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今年,韩束冲20亿!

品牌 李杏 资深记者 ·  2023-08-31
母公司上美迎双增

“中国化妆品产业,已从长达40年的增量市场迈入存量市场,在此背景下,企业要跳出传统窠臼,打出‘升维’牌。”去年年中,在接受《化妆品观察》采访时,吕义雄表达了他对于企业发展的新想法和判断。

一年过去,在新战略支撑下,他带领的上美股份俨然展露出较强的发展韧劲。

最直接的表现是,今年上半年,上美股份营收净利双增。上美股份最新发布的2023年半年度财报显示,2023上半年,其营收增长25%至15.86亿元;净利润增长60.7%至1.009亿元。

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2023上半年,上美股份营收、毛利及净利润

在行业整体承压的背景下,上美股份的双增并不容易。在财报中,其进一步公布了双增业绩背后的具体缘由。

韩束半年卖了10亿

三大主品牌矩阵形成

对上美股份来说,其近年来一直坚持的,是走多品牌之路,依靠多类品牌辐射更多人群。

透过财报,上美股份的多品牌之路已取得初步成果。

报告显示,2023年上半年,韩束单品牌营收为10.28亿元,较去年同期增长70.3%,占2023年上半年总收入的64.8%;专注纯净美妆的一叶子在2023上半年总收入为2.03亿元,占上美股份总收入12.8%;专业母婴护理品牌红色小象在上半年取得营收1.89亿元,占总收入比重达11.9%。若韩束继续保持当前增速,今年业绩有望突破20亿。

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上美股份旗下各品牌营收

相对其他上市集团主品牌占据企业总营收80%的比重而言,上美股份三大主品牌占比正朝着相对均衡方向发展。

不止是这三大主力品牌,上美股份近年来孵化的其他品牌增长态势明显。如2022年,上美推出了专注敏感肌宝宝的婴童功效型护肤品牌newpage一页,仅一年时间,营收便达5900万元,相比去年同期增长209.1倍,占总收入比达3.7%。

上美股份在财报中提及,2023上半年,newpage一页在线下已布局屈臣氏、母婴线下专卖店、月子中心等多渠道;线上,它已进入天猫、抖音、京东多平台,并亮相了李佳琦直播间。财报期内,newpage一页的婴童安心霜、婴童高保湿身体乳等产品在抖音多个排行榜中位列Top1。

线上自营收入增长102%

在渠道端,线上为上美股份贡献了超80%的营收。

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上美股份各渠道收入

财报显示,2023年上半年,上美股份线上渠道营收达12.91亿元,占总收入比重为81.4%,相较去年同期增长7.6%。其中,线上自营总收入为9.83亿元,相较去年增长102%。

“这主要是由抖音等新兴电商平台带来的收入增加。”对于线上自营收入的大幅上涨,财报如是指出。

《化妆品观察》注意到,2023年上半年,韩束在抖音的表现可以说是一骑绝尘。期间内,它压雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等国际大牌,摘得抖音护肤榜榜眼、国货品牌榜TOP1。

上美品牌方也介绍,韩束自播号“韩束官方旗舰店”在半年内有5个月位列品牌美妆自播榜TOP1,4-6月,该自播号单月销售额突破1亿。

除线上自营收入上涨外,线下,上美股份在零售端的销售收入也有所增加。财报显示,由于线下零售商自宏观经济环境中的影响逐步恢复,2023上半年,线下零售商收入由去年同期的1.795亿元增长至1.922亿元。

如吕义雄曾说,全渠道策略是任何有梦想的化妆品公司都会走的一条路。目前的上美股份,已描绘了全渠道的基本版图。

成功根源于强大的研发能力

“我们强大的自主研发能力对我们的成功至关重要。”在财报中,上美股份提及,其一直坚持产品自主研发,这推动了企业的可持续发展及创新。

财报显示,2023上半年,上美股份研发费用为5440万元,研发费用率为3.4%。相对来看,这一投入比超出行业2%-3%的平均范围。

在具体成果端,如在成分上,上美推出了全新环肽,相比普通线性太具有更好的抗衰老、抵御细纹和紧致肌肤等功效。

在专利上,报告期内,上美股份新申请了40项专利,其中发明专利申请24项,新获授权7项专利。

在奖项上,上美自主核心成分Tiracle Pro获得“InnoCosme美耀原料奖”。

此外,上半年,上美还与上海交通大学共同成立了“护肤功能原料联合研发中心”,未来将在生物分子设计、植物分子改造等领域做出做出全新尝试。

“未来,我们还会加强护肤市场热门核心成分的基础研究,如抗衰老技术、肌肤屏障修护技术等。”上美方表示。


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