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规模突破12亿!方里“进化”

品牌 曹冉京 记者 ·  2024-05-13
莫向外求,方得其里。

2023年,方里年销售额突破12亿元!

2020年,方里出现在大众视野中。短短4年时间,方里完成了从0-1、从1-10的跨越,其增长速度之快令行业惊叹与好奇:

在由兰蔻、雅诗兰黛、阿玛尼等国际品牌“统治”的底妆赛道,方里为何能屡屡收获指数级增长?

一路走来,方里似乎没有瓶颈?

5月10日,Funny Elves方里在杭州举行以题为“底气进化论”的2024方里底气全球发布会。会上,方里品牌创始人菊子分享了方里从0-1000万用户的故事,以及方里未来誓做“底妆革新者”的底气所在。 

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从0到1000万

00后用户占比过半

实现突破性增长的秘诀在于紧贴“年轻消费者”。

天猫数据显示,方里用户中00后占比达50.17%。也就是说,方里已在消费者特别是新生代消费群体中,形成较充分的品牌影响力。

菊子在现场分享道,“方里的价值,是服务好占全世界人口60%的全球亚洲人群。”

她指出,从2020年5月,方里的第一款底妆产品-方里柔焦蜜粉饼有了第1位用户,到2023年,3年时间,方里总用户数已超1000万人。

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方里品牌创始人菊子

而赢得消费者青睐的核心,产品是依托也是核心。

菊子表示,当下,全球化妆品研发资源只有不足10%投入到亚洲肤质研究,亚洲女性的底妆痛点,长期难以得到解决。

针对这一通痛点,方里自成立之日起,就将“亚洲肌肤新底妆”作为品牌定位,基于亚洲人的肤质、肤色与肤况进行配方专研,并且希望不断通过配方创新、技术创新、包装创新等措施,持续为用户提供具备新鲜感的高品质产品。

为加码研发,去年,方里还聘请国际底妆研发专家苏珊娜担任方里全球研发VP,并在美国建立了“方里肌肤仿生实验室”。同时,方里还继续加码自主研发,在上海成立研发中心。

而方里在产品上的打磨、科研技术上的创新,在市场上得到了良好的回响,成功打造出多个爆款产品。

据菊子介绍,截至今年4月底,方里柔焦粉饼累计售出20949786盘,平均每2.6秒卖出1盘。实际上,这款曾占据抖音类目第1名的爆品,上市前历经73次配方调整,100+次粉体粒径工艺打磨。

菊子称,“希望站在巨人的肩膀上,用更先进的技术为亚洲肌肤重新构建底妆的新标准,做底妆的革新者。”

“进军”敏感肌赛道

重磅新品发布

市场不缺产品,而缺市场需要的产品。方里能够成功的要义,离不开对市场的洞察。

据《中国女性敏感皮肤潜在应激因素的全国调查与识别》显示:亚洲人的敏感肌比例高于欧洲,中国虽然处于全球的中位数水平,但敏感肌比例正在迅速攀升,北、上、广等一线城市,几乎每两个人当中,就有一个是敏感肌,同时,中国女性群体的敏感肌比例也高达49.6%,相较10年前增长了25.6%。

国内著名皮肤学专家、三甲医院皮肤科学科带头人赖维教授也在现场指出,据国内外最新研究,相比其他人种,亚洲人的皮肤屏障功能更为脆弱,对外界刺激更敏感、更易痛。“我国平均每3位女性就有1位是敏感肌,这一人群占比还在快速上升,但这些用户此前却难以找到真正适合的底妆产品。”

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国内著名皮肤学专家、三甲医院皮肤科学科带头人赖维教授

基于市场趋势的洞察,方里正式发布年度新品“方里特护粉底液”。该产品是方里首款敏感肌底妆,目前,该产品已全面上线各大平台。

从某种程度上说,“方里特护粉底液”上市,不仅意味着方里对底妆标准的重构,同时也代表了其产品拼图进一步向功效底妆品类拓展。

“有限度的偏执,才可缔造伟大的产品”。

现场,方里全球研发VP、世界知名配方师苏珊娜称,方里特护粉底液即由方里中美联合实验室及贝泰妮研究院联合专研打造,2年筛选100多种成膜剂,1000多人次配方测试,配方通过国家法规规定的功效验证,敏肌测试者使用28天后有显著改善。

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方里全球研发VP、世界知名配方师苏珊娜

据悉,“方里特护粉底液”做到了外护和内养:外护就是从粉底液的配方框架设计,比如配方里包含无peg的乳化剂,专利的成膜剂,用青刺果油包裹的色粉,都严格符合敏肌的原料的筛选标准,让它可以满足好妆效的同时,是敏肌完全适用的。内养就是我们添加了功效量的贝泰妮活性物成分,根据敏肌皮肤结构靶向解决肌肤问题,做到舒缓修护的功效。

此外,针对用户痛点,发布会还专门围绕“亚洲敏肌底妆新解法”举行圆桌对谈。方里品牌创始人菊子、皮肤学专家赖维教授、贝泰妮研发副总裁王飞飞、贝泰妮研发博士曲丽萍、浙江省健康产品化妆品协会行业研究部部长张森、方里全球研发VP苏珊娜共同分享行业现状、趋势、突破和最新研究成果,探讨底妆新解法。 

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不断进化

方里要做底妆届的“乔布斯”

发布会当天正值510方里品牌日,方里品牌大使梅耶·马斯克也到现场发表演讲,希望传递“女性真正的底气是莫向外求,方得其里”的价值理念。

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方里品牌大使梅耶·马斯克

菊子表示,“莫向外求,方得其里”是方里通过实践出来的底气。“今天,发布会之所以叫做底气进化论,在于进化是一种集体意识的唤醒。今天的我们就是历史进化的一部分,无数个体的经过第一次革新,就是在诉说这个群体当下的样子。方里就在这样的的进化中诞生。”

正如菊子在开场时表示,“方里想要成为底妆届的乔布斯。”未来,方里还将不断进化。

为此,方里全新发布了品牌logo。菊子称,“这组新的logo灵感是来自我们的配方柜,我们的配方柜有很多抽屉,每一个小的抽屉都是一个配方。我们品牌定位专注于亚洲肌肤,所以新logo就代表了我们在科学钻研上的决心。”

而基于方里对皮肤化妆品创新和卓越的要求,方里构建了强大的研发团队,如美国实验室组建的配方师团队,包括了从美国、中国、日本和欧洲的专业人士,专业知识涵盖了化学、生物学、生物医学工程和食品、科学等多个学科。

如今,方里已经成为国内先行布局亚洲肤质的底妆品牌的头部品牌,其推出的柔焦蜜粉饼、柔雾持妆粉底液等多款明星产品,已经成为多个平台的底妆第一梯队品牌,其中2023年抖音平台GMV同比增速超200%,是平台彩妆领域增速最快品牌之一。

正如乔布斯曾说“预见未来最好的方式就是亲手创造未来”。而这与菊子对于方里产品人的要求“做一个底妆革新者”的理念,不约而同。

而随着其底妆产品拼图的持续拓展,方里或将建立起更为突出的市场优势与独特的竞争壁垒。



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