摘要 他山之石可以攻玉，是跨界思维的真实写照
※7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会将正式在北京国际饭店举行，本届大会主题为“跨界·无界”。为此，我们特别邀请了多位业内嘉宾一起“跨界”
文/李炜（富程优家总经理）
对于“跨界·无界”，我首先想到了一句中国古代谚语：他山之石可以攻玉。这句话就是跨界思维的真实写照。在当今碎片化的时代，如何做好思维创新和资源整合，不再局限于传统的观念和思维，真正做到以用户为中心的互联网思维，来开发出符合消费者体验和感受的产品，这是我们需要思考的。跨界跨出的只是行业和模式的范畴，无界却是从不同的角度去诠释对消费者需求的认知和感受。
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。
跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
”好音乐X好面膜“若水生花&虾米音乐
若水生花主要做了两种创新：产品跨界和推广跨界。
产品跨界：“好音乐X好面膜”若水生花&虾米音乐官方合作
合作背景：2014年面膜市场保持快速增长趋势，是近10年来最好的机会，新转折。若水生花的选择是——品类聚焦，做不一样的面膜。互联网的第一诉求点是社交，第二诉求点就是音乐。音乐是年轻一代舒缓压力、治愈心灵的良药。音乐是永恒的话题，无时不刻都在产生社会热点。
合作形式：若水生花与音乐人刘瑞琦、梁晓雪、阿肆等携手，推出治愈系“音乐面膜”，在产品外包装上印上虾米音乐APP二维码，消费者用手机扫描二维码歌单，边敷面膜边听音乐。品牌通过音乐的形式增强了用户粘性与品牌认同感。同时，在微信朋友圈晒出面膜使用图并说出使用感受，截图发至若水生花官方微信，有机会赢取音乐人签名CD&签名海报。
>>若水生花小清新的气质和独立音乐人颇为契合
推广跨界：通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类，实现产品在另一类行业和市场突围。如何选取另一类行业的原则为：资源匹配，品牌效应叠加，消费群体一致性，品牌非竞争性，品牌互补，品牌理念一致性。
合作目的：目标消费者资源共享，联合多家匹配若水生花治愈系风格的品牌，共享目标消费群体，打造最有格调的联合活动，同时借助多个品牌的影响力为若水生花新品上市造势。
跨界类目：女装、彩妆、家居
合作品牌：香影、玛丽黛佳、百分之一、爱莎、坚果杂货
活动主题：一“面”之缘，为你着“膜”
活动形式：6家店铺共同呈现一次联合上新活动，共同进行活动推广，分享每个品牌的用户流量，提升每个流量的价值。
>>有多少人知道，若水生花和玛丽黛佳曾有过合作？
（注：李炜将在2014（第七届）中国化妆品大会上参与主题对话）
2014（第七届）中国化妆品大会官方报名页面： http://ccs.pinguan.com/
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