新规趋严、经济衰退、供需失衡、内卷加剧……今年以来，整个化妆品产业链迎来“大洗牌”，尤其是缺乏核心竞争壁垒的OEM企业，正面临残酷的生存环境，歇业、倒闭、破产的声音不绝于耳。
当代际更迭，唯适者行远。中通生化总经理朱洪一手打造了祛痘市场的王者之师，更让中通生化成为今天功效护肤ODM领域的中流砥柱，以前瞻性眼光树立了产业上游的发展样本。
今日（11月28日），第四届中国化妆品年会在广州白云国际会议中心举行。会上，朱洪带来了《OEM企业绝地求生的选择》的主题演讲，结合自身经历，分享OEM企业面对市场的不确定性，应该如何应势而变迭代升级。
OEM工厂“如履薄冰”
作为一个OEM企业，首要要明确自己的核心能力是什么。在朱洪看来，主要有三点：一是组装配方的能力，即像大厨一样，把相同的原料按照不同的添加比、不同的性能调配成消费者满意的产品；二是组装成品的能力，即企业质量控制和质量稳定的能力，保证产品在有效期内保持安全性、功效性；三是综合服务能力，即给客户提供一条龙解决方案的能力。“这是OEM工厂需具备的三个核心能力，否则很难获得高收益、高溢价比，利润会变得跟刀片一样薄”。
中国化妆品行业起步至今已走过40余年，OEM企业面临的市场环境已发生了翻天覆地的变化。朱洪将其划分为三个阶段：从蓄势待发（1983年—2001年）到一路狂飙（2001年—2019年），如今正进入全新的历史周期，处于代际更迭（2020年—2023年）的关键时期，“2023年可能是未来5年最好的一年”。
从国际环境来看，发达国家高新技术的限制措施造成国内技术面临断代风险，让制造业的技术更新停滞；国际国内订单也出现分流的趋势。更重要的是，资本市场近两年对消费行业的信心已明显不足，不少外资资本和企业离开中国，动荡的国际环境让投资更趋于谨慎。去年以来，化妆品行业的融资数量明显减少。
从内部环境来看，OEM企业正面临残酷的生存环境：法规要求越来越严，违规成本越来越高；产品成本越来越高，产品价格越来越低；开发速度越来越慢，开发成本越来越高。
在内外因素的叠加影响下，化妆品行业优胜劣汰进一步加快。尤其对体量尚小的中小OEM企业而言，如何“活下去”成为亟须解决的难题。
大会上，朱洪分享了一组数据：目前中国持证化妆品生产企业大概有5000家，95%是中小型企业，头部企业其实很少，“大家其实都很焦虑，头部企业已经跑出去了，中小企业还在饱受煎熬，该怎么办？”
“选择比努力更重要”
不可否认，经过多年的发展，中国供应链亦具备诸多优势，具体表现为：品类多品种多，配套设施品类齐全，基础技术成熟，数字化传播运营拥有成熟经验，同时还具备快速交付能力、优良成本性价比以及拼命精神。
但OEM企业能否弯道超车，还在于是否具备预判能力，即看企业的取势，能否准确判断弯道合适出现，并拥有资本能力、技术能力以及服务能力，“如果具备这些能力的话，就具备了‘弯道超车’的能力。”
在朱洪看来，OEM企业绝地求生有三大“利器”：取势、明道、优术。而了解OEM企业当下面临的内外部环境和优劣势，便是“取势”，而“明道”，就是明确该怎么干。
朱洪指出，行业公认的财富逻辑公式为“1→∞”，“1代表盈利能力，没有1就没有后面的一连串0，所以先做好一个1很重要”。进一步而言，“1+1必须大于2”。
“选择比努力更重要。”OEM企业必须选择构建一个能力，即“优术”。在思考做好有什么收益、失败有什么风险、失败结果能不能承受等问题后，要懂得取舍，权衡利弊和洞察市场趋势后做出最优选择。
以中通生化为例，在彩妆、护肤中选择深耕功效护肤，在祛痘、抗皱、儿童等赛道选择聚焦祛痘，在化学祛痘和植物提取祛痘的方法上选择了植物祛痘，在代工方式上选择由传统OEM升级为ODM/OBM，如今已经成为功效护肤产品解决方案供应商。
朱洪透露，做OEM企业风生水起时，要不要转型做加工做自有品牌，是彼时面临的最大抉择，最终决定做自有品牌，“我们做加工一定要了解品牌，你去操盘的话才知道前面的坑有多少”。
事实证明，中通生化布局功效性护肤赛道并进行转型升级极具前瞻性，取得的成就有目共睹。
2004年，OEM出身的中通生化进军“品牌”赛道，推出祛痘品牌比度克，2004年—2022年全渠道销量超千万支，海外出口荣登海外电商Shopee榜前列，祛痘产品订单超百万+支。“这20年，我们让全球2000万+消费者在他们青春之美的时候没有痘痘的烦恼，很开心，这就是我们的品牌”。
无功效不护肤，随着“成分党”“功效党”越来越多，中通生化将一如既往地专注、研发“天然、安全、有效”的功效性护肤产品，以顺应时代潮流趋势，满足客户与消费者需求。
第四届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE美妆创新展联合主办，中通生化、绽媄娅、Q牌粉扑、蔬果园战略合作，共有40+大咖共论产业发展，指引未来趋势。
