拥有23年历史，却只有6家门店；手握众多行业资源，却不对外扩张；产品价格比当地同行贵，顾客却比同行多；身居县城，单店平均装修成本却不低于50万。1994年在浙江湖州安吉诞生的咪西化妆品连锁，是国内化妆品零售企业中少有的“异类”。
拥有47万人口的安吉县城偏居浙北一隅，城区面积不大，但化妆品店林立。城区最繁华的街道——胜利路上分布的化妆品店至少有50家，其中既有琳琅满目的单店，也有唐三彩、花都卉、屈臣氏这样的知名连锁。在这样激烈的竞争环境中，咪西靠什么生存发展呢？
近日，品观网记者实地走访了咪西，以期用多张美图全方位展现咪西的店铺形象。
别致的装修使门店极具辨识度
虽然是有23年历史的老店，咪西的装修风格始终是安吉地区的时尚风向标。所有门店的装修设计皆由老板张敏友操刀。这位有独到审美眼光的老板装修起店面来，几乎不计成本。其中咪西位于九州步行街的老店仅门头造价就高达60万元，整体装修成本近百万。
张敏友透露，以前咪西九州步行街店护肤区域吊顶镶嵌的玫瑰图案为实木雕刻，每个成本近5万元，后来觉得视觉效果一般，就把吊顶拆掉，做成现在的样子。“其实想做成LED屏，那样就能呈现出玫瑰花绽放的动态画面，但那个造价实在太高了。”张敏友说。此外，彩妆区蓝天白云式吊顶也很美观。不同的是，咪西人民路店彩妆区吊顶则以红、蓝两色为主，颇具现代感。
在张敏友看来，化妆品是美与时尚兼具的行业，门店形象应该彰显出这种行业属性，因而咪西门店每隔3年便装修一次，使用的元素皆为时下最流行的元素。别具一格的设计和流行元素让咪西在安吉同行中极具辨识度。
巧妙的陈列让门店生动起来
咪西门店的面积皆在100平米以上，其中人民路店超过250平米，而产品SKU则不超过3000个。张敏友却通过巧妙的陈列布局，使门店看起来既开阔又不显空旷，货柜既丰满又清雅，店内色彩纷呈，却不令人眼花缭乱。
张敏友的匠心还体现在以下三点：第一，品类分区明确；第二，巧妙利用店内承重柱；第三，连带陈列增强产品间的衔接性。
咪西人民路店格局呈不规则的四边形，张敏友因地制宜地将门店前半部分划为洗护区和护肤区，后半部分划为彩妆区和体验区。彩妆专区的打造，使咪西2016年彩妆销售占比提升了将近10个点。
爆品专区、打折专区、面膜专区、香水专区、美甲区、男士护理专区、高档护肤品区等皆有明显标识，便于顾客寻找目标商品。
咪西人民路店内正中央有五根承重柱，与大多数店家将立柱四面镶上镜子的做法不同，张敏友巧妙地将五根柱子依次打造成爆品专区、面膜专区、小品类专区、香水专区、彩妆专区。并在柱子上部贴上橙红色墙砖，极具时尚调性。
卸妆水和素颜霜陈列在彩妆体验台上，能产生很好的销售连带率。
跨界“打劫”拓展生意边界
位于九州步行街店的“MIX”是咪西最新一代门店，该店定位为潮妆店，不仅卖化妆品，还卖奶茶、咖啡、饰品、食品、包包、玩具等。
张敏友表示，这个店的初步设想是专卖进口品和爆品，但目前供货渠道有限，只能摸索着前进。不过，据店员们透露，店内的小饰品十分受90后、00后顾客欢迎。
其他
张敏友告诉记者，这两年互联网对专营店的冲击力度很大，2016年咪西可比店铺销量增长率几乎为0。但由于咪西多年来始终坚持只卖正品，在当地消费口中美誉度一直不错。他相信，未来咪西凭着优质的产品和服务，以及对趋势的把握，前景是可期的。
重要活动预告：
3月22日-23日，由品观网（pinguan.com）主办、HOLA主赞助的2017中国化妆品零售峰会（杭州站）将在杭州宝盛水博园大酒店隆重举办。
本次峰会以“重新定义零售”为年度主题，分为“品观网零售趋势公开课”和“光合社零售实战大讲堂”两大论坛板块，力邀阿里研究院专家崔瀚文、行业专家吴志刚、仉连元、叶光、南通万色店陈松柏、澳希亚胡殿良、美肤宝顾劲松、高姿江飞、巧迪尚惠王睿斌、智美科技陈子杰等业内外大咖做演讲分享，共同探讨新零售的未来。
会议基本信息及报名入口：
会议时间：3月22日-23日
参会联系人：石烈峰 13517270223
会议酒店：杭州宝盛水博园大酒店（萧山区水博大道8号）
