下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

把年轻人带到线下,欧诗漫为何在新零售渠道爆火?

品牌 李杏 资深记者 ·  2024-05-11
联动104家调色师门店开启快闪活动。

初夏时节,光影斑驳。杭州湖滨银泰in77,万头攒动。

北起东坡路,南接平海路,连绵商业体内,新型美妆集合店调色师犹如「引力场」,让随心而逛的人群慢慢驻足。

这儿,正被美妆品牌欧诗漫包场。

微信截图_20240511134957.png

不止是精妙的产品陈列,更有品牌IP珍白因的现场互动。欧诗漫通过大规模的包店,同时将场景延伸至下沉广场,让年轻客群在多重场域与品牌实现连接。

除开湖滨银泰in77外,《化妆品观察》了解到,自4月26日到5月19日,欧诗漫更是携手全国104家调色师门店开启「不怕黑 健康白」快闪活动,市场反响一路高歌。

值得行业借鉴的是,欧诗漫通过哪些动作,让品牌在线下新零售渠道爆发大势能?


联动红人

为线下造流量场


「线下最缺的是流量,最苦恼的是如何吸引年轻人到店。」在走访线下市场时,多位门店老板曾这样告诉《化妆品观察》。

此次欧诗漫联动调色师的快闪活动,恰恰击破了上述难题。

最直接为线下引流的,是欧诗漫聚集了多位美妆垂类达人探店,为线下打造了一个可吸引大量年轻消费者的引力场。

微信截图_20240511135016.png

对年轻人而言,出片性、稀缺性、治愈性、可逛性是影响他们进入线下至关重要的四个因素。如果线下不能让年轻人驻足拍照,没有差异化的新鲜地标,那么很难让年轻人愿意进店。

欧诗漫聚集红人打卡探店,一是提前为调色师门店造势,让年轻人产生「进店看看」的心理;其二,欧诗漫通过设置体验区、打卡区以及各类互动游戏,让红人和消费者形成互动,给予了消费者足够的情绪价值。

此外,欧诗漫还联动红人线上预热为线下引流。继打卡后,红人们在小红书等社交平台进行二次传播,通过多平台的裂变,进一步激发用户到线下打卡的欲望。

将线下分散的流量聚集,是欧诗漫在线下爆发的原因之一。


用体验创造「丰富连接」


体验,是线下的另一重优势。

在线下,人与品牌的触点无处不在,无论是直接参与还是置身场景,人们与品牌的每次接触都会形成体验,形成感知、印象与记忆。

「我在逛店时是否有感觉惊喜、是否感觉舒适」是消费者视角里关于体验的两大判断。

欧诗漫在线下正是通过提供愉悦的体验,强化消费者对品牌的认同。

一是用美的空间价值创造美好用户体验。

无论是包店还是外场下沉广场的体验区打造,欧诗漫自始至终都是在展现品牌,它没有生凹卖货,而是更多考虑年轻人喜欢的方式,用玩偶式、漫画式的陈列,拉近品牌与消费者的距离感,让消费者愿意在门店空间驻足。

二是以线下首发品牌IP丰富线下活动形式。

在与调色师联动举行快闪活动时,欧诗漫借品牌IP珍白因的线下新零售渠道首发,将珍白因融入到全国性的线下渠道活动中。这种拟人化的品牌形象传播,不仅吸引年轻消费注意,而且让品牌在新零售渠道后续营销铺垫了新路。

微信截图_20240511135032.png

总结而言,欧诗漫是通过满足消费者情绪价值、触发消费者沉浸式体验,使其长时间停留。这些丰富的体验,最终会加强消费者对欧诗漫品牌的认同,深化消费者对珍白因Pro的认知度与好感度。


赋予新零售渠道新可能


欧诗漫一直在积极布局线下渠道。

以往,它会为线下专供产品、积极联动门店动销、帮线下做服务等等;现在,除这些动作之外,它最大化帮线下放大了体验价值,助线下聚合流量。不仅如此,它还帮线下找到了其他增长动力,比如为线下提供自带话题和流量的产品。

对于在调色师举行的线下活动,欧诗漫的产品选择也是大有讲究,它考虑了年轻一代消费者对高颜值和高口碑的追求心理,同时考虑到线下更偏向自带话题和流量的产品,故而在本次活动选中线上流量品和爆品,结合珍白因IP,真正承接新零售渠道的选品需求。

微信截图_20240511135049.png

品牌大师戴维·阿克说,你必须守卫住你的品牌资产,必须要让你服务的那群人保持向往,只有这样,才能让消费者打从心底里认可你的产品、拥护你的品牌。

今天,线下门店单纯卖货这件事,已经越来越难,线下需要更多体验和精神消费。

类似欧诗漫这样的品牌,正是在为线下渠道未来的发展提供新可能。我们期待,欧诗漫在新零售渠道为大家带来更多惊喜。


【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
兰英...   等1492人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

最新会议

全部会议

2024CiE美妆巡展·福州站

2024/05/29-29

福州闽江世纪金源会展中心大饭店

广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号