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独家!瑞士“贵妇级”抗衰品牌进军中国

品牌 肖佩 记者 ·  2023-09-13
科学抗衰。
延缓衰老是护肤的永恒主题,据艾媒咨询数据,全球抗衰市场规模从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元,同比增速达11.1%,预计未来还将保持较高增速。


而在全球抗衰领域,瑞士抗衰品牌占有重要的一席之地。在高度发达的医疗和生物科技产业加持下,瑞士孕育出了La Prairie莱珀妮、Nescens妮尚希、VALMONT法儿曼等高端抗衰护肤品牌。


9月7日,在水羊智能制造产业园,瑞士科技抗衰品牌Nescens妮尚希启动品牌发布仪式,100%产自瑞士的妮尚希系列产品惊艳亮相,宣告着品牌将正式进军中国市场。


现场,《化妆品观察》对话了Nescens妮尚希品牌创始人雅克•普鲁斯特(Jacques Proust)、品牌CEO 纪尧姆•沃蒂耶(Guillaume Vanthier),详谈Nescens妮尚希的背后故事以及品牌全球化战略布局。可以预见,抗衰赛道将再迎来一位“高端玩家”。


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右为雅克•普鲁斯特(Jacques Proust)、左为纪尧姆•沃蒂耶(Guillaume Vanthier)


独特基因,50年抗衰研究积淀

Nescens妮尚希是瑞士Aevis Victoria集团结合专业的医疗保健与酒店服务为一体的产物,该集团是唯一在瑞士证券交易所上市的医疗集团,拥有20多个医疗中心以及11家高奢酒店,可提供私人定制化的奢华服务。


自诞生之初,Nescens妮尚希就被赋予了独特的基因优势,这背后的关键人物则是品牌创始人雅克·普鲁斯特。专研抗衰领域50年,雅克·普鲁斯特有着多个头衔,例如衰老生物学和衰老医学的研究先驱、曾任日内瓦大学医学院教授等。


初次见到雅克·普鲁斯特,他一头银发、身着笔挺西服的绅士形象令人印象深刻,举手投足间也尽显儒雅气质。而后的采访中,当谈及Nescens妮尚希品牌,他既保有学术研究者的严谨态度,又时常不经意间流露出对品牌的热情,以及自身感性的一面。


早在二十多年前,雅克•普鲁斯特在国家衰老研究所(NIA)进行的10年基础研究,和在约翰霍普金斯大学进行的分子生物学研究,创立了瑞士Nescens Clinique。自此,雅克•普鲁斯特将自己的研究兴趣延伸至皮肤衰老,并创立了Nescens妮尚希品牌。


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作为瑞士在衰老和抗衰老生物学领域医学研究的先驱,雅克·普鲁斯特被医学界专家所信赖和尊崇。妮尚希品牌发展出了诸多科学和医学的分支,包括超前的医学项目、抗衰咨询、美容和再生医学、独特的SPA概念和药妆护肤品(cosmeceuticals)的构想及发展。


在他看来,过去几年间,在理解衰老的基本机制以及皮肤衰老机制方面有了显著的进展。“我认为在衰老领域,皮肤抗衰值得占据一席之地,因为它经历了双重衰老过程。”一方面,经历了由年龄增长而引起的内在衰老,另一方面皮肤受到UVA、UVB、红外线、蓝光、污染等外部有害因素的影响,会经历外在衰老。此外,大量的分子和细胞机制同时影响内在和外在衰老,因此这两者现在都应该成为综合治疗方法的研究对象。


而到目前为止,Nescens妮尚希已经确定了与衰老过程直接相关的十多种基因和生化途径。


他指出,相较于普通化妆品,Nescens妮尚希在瑞士本质上更接近于“药妆护肤品(cosmeceuticals)”,其配方中包含了能对抗和改善不同皮肤衰老机制的生物活性物质。这些经科学证明具有抗衰老特性的分子,因其协同活性作用而被选来以最佳浓度添加到产品中。这些生物活性分子具有持久的作用,会对皮肤的生物和生理方面产生渐进的影响,并最终体现在产品的功效上。这也是Nescens妮尚希在渠道端受到欢迎的一大原因。


“星品”亮相,构建三大核心壁垒

Nescens妮尚希尽管此前还未正式进入国内市场,但在小红书等社媒平台,其系列产品已有着不错的口碑。搜索“妮尚希”关键词,诸如“热门瑞士美妆品牌”、“火速回购”、“贵妇硬核抗衰产品”等相关种草笔记不在少数。


此次发布会现场,作为高奢KOL代表的“小小莎”分享了其与Nescens妮尚希邂逅的故事。和大部分中国消费者一样,“小小莎”此前对Nescens妮尚希并不了解。直到今年六月初,在瑞士旅游局邀请下赴日内瓦旅行时,住进了一家“紧邻日内瓦湖,出行只能靠私人游艇、住宿一晚约2万元、当地富豪挚爱的五星度假Spa中心”。这里使用的全线产品都是Nescens妮尚希,体验一次最简单的脸部护理1小时就要1500元起。


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KOL“小小莎”


而后她发现,在瑞士市区几乎每一家药妆店的“C位”都摆放着Nescens妮尚希,“产品包装看似简约,但价格门槛挺高的,平均客单价在2-3000元左右。”透过当地人,她得知Nescens妮尚希是瑞士赫赫有名的高奢院线抗衰品牌。最终通过“品牌溯源”的形式,她与Nescens妮尚希建立了联系并去到妮尚希疗养院(Nescens Clinique)。如今的她不仅是Nescens妮尚希忠实的用户,还会将其产品分享给更多消费者。


倘若对Nescens妮尚希品牌有全方位的了解,或许便不会对其在瑞士的知名度感到意外,这背后离不开其核心技术的应用和产品独特的功效。相较于同类型品牌,Nescens妮尚希亦有着明显的优势:


  品牌:持续累积的医学学术与临床经验作为支撑。背靠Aevis Victoria集团及五星级酒店服务标准,妮尚希品牌已构建起强大的核心竞争壁垒,丰富的临床经验为其产品开发提供了助益,也确保了产品的安全和有效性。
  技术: 整合了世界前沿的生物科技,以对抗受衰老过程影响的特定细胞和分子机制。提高细胞再生分化能力,消除加速衰老的僵尸细胞等等,这些都是妮尚希药妆品所采用的技术。

 ● 产品:真正100%原产自瑞士。据纪尧姆•沃蒂耶介绍,Nescens是SWISSCOS(瑞士化妆品原产地保护协会)会员,产品的包装上都贴有瑞士原产地标签 (SWISS GUARANTEE COS) ,而该认证可以确保产品的研发、制造和包装等生产线均在瑞士。


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不负期待的是,此次发布会,Nescens妮尚希携6大系列、22款产品惊艳亮相中国市场,全方位覆盖洁面、精华、面霜、面膜等不同品类,其明星产品则涵盖了干细胞激活精华、生物守恒血清精华、生物守恒修护面膜等,可以满足消费者的多元化需求。


放慢脚步,差异化布局全球市场

对于Nescens妮尚希而言,进驻中国市场并非终点,而是品牌全球化布局的重要一环。


据了解,截至目前,Nescens妮尚希已经入驻英国、法国、意大利、美国等62个国家和地区。其中,亚洲占品牌总营业额的30%,欧洲占30%,北美占20%,其他地区则占20%。


纪尧姆•沃蒂耶告诉《化妆品观察》,以瑞士为起点,Nescens妮尚希不仅仅要扩张,还要找到合适的合作伙伴,这也是品牌花相当长时间才进入中国市场的原因。事实上,早于五年前,Nescens妮尚希就已经开始与水羊国际洽谈合作事宜,在此期间双方有了快速的成长,当下正是合适的合作时机。


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采访期间,纪尧姆•沃蒂耶屡次强调了Nescens妮尚希对合作伙伴的重视,“选择合作伙伴需要时间,这就像把孩子托付给别人,要找到完全符合精神理念的合作伙伴,这不仅是看一些销售数字,而是关乎整个品牌哲学。正如在爱情里,有时候独处比和某人在一起更好,这是同样的原则。”


因此Nescens妮尚希也一直秉持着该原则。比如在中东市场,妮尚希花了六年时间才找到当前的合作伙伴,据悉,今年六月Nescens妮尚在该市场才正式签署了一份合同,并将于9月27日在迪拜推出第一个重要的度假酒店合作项目。


此外,面对不同国家和地区,Nescens妮尚希也均会结合当地的市场情况、文化制定不同的市场战略。如面向62个国家和地区,Nescens妮尚希量身定制了62份不同的合同,纪尧姆•沃蒂耶指出,这背后的考量在于,每个国家的成熟度、以及双方的合作程度不同,因此需要进行差异化的打法,这也成为了品牌的一大优势。


谈及品牌在中国市场的发展,纪尧姆•沃蒂耶表现出了十足的期待,“很简单,成为第一;也很难,因为当你进入市场,你就面临竞争。”在他看来,Nescens妮尚希作为一个整体,不仅仅是一个化妆品,而是需要有更深入的研究。


“今天、明天、后天都要忠于自己,这才是最重要的。” 这是纪尧姆•沃蒂耶对Nescens妮尚希品牌的要求,也是其对于中国市场和消费者的承诺,即不断提高产品的质量,持续为消费者带来更好的产品解决方案。


(注:文中图片皆由Nescens妮尚希品牌方提供)



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