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中通生化朱洪:2023年是化妆品未来5年最好的一年|中国化妆品年会

第四届中国化妆品年会 蔡杏 记者 ·  2023-11-28
取势、明道、优术。

新规趋严、经济衰退、供需失衡、内卷加剧……今年以来,整个化妆品产业链迎来“大洗牌”,尤其是缺乏核心竞争壁垒的OEM企业,正面临残酷的生存环境,歇业、倒闭、破产的声音不绝于耳。

当代际更迭,唯适者行远。中通生化总经理朱洪一手打造了祛痘市场的王者之师,更让中通生化成为今天功效护肤ODM领域的中流砥柱,以前瞻性眼光树立了产业上游的发展样本。

今日(11月28日),第四届中国化妆品年会在广州白云国际会议中心举行。会上,朱洪带来了《OEM企业绝地求生的选择》的主题演讲,结合自身经历,分享OEM企业面对市场的不确定性,应该如何应势而变迭代升级。

OEM工厂“如履薄冰”

作为一个OEM企业,首要要明确自己的核心能力是什么。在朱洪看来,主要有三点:一是组装配方的能力,即像大厨一样,把相同的原料按照不同的添加比、不同的性能调配成消费者满意的产品;二是组装成品的能力,即企业质量控制和质量稳定的能力,保证产品在有效期内保持安全性、功效性;三是综合服务能力,即给客户提供一条龙解决方案的能力。“这是OEM工厂需具备的三个核心能力,否则很难获得高收益、高溢价比,利润会变得跟刀片一样薄”。

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中国化妆品行业起步至今已走过40余年,OEM企业面临的市场环境已发生了翻天覆地的变化。朱洪将其划分为三个阶段:从蓄势待发(1983年—2001年)到一路狂飙(2001年—2019年),如今正进入全新的历史周期,处于代际更迭(2020年—2023年)的关键时期,“2023年可能是未来5年最好的一年”。

从国际环境来看,发达国家高新技术的限制措施造成国内技术面临断代风险,让制造业的技术更新停滞;国际国内订单也出现分流的趋势。更重要的是,资本市场近两年对消费行业的信心已明显不足,不少外资资本和企业离开中国,动荡的国际环境让投资更趋于谨慎。去年以来,化妆品行业的融资数量明显减少。

从内部环境来看,OEM企业正面临残酷的生存环境:法规要求越来越严,违规成本越来越高;产品成本越来越高,产品价格越来越低;开发速度越来越慢,开发成本越来越高。

在内外因素的叠加影响下,化妆品行业优胜劣汰进一步加快。尤其对体量尚小的中小OEM企业而言,如何“活下去”成为亟须解决的难题。

大会上,朱洪分享了一组数据:目前中国持证化妆品生产企业大概有5000家,95%是中小型企业,头部企业其实很少,“大家其实都很焦虑,头部企业已经跑出去了,中小企业还在饱受煎熬,该怎么办?”

“选择比努力更重要”

不可否认,经过多年的发展,中国供应链亦具备诸多优势,具体表现为:品类多品种多,配套设施品类齐全,基础技术成熟,数字化传播运营拥有成熟经验,同时还具备快速交付能力、优良成本性价比以及拼命精神。

但OEM企业能否弯道超车,还在于是否具备预判能力,即看企业的取势,能否准确判断弯道合适出现,并拥有资本能力、技术能力以及服务能力,“如果具备这些能力的话,就具备了‘弯道超车’的能力。”

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在朱洪看来,OEM企业绝地求生有三大“利器”:取势、明道、优术。而了解OEM企业当下面临的内外部环境和优劣势,便是“取势”,而“明道”,就是明确该怎么干。

朱洪指出,行业公认的财富逻辑公式为“1→∞”,“1代表盈利能力,没有1就没有后面的一连串0,所以先做好一个1很重要”。进一步而言,“1+1必须大于2”。

“选择比努力更重要。”OEM企业必须选择构建一个能力,即“优术”。在思考做好有什么收益、失败有什么风险、失败结果能不能承受等问题后,要懂得取舍,权衡利弊和洞察市场趋势后做出最优选择。

以中通生化为例,在彩妆、护肤中选择深耕功效护肤,在祛痘、抗皱、儿童等赛道选择聚焦祛痘,在化学祛痘和植物提取祛痘的方法上选择了植物祛痘,在代工方式上选择由传统OEM升级为ODM/OBM,如今已经成为功效护肤产品解决方案供应商。

朱洪透露,做OEM企业风生水起时,要不要转型做加工做自有品牌,是彼时面临的最大抉择,最终决定做自有品牌,“我们做加工一定要了解品牌,你去操盘的话才知道前面的坑有多少”。

事实证明,中通生化布局功效性护肤赛道并进行转型升级极具前瞻性,取得的成就有目共睹。

2004年,OEM出身的中通生化进军“品牌”赛道,推出祛痘品牌比度克,2004年—2022年全渠道销量超千万支,海外出口荣登海外电商Shopee榜前列,祛痘产品订单超百万+支。“这20年,我们让全球2000万+消费者在他们青春之美的时候没有痘痘的烦恼,很开心,这就是我们的品牌”。

无功效不护肤,随着“成分党”“功效党”越来越多,中通生化将一如既往地专注、研发“天然、安全、有效”的功效性护肤产品,以顺应时代潮流趋势,满足客户与消费者需求。

 

第四届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE美妆创新展联合主办,中通生化、绽媄娅、Q牌粉扑、蔬果园战略合作,共有40+大咖共论产业发展,指引未来趋势。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。


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