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亿元级商家年增100%,美妆在得物大爆发

电商 陈其胜 副主编 ·  2024-09-06
近一年,新入驻得物的美妆商家同比增长161%;动销商家同比增长124%。

国家统计局数据显示,今年1-7月,化妆品类零售额为2410亿元,同比增长0.3%,与去年同期基本持平。

存量市场下,美妆商家内卷加速。不少商家在得物找到新的增量,把这个平台作为破局关键。

《化妆品观察》获悉,得物美妆个护品牌GMV增速超过150%,亿元级美妆商家年增100%。这也吸引越来越多美妆商家来到得物,近一年,新入驻得物的美妆商家同比增长161%;动销商家同比增长124%。

美妆品牌和商家迎来集体爆发。前不久的七夕节,得物美妆类目整体增长超100%,1400+品牌增长超100%。期间,国际品牌圣罗兰、香奈儿、SK-II同比增长均超180%,其中圣罗兰增长超220%;国货品牌里,花知晓、谷雨、韩束同比增速分别达到850%、200%、450%新高端品牌像是THE GINZA/御银座、by Kilian/凯利安、Le Labo同比增速都超过150%。

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这预示着,在得物平台,美妆商家充满无限可能,且商机遍地。


“在得物卖大牌香水,10天赚500万”


在入驻得物前,李铭曾在多个线上平台经营过美妆。

李铭是一家大牌香水经销商的负责人,其主营品牌包括宝格丽/范思哲/Burberry/菲拉格慕等,日常经营商品500个左右SKU。2023年,一次偶然的机会,她了解到得物平台的美妆品类在急速增长。当年5月,她果断进入得物这个新赛道。

入驻首月,恰逢520情人节并衔接618,李铭带领小伙伴仅凭爆款宝格丽系列独家官方礼盒大吉岭茶,短短几天GMV超70万,综合利润20%。这给足了李铭信心。

在紧随其后的七夕情人节,李铭又凭借不到100个SKU的商品,在得物成交4000+单,GMV超160万,相比520节日翻了2倍多。

2024年情人节,李铭依靠400个SKU的商品,成交近万单,GMV达到240万。

换言之,通过在得物发现美妆行业礼遇赛道新机会,李铭们仅10天左右时间就赚了近500万。

与此同时,经过平台运营的专业指导,李铭布局多价格带的礼遇货盘,如罗意威独家发放的礼袋款礼盒商品,综合利润超过30%。


“在得物卖护肤品,月销20000单”


早于2020年12月入驻得物的赵磊,是一家护肤经销商的负责人。

这家护肤经销商主营品牌有RNW、UNNY CLUB等,5个人运营,日常经营商品470个SKU。

入驻得物第二个月,GMV便突破10万。

喜出望外的赵磊加大了在得物的投入,通过平台运营的指点找到护肤品类的商机。

“一是借助站内活动,单品日销量1000+;二是抓住节假日、周末等自然流量高峰期,单品月销量能破万,三是大力布局男士货品及套装,如男士护肤套装礼盒,月销超2万单。”赵磊表示,在得物,护肤赛道和男士货盘均有着得天独厚的优势。

一方面,经过不到三年的飞速发展,美妆类目在得物的年GMV已超100亿元,在这一平台经营美妆的商家潜力巨大。

另一方面,得物的用户群体非常年轻,90后用户占90%,且男女比近1:1。有相当一部分人群会购买男士用品,例如情人节女生送男生护肤品,亦或是男生“悦己”购买个护产品。对于经营护肤的商家来讲,是一个较好的找到新增长的机会。正是遇见得物后,赵磊在经营护肤产品,以及在男士护肤赛道上才迎来转机。

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他进一步表示,在得物,新品有流量扶持,不断上新链接会有更多商机。货盘越宽,流量越广,销量越高。


“2个运营,入驻半年后,月赚6位数”


入驻得物仅半年后,林雯实现了月赚百万。

林雯经营的企业,主做高端个护品牌欧舒丹的经销,其他经营品牌还包括玛蒂德肤、APIVITA、CPB,日常运营商品SKU近500个。

去年7月,林雯在重新梳理货盘后,在得物的SKU数增长100+;同年8月,启动KOC计划,月度种草数从70+增长至300+,后续稳定月度种草300+;9月,运用礼盒礼袋+丰富赠品,日销首次突破4万+。

同年12月,林雯上线暖冬限定+南法礼盒系列,迎合平台送礼季属性,月销迎来140万+。

林雯感慨道,直到现在,她们在得物的运营人员仅有2人,人效非常高。而像林雯这样代理国际大牌的经销商,自带品牌优势,在入驻得物后,便可快速起量。

对于如何在得物上月赚6位数,林雯表示,在得物平台运营美妆品牌有三大优势:

其一、欧舒丹的客群为19-25岁的女性,与得物的消费者画像较为吻合,得物的年轻消费群体超过3亿;基于此,商家日常可在平台做内容种草,为爆发期蓄力,也为日销促转化发力。

其二、“护手霜”+“滋润沐浴”的组合商品有利润优势,恰逢秋冬流量高峰期,月销1000+,综合利润能达到5%。

其三、欧舒丹品牌送礼心智明显,节日礼盒较多,迎合平台送礼属性。


“增速超150%,美妆商家在得物卖爆了”


“在无投流的情况下,单品利润率可高达20%-30%。”多位在得物做运营的美妆商家向《化妆品观察》表达了这一观点。

在他们看来,从最初抱着试一试的心态入驻,到在这一平台找到确定性增长,一切都变得“有迹可循、有章可依”。近一年,美妆个护品牌商家在得物的GMV同比增长超150%。

从平台角度来看,美妆商家入驻得物可以拥有多方助力。

1.得物针对新商家有扶持政策,相比其他电商平台,操作简单,可降低运营复杂度和人力成本,只需要组品上架、出价即可。

李铭就曾谈到:“相比其他电商平台的繁琐运营,我们在得物只有4个人,没有花费美工、装修店铺、做客服等,只靠组品、出价、发货,就有动销,更多精力可以放在礼品货盘上。”

2.商家几乎不用投流,无需进行店铺复杂装修,商家可快速赚钱。比如,林雯在礼赠节点到来之前,重点会在社区做种草,日常影响消费者心智,并不需要额外投流。

3.提供专业建议和指导。在上述案例中,李铭和赵磊都在听取得物平台运营的指导建议后,找到了适合自己的赛道和机会品类,迎来爆发。

从品牌商家角度,好的商品即等于好流量,在得物,商家可以将重心放在差异化组品和发现机会商品上。

值得关注的是,得物人群画像与美妆商家的需求匹配,不仅能够卖货,也能触达新的人群。数据显示,得物是全电商平台中用户最年轻的平台之一,得物App上90后用户占比超过9成,在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%。这些人群,均是美妆商家需要获取的用户。


“新机会、新增量、新玩法”


在美妆商家看来,入驻得物这样的新平台,能蹚出新路来。

据悉,一般情况下,美妆商家只需在得物依靠组品、上架、发货这类简单的运营工作,就能做好得物上的生意。除此之外,得物也为想要创新的品牌商家提供了更多的玩法,在每次礼遇节日,送礼套装销售爆发超4倍,其中彩妆套装爆发最高,增长超传统电商平台。不少商家也基于与得物的创新合作,迎来了新的增长。

卡姿兰相较23年七夕,上新了16个得物专供彩妆套装,成为品牌TOP1增量类目,带来超100%的销售增量;

韩束在今年 520 期间,20 天内就达成了 1000 万元销售额,在得物大牌日活动里,共吸引了 4 万新客,单天的销售峰值突破 130万,成为得物平台内国货美妆个护品类 Top 1。

“我们希望通过得物平台可以更好地融入年轻人群体,开拓年轻护肤、轻抗晒的群体。”韩束得物负责人表示,聚焦母亲节、情人节等特殊的节日情感,是韩束在得物中获得新增量的关键策略。

品牌发现,在得物中年轻消费者的悦人送礼需求旺盛,因此韩束也会基于平台的人群洞察,紧密围绕礼盒主题和节日需求,深挖用户送礼的对象、时间节点和礼盒。例如,在今年情人节期间,韩束观察到了得物平台上“女生送男友”的需求量增长的新趋势,因此重点打造了“男士礼盒”,男士护肤礼盒在 520 活动期间订单爆发高达 1000%,日均 GMV 翻了 5 倍。

与此同时,与得物创造新的玩法后,国货美妆品牌稚优泉亦打爆了新品。

在今年的七夕礼遇季期间,稚优泉开辟礼盒新赛道,打造40个专供礼盒。尤其是在得物上新日,基于对年轻人群“想过一个新中式七夕”的洞察,品牌特别推出为得物平台定制的国风主题“梅竹双喜礼盒”,并以#东方大小姐#线下市集和线上话题联动得物社区达人共振造势,成功在全网掀起一股“新中式彩妆”热潮。

数据显示,此款专供新品礼盒带动品牌在得物的日销上翻68%,且礼盒新品期1200件库存直接售罄。

稚优泉首席运营官表示:“得物独特的社区+交易的模式能让我们迅速找到对品牌理念认同的年轻用户,并快速将喜爱转化成生意的增长。”

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紧跟消费趋势,新品类爆发的机会点“近在咫尺”。

临近秋冬季节,滋润、补水、保湿、抗老……这些核心关键词,在得物平台上搜索趋势上升。诸如面霜、护手霜、身体乳、素颜霜、润唇膏、面膜等品类产品,亦即将在平台迎来爆发。

对比2023年秋冬季来看,某款润唇膏,单品销售额相比夏天,最高翻了700倍;某品牌面霜销售额比平日翻了37倍,仅凭一个单品,一个冬天就能卖好几百万;男士在冬季有护肤需求,到了冬天,单品1个季度订单量就能突破万单。

新机会、新增量、新玩法,无疑构成了这个存量时代的最强音。得物正是发出“最强音”的其中一员。

据悉,得物目前针对新商入驻提供了不少优惠政策,涵盖百亿流量补贴、0成本入驻、1v1扶持等。TA正和美妆商家一起,创造更多增长的可能性。

感兴趣可扫下方二维码,get更多得物美妆新商红利信息。

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注:应受访者要求,文中人名均为匿名。


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