*作者系品观网（pinguan.com）特约作者，多年来从事化妆品营销工作，一直专注于研究彩妆经营和零售连锁。微信咨询：yt201355

自去年7月8日，美韩两国正式宣布部署“萨德”反导系统，到如今已经落地准备安装，萨德事件经过不断发酵愈演愈烈，对化妆品行业也带来了巨大影响。去年我们的感受还不是太深，可能也就在“限韩令”上让品牌选择代言人有点受限。但如今，化妆品行业已经走在了萨德事件的风口浪尖上。

前不久，有一个中年男子抗议韩国化妆品牌兰芝的视频在网上疯转。随后，笔者参加广州美博会时，亲眼目睹了展会游客与韩国参展方的激烈冲突。可以预见，“萨德事件”将对中国化妆品市场造成深远影响，尤其是彩妆市场。

从2007年BB霜风靡市场开始，韩妆由于各种原因成为了中国彩妆市场的风向标。气垫霜、素颜霜、双色咬唇膏等层出不穷的创新爆品推动着彩妆市场一轮一轮地爆发，各种现象级时尚都市韩剧、各类潮流韩式妆容时刻引导并刺激着中国女性的消费需求。可以说，对于这10年的彩妆市场快速发展，韩妆也算作出了巨大的贡献。

但是接下来韩妆的发展必定严重受阻。无论是从国家政策还是民意表现上，韩妆至少在一年内很难再得到发展空间。这也会引起整个中国彩妆市场的变局。最直接的表现是，各类“真”的“伪”的韩国彩妆品牌将降低发展速度甚至可能直接OUT出局。

而最根本的影响是，我们如何再去打造中国彩妆市场的激发引擎。用类似BB霜潮、气垫霜潮、素颜霜潮来刺激消费，推动彩妆市场快速发展。笔者认为，以下三个变化点，可以同时为品牌商和零售商带来新的机遇。

欧美彩妆重新崛起

自从2007年BB霜走红后，欧美彩妆一直发展受限，其中鼎鼎有名的露华浓彩妆还被逼出了中国。如今彩妆市场缺乏韩妆潮流的推动，其中的空间必然由欧美彩妆来填补。

在我们之前的印象中，欧美彩妆都是专业、严谨、大气。其实随着消费者的变化，也开始有更多的欧美彩妆注重年轻化，比如贝玲妃等。也有部分品牌开始注重一些潮流爆品的推广，比如2016年年底的YSL星辰口红。

当然，我们也会发现其中的一些差异。韩国品牌更注重概念功能的创新，而欧美品牌更注重时尚创意和色彩消费引导。所以笔者认为，欧美彩妆的重新崛起将重点影响色彩类彩妆品类的发展。这应该是本土品牌商和零售店需注重的。

彩妆广告战重启

前文有说到，中国的彩妆消费驱动主要靠韩妆潮流来引导。在缺失韩妆潮流引导之后，我们还有一个驱动点就是大传播广告。中国本土的护肤品市场渠道靠的就是电视广告。不知道各位行业同仁是否还记得“白、白、白”的白大夫、“你本来就很美”的自然堂以及“弹、弹、弹”的丸美。电视广告传播对于中国护肤品市场的快速发展起到了巨大作用。在2005-2010年期间，化妆品和药品是各电视媒体最大的两个广告投放板块。

随着中国传播环境的变化，电视广告的传播效应急剧下滑。所以在彩妆市场快速发展的这几年，彩妆品牌电视广告投放量极少，消费引导几乎全靠终端推动。但笔者认为，大传播广告仍然是一个重大机会点。在万马齐喑的传播环境中，品牌通过大传播更容易突围。

同时，随着各大护肤企业切入彩妆市场，笔者认为，会有不少资本雄厚的大鳄使用他们更擅长的广告战，从而对彩妆市场消费形成推拉结合，有希望达到新的发展高度。

那么，对于缺乏资金实力的彩妆企业有什么机会点呢？笔者认为，中低价位的大众彩妆大有可为，因为通过大传播广告将吸引更多新用户进店消费。而目前彩妆市场主要是集中在80元-100元的中档价位彩妆，而50-60元的中低价位彩妆将通过低试用风险获得更多发展机会。

网红嫁接加速蔓延

要说现在最火的社会现象，就得数网络直播，造就了大量百万级粉丝的网红。他们的影响可能不如名人那么广泛，但是对于商业影响具有更直接的作用，尤其是对于美妆行业。

 美国网红Marlena自创彩妆品牌Makeup Geek，与另一男性网红Manny Gutierrez推出的数万个限量版眼影盘在20分钟内售罄；而中国网红张大奕自创彩妆品牌“rougea levre vendue”，单款口红上线两小时卖出两万多支。

网红不是明星那样神秘和高高在上，而是粉丝的“亲密伙伴”，同时又是某个领域的“意见领袖”，所以容易赢得粉丝的信任和亲近，因此而获得更高的转化率。目前而言，网红介入彩妆市场主要是推动局部的粉丝消费，从而获得市场销量的少量提升。而从整体上看缺乏集中的热点，只是形成各式碎片化的小圈子。

所以对于彩妆品牌商而言，更应重视与网红的深度合作。不能只是注重网红的自有粉丝进行流量转换（目前电商就是这么干），更要与主流渠道结合，发挥网红的人格化特点形成更广范围的热点现象，对品牌自身和彩妆市场的长远发展形成有效的驱动力。

而对于本土的CS零售店，可以学习网红的营销方式进行“网红化”。针对顾客，将店主或BA先打造成网红，然后进行长期吸粉，形成门店流量和顾客维护的重要支撑。

彩妆作为时尚产业，最需要的是“风口”。萨德事件带来的最大影响就是“韩妆风口”消散。那我们就需要新的风口。目前而言，显然没有明显的“风口”导向能达到“韩妆风口”的影响力。

但可以预见，“欧美风”、“广告风”、“网红风”会给彩妆市场带来短时间的影响。当然，我们可能还会遇到其它的“风口”。彩妆作为时尚品类具有巨大的创新空间，这正是彩妆的魅力所在。