资品牌独霸天下局面的霸王集团,在香港联交所主板上市。次年7月,香港《壹周刊》发文指称霸王洗发水含致癌物质,市场哗然。6年后,香港高等法院裁定霸王集团状告《壹周刊》诽谤胜诉,判决《壹周刊》赔偿300万港元。可霸王集团的年营收,已从2009年的17亿港元跌至2015年的2.32亿港元……

混沌初开,“敢拼才会赢”。但市场不规范,风险巨大。

2007年,《化妆品卫生规范(2007年版)》《化妆品生产企业卫生规范(2007年版)》《化妆品标签标识管理规范》《国际化妆品原料标准中文名称目录》等法规密集出台,“行业洗牌说”鹊起。

2021年,《化妆品监督管理条例》实施,《化妆品生产经营监督管理办法》《化妆品标签管理办法》《儿童化妆品监督管理规定》《化妆品安全评估技术导则》《化妆品功效宣称评价》等配套文件密集出台……

2007-2022,中国化妆品这15年,如跳动的音符,点缀着时代的乐章。

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图源摄图网

视线再放远一些——

2021年,郑明明集团55周年庆,推出“不倒翁系列”陀飞轮纪念腕表,似在遥望曾经“三个女人一台戏”的年代:1992年,来自台湾的蔡燕萍将其“自然美SPA生活馆”总部落户上海,10年后,近千家加盟连锁店遍布大陆,自然美成为香港上市的首家中国本土化妆品品牌公司;1992年,美籍华人、“看东方”节目主持人靳羽西,为“帮助亚洲女性树立独一无二的自信”,以自己名字打造的“最适合中国人肤质的美妆品牌”,一度成为中国高端化妆品领先品牌;1993年,基于内地首家京港合资的同名美容学校人脉与经验积累,郑明明品牌创立,连年入围中国化妆品销售十强……30年,弹指一挥间。

2013年,创立于1931年、曾经“引领一代芳华”的“东方美韵,护肤精品”百雀羚,成为“国礼”。一时间,“百年国货”备受追捧。有趣的是,创立于1981年的新中国第一套自主研发的化妆品露美,曾经(1984年)也是作为国礼,被赠予了美国前总统里根的夫人南希。当时,以此产品为基础开设的露美美容院,成为了“中国妇女生活方式解放的标志”,与上海证交所、和平饭店老年爵士乐队,被并列为“上海改革开放的三大标志”……40年,世界已然不同。

据品观不完全统计:2007年,主业收入超过20亿元人民币的中国本土化妆品企业,仅上海家化“一枝独秀”(22.61亿元);2017年,这里已绽放出“五朵金花”:百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上美集团、环亚集团;到了2021年,“花园”里已是两位数的“花团锦簇”:上海家化、逸仙电商、水羊股份、华熙生物、珀莱雅、丽人丽妆、贝泰妮、上美集团、伽蓝集团、花西子、植物医生、佩莱集团、诺斯贝尔……其中,上海家化约76亿元、逸仙电商约58亿元、珀莱雅约46亿元。

现已是中国化妆品领域权威传媒的品观,也正是2007这一年创办的。创立次年起,品观连续主持运营了14年“中国化妆品大会”。这些年会的主题,完美诠释了中国化妆品这15年的发展历程:“繁荣时期的冷静思考”(2008)、“跨越危机,决胜新三十年”(2009)、“中国势 全球志”(2010)、“消费者驱动一切”(2011)、“回归本质 重塑产业新生态”(2012)、“产业升级与品牌梦想”(2013)、“跨界无界”(2014)、“移民新世界”(2015)、“重混万物生”(2016)、“理性驱动的中国精神”(2017)、“探寻增长原力”(2018)、“重启”(2019)、“算法驱动×人文觉醒”(2020)、“中国时间”(2021)、“韧性生长”(2022)。

梦想需要时代背景,时代需要梦想点缀衬托。总要留下些什么,为我们曾经走过的路,为我们曾经经历的起伏跌宕喜怒哀乐,为我们思维的进化,也为我们生命的成长。权以此篇导读,将一段历史,摊开在正在或即将书写中国化妆品历史的新青年面前。“我珍藏历史,为的是把它交付未来。我正走向未来,但路还远。”

编者注:2022年,品观和修远资本合作出版一本行业历史书籍,以记录从2007年至今化妆品行业发生的重要故事,并帮助从业者站在历史的高度眺望行业的未来发展。

本书包含产业、资本和人物三大篇章,共计近20万字,梳理了包括品牌、渠道、供应链在内的三大产业链条发展脉络,回顾了15位企业家的创业经历,并分析了超过800条行业投融资数据。希望年轻一代的从业者,通过本书能对中国化妆品产业心生一份敬意,找到自己的使命,种下一个梦想……

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附:《走出少年:2007-2022中国化妆品产业十五年》书籍目录


序一 历史是一本深刻的教科书

序二 替美仰望

序三 让历史告诉未来


第一部分 产业

20  成长于百货的品牌:丛林突围,品牌长跑

28  成长于超市的品牌:大渠道,大品牌

36  成长于CS的品牌:破土而出,星火燎原

46  单品牌店:稳扎稳打,厚积薄发

54  淘品牌:生于流量,困于流量

62  新锐品牌:消费巨变,创新狂想

74  功效护肤:本草立足,科技扎根

82  百货渠道:从线下王者,到探索前行

88  超市渠道:从高速扩张,到模式创新

98  CS渠道:从野蛮生长,到专业进化

106 新锐美妆集合店:从资本热捧,到理性回归

116 传统电商:铁打的平台,流水的品牌

124 内容电商:流量易变,内容为王

138 社区团购:从平台厮杀,到拥抱价值

148 代工:中国制造的迭代之路

 

第二部分 资本

162 打造千亿级中国化妆品龙头企业的历史机遇

168 中国化妆品资本15年

 

第三部分 人物

192 养生堂钟睒睒:是企业家,更是超级产品经理

198 华熙生物赵燕:将中国研发带到世界高度

204 贝泰妮郭振宇:择高而立,做窄路宽

210 珀莱雅方玉友:以温柔的力量穿越周期

218 丸美孙怀庆:去更高处博风击浪

226 毛戈平:气蕴东方,向美而生

234 伽蓝集团郑春颖:促进人与社会、环境美丽共生

240 欧莱雅兰珍珍:连接东西方之美

248 上美吕义雄:“诗人”与“屠夫”

256 卡姿兰唐锡隆:二十年筑一梦

264 植物医生解勇:秋天的蚊子猛如虎

272 丝芙兰陈冰:带丝芙兰跨入“真我时代”

278 科丝美诗崔京:立志全球,扎根中国

286 诺斯贝尔范展华:行走江湖,活在童话

292 修远资本严明:理性思考,感性行动




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