4月26日，上海家化发布2017年第一季度业绩报告。一季度（1-3月），上海家化在剔除代理花王业务的口径下，实现营业收入13.38亿元，同比上升15%，环比上升46%；归属上市公司股东净利润1.08亿元，同比增长1.79%，实现自主品牌营收、利润双增长。

值得说明的是，这是上海家化新任董事长兼CEO张东方上任后，第一个自然年的第一份成绩单。早前，上海家化在总结成绩下滑的2016年年度财报时，表示出对2017年的信心十足。显然一季度的成绩是对这些改革很好的证明。

从业绩增长情况来看，因2016年末上海家化已经终止与花王的代理业务合作，所以2017年第一季度实现的两位数增长几乎全部来自于自主品牌。

上海家化相关负责人曾预计，上海家化2017年的增长新来源主要来自两个方面：新渠道、新品牌以及传统优势渠道商超和百货。

报告也证实了这点，一季度，家化大力推进品牌建设：佰草集品牌宣布签约刘涛作为品牌历史上首位代言人；六神品牌宣布签约华晨宇，聚焦90后消费群体，推进年轻化进程；高夫品牌通过病毒视频营销，实现“大圣归来”系列的充分曝光；启初品牌拿下具有插画届诺贝尔奖之称的“安徒生世界插画大展”总冠名，进一步提升品牌在母婴市场的良好形象。

而在渠道方面，百货与商超等传统渠道稳中有升，战略性渠道不断发力。报告期内，家化部分电商平台上实现了代理转直营，有利于提高公司在电商业务上的盈利水平。同时，家化在B2B、B2C业务方面也进一步拓展，推进营收实现稳步增长。

上海家化董事长张东方今天下午在接受品观网（pinguan.com）的采访时也谈到，之前上海家化的新生渠道，如电商，增长较快，而原先传统强势的百货和商超渠道受到大环境的影响，遭遇了挑战，但今年经过一季度的调整，上海家化找到了各个渠道的爆发力和增长点，特别是原先赖以生存的百货、商超渠道同时发力，才能“盘活这盘生意”。

张东方以佰草集为例。她透露，今年佰草集的两大拳头系列——御五行焕肌系列和凝•臻白如玉系列在终端的消费体验比部分一线大牌的效果还要好，这为佰草集今年提高专柜和专卖店单产的目标奠定了良好的基础。

在下午的采访中，张东方也多次提到“渠道”这一关键词。实际上，在3月23日的上海家化2017品牌盛典期间，张东方就与包括百货、商超、CS、电商在内的四大渠道的优秀经销商开展了内部沟通会。会上，张东方倾听了渠道商的诉求，也传递了家化在产品端和营销推广方面的规划，让渠道商信心大增。

“3.23的品牌盛典的第一观众和听众是我们的经销商，未来我们要与客户共赢，更紧密地与渠道合作伙伴合作。”张东方的一席话传递出其务实的执掌风格。

此外，家化成为PMM旗下婴儿喂哺品Tommee Tippee等在中国区域（不包括港澳台）的独家经销商的消息也备受关注。家化表示，对Tommee Tippee品牌的代理业务在年度股东大会后也有望正式展开，将有效弥补公司终止花王代理业务后留下的营收空缺。