近年来，整体洗护市场保持着稳定而缓慢的增长，然而这种增长并非来自量的增长，尤其是渗透率几近100%的洗发品类，已经出现销售量的负增长。由市场容量带来的红利对大多数品类来说已然成为过去，洗护也不例外。也就是说，洗护市场要取得新的增长，将面临来自产品本身的挑战。

这篇文章，我们将通过梳理凯度、尼尔森、英敏特、美丽修行等调研公司的相关数据，向读者展现洗护整体市场情况、品类分布、渠道分布、洗护企业和品牌表现，以及洗护未来趋势。

一、中国洗护市场零售额有多大

根据英敏特日前发布的报告显示，截至2014年底，我国洗护产品市场零售额达367.38亿元。英敏特预测，到2019年，这一数字将达到498.04亿元。

从增长情况来看，洗护产品增长随经济环境而放缓，但其增长率仍高于快速消费品增长率。

二、洗发市场更大，但护发更有潜力

从洗护产品销售额和销售量的增长情况来看，洗护市场已经相对成熟，销售量已无法拉动增长，增长需要依靠销售额来完成。这其中，销售额贡献占到8成的洗发产品，已经出现销售量1.6%的负增长，护发产品呈现出更大的潜力。

三、护发产品中什么细分品类最受宠

护发产品中，免洗产品呈现出高增长的趋势。免洗产品也为市场带来了新消费者，提升了护发市场产品均价。可见，免洗护发是产品升级方向之一。

四、洗护市场最大的渠道在哪里

在洗护产品按销售额的渠道分配中，商超渠道是目前产品销售的主要渠道（由于近年公开数据较少，截至2016年各渠道份额对比可能有变化）。但从增长率来看，线上渠道以80%的增长率成为增长最快的渠道，传统渠道则出现负增长。出现这样的结果，与有着不同消费习惯的年轻消费者逐渐成为主流消费群体不无关系。

五、中国市场最大的洗护产品公司是谁

在洗护市场，宝洁和联合利华是市场份额最大的两个企业，其中宝洁遥遥领先，份额占比超过一半。排行榜前10位中，民族企业仅占2席，拉芳集团以第6的名次领先其他民族企业。

六、中国市场前5的洗护品牌有哪些

凯度消费者指数与贝恩咨询联合发布的《2014年中国购物者报告》显示，2013年洗护品牌所占市场份额排行榜前5名中，市场份额总和超过50%。其中宝洁系占到4个名次，唯一一个联合利华旗下的清扬品牌位列第4，不难理解宝洁公司能成为洗护产品企业中市场份额占比最高的企业。

七、对于洗护品牌，消费者还是喜欢换着用

英敏特2015年调查显示，在中国城市中，众多消费者隔天洗发，更多男性消费者甚至每天洗发。说明消费者已形成固定的洗头习惯，洗发水的渗透率几乎达到100%。

但从品牌使用情况来说，消费者并没有固定品牌偏好，品牌忠诚度不强，表明新入洗护品牌也有机会，而竞争关键在于从消费者更关注的因素着手。

八、哪些因素，决定了消费者是否购买你的洗发水

消费者做购买决策时，产品和价格仍然是最大的影响因素。在英敏特的一份报告中，消费者在更换一款洗发水时，功能需求是消费者考虑的首要因素。而美丽修行的调研显示，头皮健康养护和柔顺功能是消费者最偏好的两大功能。

九、洗护市场增长方向在哪里

从2013年到2015年消费者购买洗护产品价格在上涨，正印证了洗护市场的整体增长情况是通过销售额完成而非销售量，这意味着消费升级将会是洗护市场主要增长方向。高端化产品具有增长潜力。

消费者使用习惯的改变也提供了另一个增长点。洗护产品从家庭共用转为个人专用，不同性别、不同发质、不同喜好的消费者有着各自个性化的需求，这点在年轻消费者身上体现得尤为明显。这些行为直接影响着品牌在产品功能、包装上的变革方向，比如中小包装回暖。

十、消费者喜欢的热门产品有哪些

从美丽修行用户热搜的TOP100洗发产品中不难发现几个趋势：进口品、儿童洗护、无硅油等健康洗护受关注。“无硅油”作为近年热炒的洗护概念，已经呈现出实质性的增长，成为带动洗护产品高端化升级的方向之一。

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