优化品类、强化动销、升级营销是珀薇在2016年的三个重点规划项目。为了达成167%的增长目标，强有力的终端动销又被珀薇列为重中之重。

2016年4月开始珀薇将展开一场跨越全国各个省份，涉及50多场代理商会议，将近8000家优质门店参与的大型动销活动——“珀薇414超膜盛惠”。

4月8日正值周末，安徽省合肥市最为著名的核心商圈淮河路步行街上人潮如织，位于步行街中心地带的美林美妆化形象店率先迎来了“珀薇414超膜盛惠”。

作为安徽省内的标杆连锁美林美妆诞生于2006年9月， 2013年美林美妆开始从校园店向商圈店、社区店和工厂店全面转型，并以每年营业额超过50%的增长速度，在2014年实现销售额破亿。

据悉，美林美妆系统目前拥有38家店铺，淮河路步行街店为其系统内面积最大的形象店，在这个超过400平拥有26名员工的店铺内，人效高达10万元/每月，高峰期单日客单数可达1300单。

作为春季最畅销的品类，在店内的面膜陈列区被消费者围得水泄不通。在美林美妆系统内包括珀薇、一叶子、魔力鲜颜等众多面膜名品齐聚，其中最受欢迎的莫过于珀薇品牌。“珀薇在我们系统内一直是销量NO1。”据美林美妆淮河路步行街形象店店长武倩倩透露，珀薇单品牌在淮河路旗舰店的平均日销售额可以达到2000元，“节假日和周末还要更多。”

谈及珀薇面膜为什么如此受消费者的欢迎，武倩倩表示首先是足够的消费者让利，标价为68元每盒的面膜只需加十元便可再得一盒，在414超膜盛惠期间单盒面膜的价格更是降至41.4元，如此大的促销力度让消费者难以拒绝。除了品牌长期的让利政策以外，武倩倩认为珀薇主打时尚年轻的品牌形象也功不可没。“珀薇品牌的包装一直十分时尚，特别受年轻消费者的喜爱。”

众所周知美林美妆持续保持高增长的主要原因在于对于年轻消费群体的挖掘，这与珀薇品牌主打年轻时尚的品牌理念十分契合，双方的合作也因此产生了更多的化学反应。“珀薇与美林美妆合作三年以来一直是系统内的面膜冠军。”据美林美妆副总经理陈秀萍透露2015年珀薇品牌在美林美妆系统内的销量达到300万元，鉴于双方合作的深入，2016年美林美妆又将珀薇品牌的条码增至20多个，目前单月销量已经突破40万元。

对于本次“414超膜盛惠”，陈秀萍表示这是珀薇品牌，美林美妆以及合肥地区消费者三方共赢的一次动销，这样的活动不仅能够提升品牌的影响力，同时也实实在在的为终端店铺带来了利益，她更是坦言此次动销甚至拉动了店铺内整个面膜品类的总体销量。“目前美林美妆面膜品类在系统内的销售占比已经超过了10%。”

“当销售终端竞争雷同化、同质化现象愈演愈列，终端店要想率先实现终端突围，唯有塑造核心竞争力。” 有喜企业总经理林伟鹏认为在动销这个层面无论形式怎样，只有实实在在的给到终端利益，给到消费者好的产品才是成功的动销。414超膜盛惠正是以此为出发点，作为2016年三个重点规划项目之一，珀薇将不遗余力的为打造具有核心竞争力的终端动销而努力。