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美容仪市场大洗牌!突围者来了

品牌 肖佩 记者 ·  2023-04-08
“宁愿接受失败,也不接受平庸。”

当前,大热的美容仪赛道正面临冰火两重天的局面。

一方面,在“颜值经济”的风口下,中国家用美容仪市场已接近百亿规模,智研咨询数据显示,预计2026年其市场规模将突破200亿元;另一方面市场乱象层出不穷、监管的收紧预示着家用射频美容仪市场的草莽时代终结。

在新一轮大洗牌中,谁会“倒下”?又有哪些品牌可以从中脱颖而出?

近期,化妆品观察注意到在美容仪赛道出现了一个新秀品牌——智掂,其没有高举高打的做营销,却有着硬核的技术内涵和品牌沉淀。据悉,智掂是香港浩新工业设计公司旗下的子品牌,有着将近30年的工业设计研发历史,对美容仪器的设计与研发也有将近20年。

3月,深圳宝安,在齐聚了数百家工业设计企业的F518创意园,化妆品观察见到了香港浩新设计执行董事、智掂创始人周小霞。“工业设计师”“产品经理”“精致女性”,在她身上有着诸多标签,而这些也融入到了智掂品牌基因中,并赋予了品牌独特气质。

1.jpg智掂品牌创始人周小霞

美容仪赛道的“另类”

GEE.D智掂,源自粤语“至掂”,意为更好的,寓意用智慧探索更好的设计及品味。智掂的诞生源自于周小霞的工业设计历程以及 “原创品牌梦”。

2007年,周小霞加入香港浩新,这家成立于1994年的公司,长期为全球500强上市公司提供工业产业设计、外观设计、手板制作等一站式服务,服务客户包括中控集团、飞利浦、东芝、PANDA等国际知名企业。

从代工设计研发,到做自有品牌,看似也是水到渠成。“对内我有研发技术和人才,对外有完整完善稳定的供应链,为什么不打造属于我们自己的品牌,做当代女性需要的精致产品呢?”2012年,智掂品牌应运而生,品牌专注于中高端个人美护类和西式小家电。

周小霞接触美容仪始于2015年,彼时进口美容仪在国内刚开始流行。而她意识到,国内美容仪市场并没有一家真正做自己品牌的企业。“那时我就很想做原创、性价比高、不是智商税的美容仪。”直到2021年,智掂延伸出美容仪产品线,并于2022年重磅推出“曼荼罗”系列个人美护产品,并受到市场一致的好评。

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智掂“曼荼罗”系列个人美护

作为一家以工业设计为基底的生活&美护科技品牌,智掂专注中高端个人美护产品的研发设计、自主原创外观设计、生产与销售等。目前,智掂“曼荼罗”系列个人美护已涵盖了眼部美容仪、脸部综合美容仪、蓝宝石光子脱毛仪、LED光疗面罩及祛痘笔。

在大热的美容仪赛道,智掂似乎是一个“另类”的存在。

众所周知,市面上大量的美容仪产品,是由美容仪工厂和代理商贴牌或用公模生产,而智掂的所有美容仪产品均是由周小霞带领的团队从零开始,自主研发设计并生产。

“我们所有的产品都是独一无二的,创意来自我的脑子,产品的外观专利、发明专利、以及实用发明专利证书,都是我们自己的。”周小霞自豪地说道。据了解,智掂已在全球75个国家拥有知识产权、发明等国内外专利共计315余项。

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当其他美容仪品牌凭借大规模的营销投放迅速出圈时,智掂也显得十分冷静,其采取“小步慢走”的营销策略,同时秉着匠人精神专注做产品,切入特定精致人群,有效解决客户痛点,垂直领域深耕下去。譬如,据智掂品牌方介绍,其所有产品功效均会委托第三方检测机构进行检测。

2022年3月,根据国家药监局发布的《关于调整<医疗器械分类目录>部分内容的公告》(下称《公告》)》,明确自2024年4月1日起,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪将按照Ⅲ类医疗器械管理,相关产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

监管的收紧,给家用射频美容仪市场“降了温”。据悉,今年以来,在各大社媒平台频频传出美容仪清仓的消息,“很多杂牌厂商给各大主播卖一单就有40-50%的佣金,赚得起飞,现在又开始清仓割韭菜了。”在小红书上某网友如是说道。

但对智掂来说这更是机遇,因为其早已做好了准备。据周小霞透露,目前智掂射频美容仪产品的三类医疗器械证正在筹备当中。“我希望智掂是一个‘另类’,可以靠技术实力、品牌供应链、团队创新能力作为品牌背书,而非一味的广告营销和流量收割。”

“颜值+内核”双重加持

近年来,美容仪备受市场追捧,但同时该品类也频频被爆出质量安全问题、功效问题、虚假宣传等事件,其中不乏知名品牌也因此“翻车”的案例。

有效和安全,也成为了美容仪产品的重中之重。在市场上鏖战十多年的周小霞,自是深谙其道。

在智掂团队看来,市面上有很多网红美容仪产品虽显现出了立竿见影的效果,但却是以皮肤健康为代价,而智掂美容仪产品主打温和有效,以保护消费者肌肤,同时力争做到所有评价都源自用户的客观体验和感受。

以智掂“小熨斗”脸部综合美容仪为例,从产品功能来看,据品牌方介绍,该款美容仪引入了更适合亚洲人的射频技术,打破常规美容仪单极射频的局限,真正做到双极RF射频,产品宣称能恒温抵达真皮层,刺激胶原蛋白细胞重新排序、重塑、新生,搭配EMS缓释电流刺激肌肉和淋巴,刺激穴位、促进血液循环,从而达到淡化皱纹、提拉紧致的效果。

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智掂“小熨斗”脸部综合美容仪

在安全性方面,区别于市面上产品,智掂美容仪宣称机身内置入的电流传感器和温控装置,能有效监测电流和移动动作,防止电流异常和过长时间停留造成的烫伤。此外,产品宣称使用防水导入头,避免了凝胶、爽肤水导电、漏电等问题。

根据品牌方提供的第三方检测机构对“智掂脸部综合美容仪”的检测报告,化妆品观察看到,该产品的检测项目涵盖了功效测试(保湿、紧致、抗皱)、皮肤科医生临床评估(不良反应)、受试者自我评估(满意度)等。

而智掂最新推出的LED懒人光疗面罩,也是对其产品质量的有力佐证。“躺着也能护肤、每天都能光疗、真正解放双手的美容仪、坚持使用不会生灰的好产品……”这些都是消费者对于该款产品的评价。据智掂品牌方介绍,该款产品采用双芯片三效模式,琥珀光605+880(±10)nm主打祛黄淡斑、提亮肌肤效果,红蓝光415+660(±10)nm功效为淡化痘印、祛痘控油,红橙光660+605+880(±10)nm则主打紧致肌肤。根据受试者临床数据检测,使用28天后,有93.55%的受试者使用产品后痘痘明显减少,色斑也明显减少,同时华测检测报告显示,经过28天检测,31名受试者对此款产品整体认同度为100%。

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智掂LED懒人光疗面罩

除了依托强大的全球供应链体系,在产品功能上解决消费者痛点需求外,设计出众,以及对细节的打磨也是智掂赢得消费者青睐的重要因素。

譬如,智掂的美容仪产品均是无线操作,满足了消费者多场景使用的需求,其中脸部综合美容仪宣称采用1200mAh大容量锂电池,充电一次,使用两周;主打“便捷懒人模式”卖点的LED光疗面罩,无需手持便可以实现全脸贴合覆盖,同时宣称使用食用级硅胶材质,贴脸时柔软舒适,避免了市面上同类型产品材质过硬带来的佩戴负担问题。同时,智掂产品的外观设计也获得了“颜值党”的诸多好评。

更贴近消费者,

做精致生活的“引领者”

可以预见的是,随着监管力度的加大,美容仪市场即将告别野蛮生长时代,相关品牌也将迎来新一轮洗牌。

而智掂选择在此时发力个人美护赛道,无疑显露出了品牌的信心和决心。

在周小霞看来,这于智掂品牌而言,有危也有机,一方面其面临的挑战是此前有很多大牌已经入局,但是消费者整体的信任度不高,但另一方面智掂沉下心来把产品做好,把技术、发明专利、功效测试报告、医疗认证等方面落实到位,品牌会迎来新的机遇。尤其2024年之后,Ⅲ类医疗器械注册会难倒大批品牌,而智掂在技术和供应链方面的优势也将得以显现。

“从美妆领域来看,我们是希望能把美妆器材做好,达到妆和器的完美结合。”

周小霞表示,智掂并不局限于美容仪细分领域,其定位的是整个美容美护市场。据她透露,目前智掂垂直在LED光疗领域,比如其已经推出了LED光疗面罩美容仪,配合使用的面膜也即将上市。“LED光疗在日本和美国已经流行了20多年,而在国内市场还有巨大空间。”

同时她也深知,智掂要想从市场中突围而出,除了强大的产品力以外,还离不开品牌推广,这也是品牌接下来的一大重点。

目前,在渠道布局上,智掂在线上进驻了天猫、亚马逊、小红书、抖音、京东等平台,在线下和中免集团展开合作推广其家用美容仪器系列产品,并经过重重认证,严苛的品牌筛选之下,在全国17个机场开设有实体店。同时为了贴近消费者,让更多人能直接感受和体验到产品,其也在积极参与各类展会,如中国国际消费品博览会、上海的消费电子展,深圳礼品展及深圳政府邀请的各类商务展等。

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在营销投放方面,目前智掂已邀请艺人金莎作为品牌推荐官,此外诸多KOL、主播对产品进行试用测评后,也相继在社媒平台自发推荐智掂系列产品。据悉今年2月底,其与湖南卫视的关联平台签署年度战略合作及推广,而未来三年,智掂的市场版图将会更大更垂直。

对于智掂,周小霞依然保有创始人特有的坚持,尽管有时这与产品的市场销售或有所矛盾。“智掂不倾向于广撒网式的营销,100人中也许只有10个人是我们品牌的用户,但能吸引到懂我们品牌的精致用户群体,我也会感到很开心。” 

从某种程度来看,智掂无论是“精致生活引领者”的品牌定位,还是其在产品研发上的精益求精,都与周小霞本人浓厚的个性色彩密不可分。

“宁愿接受失败,也不接受平庸。”这是周小霞的好朋友对她创业历程的评价。在同事眼中,她则是一个生活中极度自律,工作上对产品几近苛刻的人。“她最大的爱好就是健身和做产品。”

“作为女性创始人,我想要做一些精致女性需要的产品,而不是市场上同质化严重的东西。希望每一件产品都注入我自己的灵魂、带有个性和标签色彩。”她坚定地说道。

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