初夏时节，光影斑驳。杭州湖滨银泰in77，万头攒动。

北起东坡路，南接平海路，连绵商业体内，新型美妆集合店调色师犹如「引力场」，让随心而逛的人群慢慢驻足。

这儿，正被美妆品牌欧诗漫包场。

不止是精妙的产品陈列，更有品牌IP珍白因的现场互动。欧诗漫通过大规模的包店，同时将场景延伸至下沉广场，让年轻客群在多重场域与品牌实现连接。

除开湖滨银泰in77外，《化妆品观察》了解到，自4月26日到5月19日，欧诗漫更是携手全国104家调色师门店开启「不怕黑 健康白」快闪活动，市场反响一路高歌。

值得行业借鉴的是，欧诗漫通过哪些动作，让品牌在线下新零售渠道爆发大势能？

联动红人

为线下造流量场

「线下最缺的是流量，最苦恼的是如何吸引年轻人到店。」在走访线下市场时，多位门店老板曾这样告诉《化妆品观察》。

此次欧诗漫联动调色师的快闪活动，恰恰击破了上述难题。

最直接为线下引流的，是欧诗漫聚集了多位美妆垂类达人探店，为线下打造了一个可吸引大量年轻消费者的引力场。

对年轻人而言，出片性、稀缺性、治愈性、可逛性是影响他们进入线下至关重要的四个因素。如果线下不能让年轻人驻足拍照，没有差异化的新鲜地标，那么很难让年轻人愿意进店。

欧诗漫聚集红人打卡探店，一是提前为调色师门店造势，让年轻人产生「进店看看」的心理；其二，欧诗漫通过设置体验区、打卡区以及各类互动游戏，让红人和消费者形成互动，给予了消费者足够的情绪价值。

此外，欧诗漫还联动红人线上预热为线下引流。继打卡后，红人们在小红书等社交平台进行二次传播，通过多平台的裂变，进一步激发用户到线下打卡的欲望。

将线下分散的流量聚集，是欧诗漫在线下爆发的原因之一。

用体验创造「丰富连接」

体验，是线下的另一重优势。

在线下，人与品牌的触点无处不在，无论是直接参与还是置身场景，人们与品牌的每次接触都会形成体验，形成感知、印象与记忆。

「我在逛店时是否有感觉惊喜、是否感觉舒适」是消费者视角里关于体验的两大判断。

欧诗漫在线下正是通过提供愉悦的体验，强化消费者对品牌的认同。

一是用美的空间价值创造美好用户体验。

无论是包店还是外场下沉广场的体验区打造，欧诗漫自始至终都是在展现品牌，它没有生凹卖货，而是更多考虑年轻人喜欢的方式，用玩偶式、漫画式的陈列，拉近品牌与消费者的距离感，让消费者愿意在门店空间驻足。

二是以线下首发品牌IP丰富线下活动形式。

在与调色师联动举行快闪活动时，欧诗漫借品牌IP珍白因的线下新零售渠道首发，将珍白因融入到全国性的线下渠道活动中。这种拟人化的品牌形象传播，不仅吸引年轻消费注意，而且让品牌在新零售渠道后续营销铺垫了新路。

总结而言，欧诗漫是通过满足消费者情绪价值、触发消费者沉浸式体验，使其长时间停留。这些丰富的体验，最终会加强消费者对欧诗漫品牌的认同，深化消费者对珍白因Pro的认知度与好感度。

赋予新零售渠道新可能

欧诗漫一直在积极布局线下渠道。

以往，它会为线下专供产品、积极联动门店动销、帮线下做服务等等；现在，除这些动作之外，它最大化帮线下放大了体验价值，助线下聚合流量。不仅如此，它还帮线下找到了其他增长动力，比如为线下提供自带话题和流量的产品。

对于在调色师举行的线下活动，欧诗漫的产品选择也是大有讲究，它考虑了年轻一代消费者对高颜值和高口碑的追求心理，同时考虑到线下更偏向自带话题和流量的产品，故而在本次活动选中线上流量品和爆品，结合珍白因IP，真正承接新零售渠道的选品需求。

品牌大师戴维·阿克说，你必须守卫住你的品牌资产，必须要让你服务的那群人保持向往，只有这样，才能让消费者打从心底里认可你的产品、拥护你的品牌。

今天，线下门店单纯卖货这件事，已经越来越难，线下需要更多体验和精神消费。

类似欧诗漫这样的品牌，正是在为线下渠道未来的发展提供新可能。我们期待，欧诗漫在新零售渠道为大家带来更多惊喜。