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在绿意斐然中,野菜“飙实力•拼增长•耀发光”

品牌 野菜  ·  2023-03-13
312春季会议暨新品发布会在泰山脚下完美收官!

作为野菜人的大家长上海美臣化妆品有限公司董事长顾健,在会议伊始进行了战略发言。顾健表示,“在经历了3年疫情期,看到大家依然积极乐观、状态饱满,且对野菜的未来充满信心,也倍感斗志昂扬。“

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他认为,野菜的“基因”中流淌的是“体验”,因此,在后疫情时代,保持品牌持续增长,不变的还是始终坚守体验留客。同时,顾健也强调“做好终端四要素”、开好“四中全会”,仍是野菜未来的重中之重。同时,他也对野菜的未来充满信心:“相信未来三年,野菜定能进入国产新G8品牌!”

坚持长期主义,实体大有可为

如何做好有温度的体验,一直以来都是实体门店的重心所在。上海野菜化妆品有限公司总经理梁高军表示,野菜将从两个方向进行,产品矩阵布局和售后服务进行双向着陆。“无功效不护肤的时代即将来临,体验板块恶性竞争将加剧,无品质力和服务力的品牌终将昙花一现。”

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因此,2023年,野菜品牌将持续增加培训人员规模,更好服务于各区域;同时,136产品矩阵调整,全方位覆盖提升综合竞争力。

此外,梁高军总在分享中也提到了,为顺应消费者的需求,2023年野菜也将推出全新升级的单品及套盒,毛孔3次方特护系列,胶原蛋白护肤系列,角鲨烷缎光系列。他指出,这些产品的功效测评报告将在未来几个月中陆续完成,助力服务商、店家后续销售。

同时,面对自去年全新概念升级的大爆品“绿光瓶”,也将借助明星的力量释能,迎接下一个高潮的来临。相信野菜定能如他所言:坚持长期主义,实体大有可为!

光有好的产品力还不够,还需要服务力的加乘。为了提升BA对新品的认识,深化产品服务意识,为终端客户做好服务,上海野菜化妆品有限公司培训总监毛洁现场赋能。

她表示,作为全新推出的角鲨烷系列、胶原蛋白系列、毛孔3次方等产品,除了包材和外盒更加高级简约之外,还添加了珍稀天然植萃成分,功效更强大。

“95:5的水油比例,水润肌肤的同时,能够油养肌底,同时,还添加了“贵妇级成分”:白松露、黑松露,从内源呵护肌肤。“毛洁在介绍以缎光“摇摇”水时如是说道。

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此外,对于新产品的成分及功效,她也给予了详细的介绍,为全新上市打下了基础。

线上赋能:抖音团队

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野菜深知好的营销手段也是传播品牌的一种方式方法。这场会议上,野菜也抓住了抖音这个新消费时代下的风口。

特别邀请到了专业的抖音团队现场赋能,实现抖音生活从0到1的经营转变。上海心运文化传媒的蒲音宏表示抖音本地生活的本质是做增量,扩大品牌知名度。在他的分享中,也提供了很多新手商家运营技巧,帮助店家入驻抖音开通团购,促成与探店达人达成合作,达成线上线下双向赋能。

V10私董会名单揭晓

“与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽”。

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在此次会议上,野菜正式成立了第一届V10私董会,“这是学习局,更是高端局,旨在为服务商们创造一个能够激发深度对话的高能量平台,深度解决问题、高效落地方案!特别值得一提的是,作为V10私董会的一员还将在未来得到梁总、顾总的偏袒政策!”毛洁这样介绍到。

兰蓉:会员精细化管理

据数据显示:2022年共计1079家美妆集合店停止运营,与此同时,各类美妆集合店,同质化非常严重,模式未见较大突破,也让行业对于美妆集合店的未来充满疑虑和担忧。因此,未来的生意模式,以及未来门店的会员管理、BA的销售技巧,都决定着门店的生词存亡。

兰蓉咨询创始人兰蓉表示:在5G时代下,CS渠道的生意会越来越难,产品思维,销售思维已经不能够满足现在的消费者了。

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中国社会的消费开始出现从有用性到有益性的转型,今天的化妆品门店,售卖的不再是产品,而是美好。“因此,面对市场需求,我们必须具备“客户思维”,才能有所增长。这表示,我们必须向客户提供完整和富有创新性的服务方案,而这种服务模式必须能够与顾客保持长期关系展开。”

为此,她提供了一套潜在顾客到忠诚顾客的转化流程,即:P1000-N100-L30。其中,P是潜在顾客,N是新顾客,L是老顾客。

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针对这三种类型,及其转变过程, 兰蓉分别给出了精细维护的方案,她表示,对于P类型的顾客,我们需要做的就是满足顾客需求,给她超预期的服务体验;对于N类型的顾客,我们需要找到她的兴趣点,通过设置不同类型的沙美,来进一步培养和提升兴趣;而对于L类型的顾客,则需要我们给予她独一无二的偏袒服务,专属定制/人脉关系搭建,让她享受到别人没有她才有的偏爱。兰蓉特别强调:“服务就是一道100-1=0的计算题,我们必须将服务做到极致!

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除了V10私董会之外,本次会议的另一大亮点,就是野菜胶原蛋白线球的授权仪式。自线球上市以来,就收获了消费者的喜爱和好评,为了将这么好的抗皱产品,带给更多的消费者。

在此次会议上,野菜牵手兰蓉咨询,赋予野菜胶原蛋白线球全新生命,为全国的伙伴赋能。这是继野菜绿光瓶后,野菜与兰蓉的第二次战略合作。

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第十一届财富论坛:大爆品,强战术

如何在一个月内卖出1900组绿光油乳CP,如何成交大单,实现销售、业绩翻番?

成功的销售,得益于不断地经验分享,总结归纳,找到属于自己的成功方法,这也是野菜历届会议中,最重要的环节之一。在此契机下,野菜第十一届财富论坛“大爆品,强战术”如约而至。

从动销销售方案的设计,到如何拓客、锁客,建设团队,野菜的服务商们向我们展示了他们的知无不言言无不尽的风采,旨在将自己好的销售模式和方法分享给其他区域的伙伴,共同进步,这也是,野菜自第一届论坛以来,每次会议有都有这个环节的初衷。

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不忘初心八载,野菜必定未来可期,2023年对于野菜来说是勇敢与率先发力的一年。

相信未来国产新G8品牌会有野菜的一席之地。


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