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赋能终端,片仔癀化妆品点“燃”新引擎

品牌 曹冉京 记者 ·  2023-09-15
新征程

国货3.0时代,以不可阻挡之姿,到来了。

“今天,我们所亲身经历的正是第三次国货运动。如今的国货品牌,已经走进垂直细分、注重品质与审美的新阶段。”知名财经作家吴晓波曾说。

换言之,能够引领3.0时代的国货品牌,需具备两个关键因素:

一是“文化”,品牌要有中国文化和传统的基因,符合当下的消费者审美;二要产品足够“好”,只有国货产品品质过硬,才能受到市场的青睐,而这离不开品牌在自主研发与科技创新领域不断深耕。

若以化妆品行业为例,在国外大牌林立、竞争白热化的市场环境中,能够突围而出的品牌,其底层逻辑无一不依仗文化与科研,谋得强势增长。其中,就包括东方新国妆片仔癀化妆品。

而从片仔癀化妆品身上,或将窥见国货品牌崛起众多路径中的一种。

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9月12日,由片仔癀化妆品举办的“耀启国妆·势在必燃”2023全国零售商峰会在福建漳州举行会上今年3月完成全新东方国妆发展战略布局的片仔癀化妆品全国各地优秀经销商、加盟商、行业专家等一同探寻在新消费时代东方国妆品牌应如何走出进阶之路。


点“燃”新引擎

 

当新的国货时代来临,消费者变得逐渐理性,而不会为几个营销故事买单,得以让具有自主核心技术、持续创新能力强的企业与品牌更容易“被看见”。

这也意味着,有着深厚国妆底蕴的片仔癀化妆品将迎来更多的发展机遇。

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现场,漳州片仔癀药业股份有限公司副总经理洪绯谈及,作为片仔癀药业“大健康产业”的重要板块之一,片仔癀药业将通过品牌赋能、科技赋能、产业赋能助力化妆品发展飞跃,将片仔癀化妆品打造成为国妆的又一标杆。

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福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南也同样期许道,“片仔癀化妆品的愿景是成为东方新国妆的引领者。”

他表示,2023年,是片仔癀化妆品国妆战略升级的全新元年,接下来,公司将聚焦1大目标,4大战略,打造国妆专业价值新高地。

他进一步称,“未来,公司将持续聚焦‘片仔癀+皇后’双品牌发力,通过‘文化驱动、品牌驱动、创新驱动、科技驱动’4大战略,立志在未来三年,实现从6亿到10亿的飞跃发展。”

其中,片仔癀化妆品将以中式成分为内核,定位科技国妆,以科技之力,引领中式成分功能护肤新浪潮;皇后化妆品将定位经典国妆,聚焦中高端抗衰护肤市场,赋予东方文化底蕴和形象价值,强势扛起高端国妆大旗。


下一个现象级的“终端营销”来了


于品牌而言,过去,仅仅单独依靠单一渠道或平台的路径已然走不通,品牌需学会用系统性的视角,思考品牌、产品、内容、渠道、终端的关系,构建出正向的飞轮闭环,才能获得长远发展。

因此,以往被忽视的终端“场”,正成为新的生意机会。那么,在重塑的市场格局中,品牌应如何跑马圈地?

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“在国妆新时代,只有增长才是硬道理。”福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强明确表示,片仔癀化妆品追求的不是短期利益,而是可持续的长期价值增长,未来,公司将围绕“国妆赋能”和“价值增长”两大核心,持续赋能终端销售增长。

具体来看,片仔癀化妆品将以5大价值驱动体系和4大增长突破引擎,即“一切以消费者为中心,通过专业化、系统化的产品、服务营销创新,引领终端进入价值化增长新时代。”

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而为持续赋能终端,福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞谈及,2023年第四季的3大营销目标——抓增长、抓动销、抓心智,推进第二期百万门店复制计划、开展白润美女神节和双十一营销,全面引爆终端。

会上,作为引爆终端的一环,片仔癀化妆品正式宣告第九届白润美女神节启动。

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可以说,作为片仔癀化妆品一年一度的品牌专属IP节日,白润美女神节行至第9年,已经成为国妆品牌深耕线下市场的重要举措之一。

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为此,福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部主任林金盛表示,片仔癀化妆品将从品牌价值营销、精准流量推广、销售工具支持、活动政策支持、激励举措支持、专业形象支持六大行动,全面撬动白润美女神节终端销售增长。

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“公司还将加大终端服务人员投入,升级1+3进阶中式焕颜师赋能培训体系,并以活动打板、线下沙龙、文化路演等7大服务,进一步赋能。”福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红称。

值得一提的是,片仔癀化妆品还将携手分众传媒,打造一场现象级的梯媒营销,在白润美女神节加持下,集中资源引爆明星大单品,将东方文化和东方美传递给中国的每一位消费者。


两大“芯”变,助力品牌增长


“2023年,市场旧模式正在褪去,新模式迅速增长,消费降级与消费分层升级并存,渠道转型已然迫在眉睫。”天勤品牌咨询管理(广州)有限公司CEO罗文琴指出。

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她认为,为用户提供专业价值和情绪价值,深耕客单经济,能够赋能化妆品渠道突破增长。

与上述观点不谋而合的是,片仔癀化妆品也将“回归用户本质”,摆在了重要的位置,并基于线下终端难点、困境,从产品端、门店端全新升级,多维度助力终端发展。

1.产品焕“芯”:深化中式成分。

作为本土国妆品牌,片仔癀化妆品40多年来持续深耕于中式成分研究。中式成分作为中华文化的一部分,其蕴含的美肤智慧,如今已在现代科技的辅佐之下得到有效验证。

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现场,福建片仔癀化妆品有限公司研究院常务副院长谢阿贵分享了目前片仔癀化妆品对于中式成分的研究成果。

“未来,片仔癀化妆品将持续深化中式成分的功效研究和成果应用,围绕三七、珍珠、人参、灵芝、水仙、白芽奇兰、铁皮石斛、黄芩、芍药等具有中国特色的植物成分,进行原料研发和产品开发应用,赋能国妆产品竞争力。”谢阿贵表示。

值得一提的是,片仔癀化妆品还首次对外公布了全新升级的国妆产品形象。

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譬如,皇后品牌旗下的珍珠膏家族通过融合凤冠皇后印章ICON、旗袍领口结构,以珍珠底纹设计作为家族的统一视觉元素,彰显品牌“东方国妆,传世之美”美感。

片仔癀牌明星产品雪肌/凝时系列,则引入“传承片仔癀文化”寓意的全新辅助图形标识,结合意境山水和现代科技,呈现出品牌更为专业的科技国妆定位。

另外,其全新推出的后院护理系列,通过更专业的外观形象和更强的护理体验感,为赋能终端门店产品服务体验,再添一把火。

2.门店焕“芯:融合东方美学与现代时尚

与全新产品形象一同亮相的,还有全新升级的片仔癀化妆品体验店。

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福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠介绍道,片仔癀化妆品体验店不仅拥有融合东方美学与现代时尚的全新形象,更从整个体系进行了“焕”新升级,展现出片仔癀化妆品和皇后化妆品的品牌历史文化和美妆现代科技。

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此外,片仔癀化妆品将从门店形象、体验动线、线上线下营销闭环、步步为赢运营模式、政策支持5大层面,助力线下门店引领未来单店新增长。

可以看到,在市场逐渐规范的当下,片仔癀化妆品正以研发创新、以品牌谋变、以产品为擎,重构国妆品牌价值,打造下一个百年品牌。



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