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上市后首份年报:敷尔佳卖了近20亿

品牌 肖佩 记者 ·  2024-04-29
妆字号产品营收首破10亿

昨日(4月26日)晚间,敷尔佳(哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司)发布了上市后首份年度报告和2024年一季度财报。

财报显示,2023年敷尔佳实现营收19.34亿元,同比增长9.29%;归母净利润约为7.49亿元,同比下降11.56%。

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截自敷尔佳2023年年度报告

对于该业绩情况,敷尔佳指出,营业收入增长,主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致;净利润下降,主要系线上销售占比增长带动相关销售费用增加、公司北方美谷基地启用折旧与摊销增加以及持续加大研发投入所致。

今年一季度,敷尔佳持续保持增长态势,实现营收4.09亿元,同比增长9.65%;归属净利润1.52亿元,同比下降4.77%。


 稳健增长,5大单品年销过亿


去年8月,敷尔佳成功上市,自此成为“医美面膜第一股”。作为一家从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司,敷尔佳目前在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。

财报指出,2023 年度敷尔佳拥有5个年销售额过亿元的单品,分别为医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。

整体而言,2023年敷尔佳延续了其近年来的稳定增长态势,实现总营收19.34亿元,同比增长9.29%。敷尔佳在报告中表示,2023年公司积极应对行业竞争带来的诸多影响,较好完成各项经营业绩指标。

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从商品类别看,敷尔佳总营收连年增长的同时,其妆字号产品销售规模也不断扩大。

根据敷尔佳招股书披露数据,2020-2022年,敷尔佳营收分别为15.85亿元、16.50亿元和17.69亿元,其中,械字号产品收入分别为8.8亿元、9.27亿元及8.65亿元,妆字号产品收入分别为7.02亿元、7.21亿元及9.03亿元。其2022年化妆品类功能性护肤品销售占比首次超过50%。

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2023年,敷尔佳妆字号产品收入则首次突破10亿元大关,实现营收10.83亿元,同比增长19.92%,占营业收入比重为56.02%;械字号产品销售额达8.5亿元,同比下降1.79%。

在渠道布局上,敷尔佳主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。2023年,敷尔佳线下渠道营收达10.1亿元,占营业收入的52.23%;线上渠道营收为9.24亿元,其中,直营渠道收入为7.9亿元,代销、经销渠道收入为1.33亿元。


 研发投入同比增长112%


敷尔佳此前一直被诟病“重营销、轻研发”,但就目前来看,其正努力改变这一局面,不断加大研发投入及产品扩建,促进公司长久发展。

从财报来看,2023年敷尔佳研发费用达到3284万元,同比增长112.88%。同期,公司研发人员数量从2022年的8人增至27人,同比增长了237.5%。

财报显示,敷尔佳一方面加大内部研发体系布局升级,大力引进研发人才,另一方面协同合作,从消费者需求出发,加深与科研院所的产学研合作,加强新原料和新技术的研究,搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。

据了解,敷尔佳·北方美谷,已经于2023年6月投产使用,该项目总建筑面积近10万平方米,集办公、研发、生产、仓储于一体,同时涵盖化妆品及医疗器械生产。

敷尔佳表示,随着基地的落成和启动,公司在其核心业务领域实现了科研实力和生产能力的双重飞跃,在构建全产业链布局和增强市场竞争力方面迈出了坚实一步。

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报告期内,敷尔佳设立了哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司上海分公司,夯实自主科研能力,优化公司战略布局;与此同时,其整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流,对外聚焦基础创新研究,加强新原料和新技术的研究;对内着眼于应用落地,基于真实有效的测试及严谨的质量控制,进一步夯实产品的安全性及功效基础。

值得一提的是,截至报告期末,敷尔佳累计获批专利 25 项(发明专利 5 项,外观设计专利 16 项,实用新型专利 4 项)。同时,累计参与定制护肤品国家标准及团体标准 21 项,获批二类医疗器械注册证3个;普通化妆品备案 42 个,特殊化妆品注册 4个。


 强化竞争力,2024年敷尔佳怎么做?


根据Euromonitor 的统计数据,2023年度,我国皮肤护理行业仍处于增长期,其市场规模整体达到 2982.8 亿元,预计2024年度该市场规模将达到 3182.9 亿元。

当前,护肤品行业进一步朝精细化、专业化、个性化方向发展,尤其在皮肤修复和功能性护肤领域,市场需求显著增长。与此同时,消费者对于产品功效、安全性和品牌形象的要求越来越高。

对于品牌而言,这是机遇也是挑战。那么,敷尔佳又将如何提升自身综合竞争力?在财报中,敷尔佳披露了公司2024年的经营计划:


  • 聚焦功能性护肤品产品的开发,不断丰富新的品类。 

财报显示,敷尔佳将继续夯实以面膜为主、其它品类为辅的产品矩阵,叠加1+1>2 的产品功效。为此,公司将聚焦市场资源,重点发力核心系列,围绕修护、祛痘、美白、抗皱、防晒等功能,打造系列产品,同时不断升级原有经典产品,巩固行业领先地位。


  • 提升品牌形象,拔高品牌调性。

在品牌建设上,譬如通过优质明星代言或品牌推荐官等形式,扩大品牌影响力;通过央视、新华社、人民日报等权威媒体的合作背书,提升品牌的可信度与美誉度;与分众传媒、新潮传媒等梯媒等成为战略合作伙伴;借助创意品牌态度短片,实现品牌与用户之间的对话等。


  • 线上线下拓宽多渠道。

2024 年,敷尔佳将重点发力线下渠道,包括 OTC 连锁药房、医院等专业渠道以及机场、免税商店等渠道。同时,与春秋航空合作,推出了机上空中销售服务,不断拓宽各渠道规模,扩大线下布局。


  • 持续加大研发投入。

预计今年6 月,敷尔佳在上海的研发中心将正式启用。此外,公司将持续加大研发投入,创新原料研发、功效性护肤品研发、功能性食品研发、II、III 类医疗器械研发等。


  • 开展精益生产,优化供应链能力。

财报指出,2024 年敷尔佳将启动精益生产计划,优化生产流程,降低生产成本,提高产品质量和竞争力。要建立完善的供应链体系,着力打造“产供销数字化协同平台”,将整合产品研发、供应链、销售以及营销 等全链路数据,合理进行资源整合,达到效率最大化。


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