一直以来，洗护发都是一个足够庞大的市场。也因此，尽管洗护发市场长期被外资品牌把持，但本土品牌从未放弃过对这一细分市场的冲击。

线下传统市场格局如此，线上情况又如何呢？

月销4.5亿，护发产品近乎滞销

根据网络零售监测机构星图数据对天猫、京东、1号店、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊、聚美优品、乐蜂网等9大线上平台的监测数据显示，2016年2月，洗发护发在线上实现销售总额达4.5亿元，相比1月大涨45.5%。

这当中，洗发产品表现抢眼，占比达到97.9%，相比1月上涨77.2%，丝毫不受春节假期的影响。相比之下，护发产品则有点太不受待见了，在2月份洗护发产品总销售额中的占比仅为2.1%，相比1月大降84.2%。

难道大家一过年，都不爱护自己的头发了？还是因为春节前促销诱惑多，囤货过量了？毕竟，相比洗发产品，护发产品普及度及日常使用量要低出不少，买一瓶够用好久的。

TOP10品牌：外资垄断8席，遇见香氛是神马鬼？

根据销售监测数据，星图数据还发布了2月线上洗护发TOP10品牌：巴黎欧莱雅、海飞丝、卡诗占据前三，其后依次为清扬、沙宣、遇见香氛、飘柔、施华蔻、潘婷、康王。

不难看出，虽然榜单头名位置被后来居上的欧莱雅集团抢走，但宝洁凭借四大品牌（海飞丝、沙宣、飘柔、潘婷）跻身前十的成绩，仍是名副其实的洗护霸主。

总体来讲，除了康王和遇见香氛两大本土品牌进入榜单，洗护市场被外资品牌垄断的大格局未变。

康王我们都熟悉，但突然跻身第六的遇见香氛品牌是何背景？

根据其自身广泛投放的软文资料显示，遇见香氛主打香氛洗护，从香港转战大陆，2013年正式开启电商之路，期间不断加大对电商渠道的资金人力投入。2015年双11狂欢节，遇见香氛天猫旗舰店取得500万销售额，斩获同类品牌销量排名第三的成绩。未来几年，准备形成线上线下合围，听起来蛮震撼的，希望它不是昙花一现，能一直出现在榜单中。

TOP10洗发单品：“去屑”功能最走俏

根据星图数据发布的2016年2月线上洗发单品排行榜显示，去屑功能仍是消费者最大诉求，10大单品中，去屑类洗发水占到8个（包括走OTC渠道的康王复方酮康唑洗发露，功能也是主打去屑）。

不止是TOP10洗发单品榜的表现如此，综合多种功效的洗发产品的销售情况，依然可以看出，去屑止痒的洗发产品是消费者最爱，占比超两成。同时，深层清洁、柔顺滋养、清爽控油、修复发质的洗发产品占比也均超10%，这五大功效也是针对消费者常见的头屑、干枯、分叉等发质问题。

星图数据分析师隋溢分析称，从市场上看，洗发产品通常功效并不单一，而是多重功效组合，然而，复杂的组合功效销售效果并不见好，以某种功效为主打，一至两种功效为辅的洗发产品销售情况较好。

包装容量：大容量好卖，但不是越大越好

洗发产品作为快消品，受制于物流成本等原因，在线上购买时，消费者更偏好大容量包装。

星图数据监测的9大电商平台上有200多种规格的洗发产品，统计发现大容量产品明显更受青睐，但也并非越大越好。

700-1000ml左右的包装销售最好，其中750ml销售额占比最高，达23.9%，而超过1000ml的包装销售甚至不如500ml上下的包装销售好，因此，1000ml基本可以作为线上洗发产品销售的临界规格，超过1000ml的产品，除非捆绑营销，否则很难在销售上超过1000ml以下的产品。

特别提醒

5月16日，品观网（www.pinguan.com）将联合上海大虹桥美博会在上海举办以“重塑洗护新生态”为主题的2016年度中国洗涤护大会，谋求以平台推动洗护发产业的创新与升级，搭建洗护发品类交流对接的平台。

本次会议，除了将对洗护品牌该如何应对新的渠道格局、如何让顾客体验在终端落地、如何满足不同类型消费群的需求等议题进行深入探讨之外，品观网（www.pinguan.com）还将与上海大虹桥美博会联合发布《2015中国洗护市场白皮书》，对1985-2015年这30年间的中国洗护市场进行大梳理，并对未来市场进行前瞻性分析。

2016年中国洗涤护大会预计参会规模达500人，涵盖全国重点代理商、区域连锁店、国内外洗护品牌商等。5月16日，2016中国洗护大会大会正式开始，欢迎各位参与。

参会报名热线：吴双双（15007102275）