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伟博海泰李和伟:未来五年,冻干面膜将成最卷的赛道 | 中国化妆品年会

第四届中国化妆品年会 肖佩 记者 ·  2023-11-29
消费者价值最大化。

11月29日,第四届中国化妆品年会·功效护肤论坛在广州白云国际会议中心举行,该论坛由伟博海泰、乐美达生物、蔚然生物战略合作,将有7位嘉宾共同把脉功效护肤趋势。会上,伟博海泰董事长李和伟以《用无防腐+先进中间制剂技术 拯救功效危“肌”》为题进行了演讲。 

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“在‘泛娱乐化’的话语体系下,品牌故事的讲法产生了根本性变化:品牌故事需要非常‘吸睛’的内容。” 演讲开始前,李和伟分享了其对市场的洞察,如近年来很多美妆品牌借助短视频或短剧的方式引流曝光,成功实现销售转化。

但这仅仅是第一步,下一步是什么?在李和伟看来,核心还是回到产品层面,即品牌否能用科学技术来讲故事。换言之,在当下市场,品牌讲的故事若不符合科学逻辑,最终会被流量反噬,科学传播越来越重要,这要求其科学的底层更扎实。

最近五年,冻干面膜的市场规模迎来近10倍的增长,正掀起面膜界的“新能源革命”,未来五年还将呈现爆发之势,而该品类能发展起来,底层逻辑是在无刺激基础上,做到了更好的功效。于品牌而言,在市场端其也能够讲出科学的故事。

安全有效,是冻干面膜的底层价值

14年前,李和伟从制药领域进入到化妆品行业,在做产品时其关心两大核心问题:一是有效性,二是安全性,而这也是其发明冻干面膜的一大原由。 

他指出,冻干面膜能发展起来,并非只是产品形态和肤感的变化,而是不使用包括防腐剂在内的一系列具有刺激性的活性物,产品在无刺激基础上达到更好功效,这才是其底层逻辑。 

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“伟博海泰冻干面膜最核心的价值是没有防腐剂。”李和伟表示,过去提及无防腐剂时,更多的是谈到无防腐剂对于皮肤表面的微生态没有扰动和影响,大约六年前其发表的一系列论文,谈到了防腐剂对皮肤表面菌群的影响。现场他还分享了防腐剂苯氧乙醇和对羟基苯甲酸丙酯局部刺激性和皮肤暴露研究的实验数据。

他表示,对于冻干护肤产品,伟博海泰下一步开展核心的工作中,无防腐是必要条件而非充分条件,冻干的价值也并不是只用在面膜上,而是反映在所有护肤品价值之中,让消费者简单、方便使用产品的同时,能够真正意义上避免防腐剂的使用。

“我相信下一个五年,冻干面膜一定会成为护肤品最卷的赛道。”李和伟认为, 正如同新能源汽车势不可挡,燃油车被新能源车替代是必然趋势,液态面膜也终将被冻干面膜替代。

在他看来,良性竞争是对消费者有价值,伟博海泰开发产品的思维不仅是为了做一款差异化的产品,而是透过产品为消费者提供价值。

五年销量增长近10倍

李和伟表示,当前整个化妆品行业都在往制药的思维上发展,无论是在市场竞争、政策法规层面,还是消费端都有所体现。“但制药和做化妆品完全是两个逻辑,制药工厂做出来的产品并非就更具有信任度,只有对皮肤科学的可持续研究,以及用科学方法做产品,才是唯一可取的地方。”

以制药思维为底层逻辑,伟博海泰核心关注的是消费者皮肤的变化,消费者价值最大化,首先体现的是安全,其次是功效和肤感,最后是性价比、使用方式、差异化价值等。

那么,在产品安全上,伟博海泰的冻干面膜又是如何做到无防腐呢?

1、先决条件是无防腐的意识问题;2、必然条件是生产方式、工艺的把控。伟博海泰先进中间制剂技术的价值也得以凸显,即借助药物制剂技术,采用多层非均相膜技术(冻干),打造多层结构非均相体系,精准含量的同时,做到安全有效。

他表示,从原料→原料组合(配方)→产成品→稳定性实验,伟博海泰全生命周期打造出低刺激、高安全性、高功效、优质肤感的实验体系。目前伟博海泰也已逐层搭建起完备的研发体系。

回顾伟博海泰isol冻干面膜销量的增长情况,数据显示,其市场销量从2019年3000万增至2023年的10.25亿元,规模呈近10倍增长。冻干面膜,也成为了美妆品牌增长的新引擎。

譬如,2020年,玉泽冻干面膜单品SKU达20亿,冻干面膜真正开始成为爆品;2021年,薇诺娜双十一冻干面膜单品预售3秒破亿,冻干面膜被消费者高度认可;2022年,相宜本草二代新品半年销售2亿+,冻干面膜二代升级技术迅速占领市场;2023年,冻干面膜成为传统面膜品牌的液态面膜平替,开始进入线下渠道……

“我相信未来五年,冻干面膜规模还会呈现3-5倍的速度增长。”李和伟透露,2024年,伟博海泰将再次升级冻干面膜体系,以研发创新引领行业风口。而随着冻干技术更深层次、更广泛地应用到精华、面霜等更多品类中,冻干市场将呈现爆发态势,下一步伟博海泰也将深入精华和面霜赛道,和大家一起发动一场整个化妆品行业的“新能源革命”。


第四届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE美妆创新展联合主办,中通生化、绽媄娅、Q牌粉扑、蔬果园战略合作,共有40+大咖共论产业发展,指引未来趋势。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。


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