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36.27亿!珀莱雅上半年业绩超预期

品牌 肖佩 记者 ·  2023-08-30
持续高增长。

今日(8月29日),珀莱雅公布2023年半年度业绩。

财报显示,今年上半年,珀莱雅实现营业总收入36.27亿元,同比增长38.13%;归母净利润4.99亿元,同比增长68.21%。

对比来看,珀莱雅的营收和净利润均超过了此前预告的业绩。此外,根据多家机构预测,珀莱雅将于今年迈向80亿元大关。

珀莱雅单品牌上半年卖了29亿

彩棠营收占比超10%

根据珀莱雅7月发布的业绩预告,今年上半年公司实现营业收入35.45亿元左右、同比增长 35%左右,实现归母净利润 4.90亿元左右、同比增长65%左右。整体来看,今年上半年珀莱雅的业绩表现十分亮眼,收入端实现出色增长。

亮眼成绩背后,离不开主品牌珀莱雅的强劲表现。财报显示,珀莱雅上半年卖了28.92亿元,同比增长35.86%,营收占比为79.87%。

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截自珀莱雅财报

珀莱雅主品牌大单品红利持续释放,系列化产品销售爆发。根据报告,上半年珀莱雅继续夯实“大单品策略”,聚焦双抗、红宝石、源力三大家族系列,并对双抗精华、双抗系列水乳霜、红宝石水乳进行升级,红宝石面膜和红宝石冰陀螺眼霜也相继推出2.0版本;同时,珀莱雅推出了主打保湿功效的“循环系列”和对敏感肌更友好的“云朵 防晒”单品。 

2023年上半年,珀莱雅品牌在天猫平台,精华品类排名第 1,面霜品类排名第2,面膜品类排名第2,眼霜品类排名第 5。

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作为珀莱雅的第二梯队主力品牌,彩棠保持了良好的增长态势。今年上半年,彩棠卖出了4.14亿元,同比增长132.04%,营收占比也从去年同期的8.99%提升至11.45%。值得一提的是,2022年彩棠全年的营收首次突破5亿,而今年上半年已达到近5亿。

彩棠的高增长,得益于其不断拓宽赛道,完善品类布局。报告指出,彩棠在原有优势品类上,保持核心大单品高光、修容、遮瑕、妆前及定妆喷雾类目的领先地位,并不断拉升市场份额。

3月份全新发布“争青系列”,推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”及“哑雾口红”3 款新品,其中主打产品“三色腮红盘”表现亮眼,今年上半年在天猫腮红类目排名第2。618活动期间,全新推出“原生肌气垫”,升级“柔雾蜜粉饼”,市场反馈良好。

此外,OR(Off&Relax)营收同比增长94.17%至0.97亿元,其明星单品“OR 温泉清爽蓬松洗发水”和“OR 温泉轻盈发膜”在618期间,分别获天猫国际进口洗发水热卖榜排名第 2、护理发膜热卖榜排名第 1;悦芙媞上半年则卖出1.32亿元了,同比增长64.80%,营收占比也提升至3.64%。

线上占比超九成

线下渠道持续优化

在构建多品牌矩阵,坚持大单品战略的同时,珀莱雅采用“线上渠道为主、线下渠道并行”的销售模式,线上渠道主要通过直营、分销模式运营,线下渠道主要通过经销商模式运营,渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。

报告显示,今年上半年,珀莱雅在线上的营收为33.30亿元,同比增长44.23%,占比达到92.03%,而2022上半年,其线上营收占比则是首次突破90%。

研报指出,2023年上半年,珀莱雅线上销售表现明显跑赢较弱的行业大盘,如单品牌珀莱雅、彩棠上半年淘系销售额累计同比增16%、138%,而护肤、彩妆行业大盘累计同比下滑 8%、9%。此外“618”大促期间,珀莱雅天猫旗舰店/抖音/京东GMV 同比增速均超 70%。

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截自珀莱雅财报

在报告中,珀莱雅还提到了新渠道策略,其针对天猫、抖音、京东等不同平台,进行了差异化的打法。

譬如,在天猫平台,持续深化大单品矩阵战略。如打造超级大单品,加强红宝石面霜、双抗面膜的品类渗透,夯实双抗精华3.0超级单品的地位,进一步提升高价值用户的渗透率。此外,优化投放结构、持续优化货品结构,重点拓展新客等。

在抖音平台,强化全域运营,优化三大系列矩阵账号(双抗系列、红宝石系列、源力系列),提升商品卡占比。同时升级产品结构,提高达人和种草的转化率;促进会员数量提升,提高客单价。 

从线下渠道来看,今年上半年,珀莱雅线下营收占比下滑5.81%至2.89,其中日化渠道同比增长5.64%,其他渠道同比减少39.15%,整体线下渠道营收占比下降至7.97%。

而面向线下渠道,珀莱雅也采取了系列优化策略。比如针对日化渠道,利用珀莱雅品牌力的优势,拓展新型商城集合店合作。在大促期间,加强对店铺活动的零售管理;对于百货渠道,进一步加强百货商场专柜建设,同步推进全国多个零售系统的直营合作。


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