摘要  12月10日下午，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（武汉站）正式开幕。品观传媒首档高端视频对话栏目《头头是道》在本次会议上正式亮相

文/品观网 周欢

12月10日下午，由品观传媒主办的中国化妆品零售峰会（武汉站）正式开幕。品观传媒首档高端视频对话栏目《头头是道》在本次会议上正式亮相，上海悦妆信息科技有限公司总经理、《化妆品观察》主笔白云虎作为栏目主持嘉宾，与上海圣婕化妆品有限公司董事总经理陈海军、泉州市美杰百货有限公司董事长洪宏两位栏目对话嘉宾共同论道行业。在谈及行业敏感话题时各抒己见、针锋相对，为现场嘉宾逢上了一场既激烈又麻辣的思想碰撞。

本期《头头是道》探讨的话题包括“南韩（后）北韩（束）的未来在哪里？微商是不是所有的品牌都能做？本土化妆品品牌第一集团的迭代能成吗？电商品牌集体“沦陷”为哪般？代理商的上蹿下跳，有机会吗？”等等时下最热门的话题。

在谈及南韩（后）北韩（束）在时下成为焦点，取得了一定意义上的成功时，陈海军和洪宏同时认为，韩后和韩束是行业的两匹黑马，代表了新生力量。同时，陈海军认为，韩束创始人吕义雄善于经营自媒体、能够站在舞台前，成为了韩束品牌的代言人。互联网思维是韩束成功的关键，吕义雄通过铺天盖地的自媒体宣传，让经销商、零售商甚至媒体认为，如果不做吕总的生意，就会失去先机。因此，他大胆预测，3-5年内吕义雄除了化妆品行业，还会进军食品行业。

而洪宏则认为，两韩的成功，取决于企业的领导人。韩束利用粉丝，将品牌真人化，将生活态度、价值观等情感都融入产品，代表了中国化妆品行业的未来。对此，白云虎老师表示质疑。陈海军也表示，韩束的2015年50亿的出货额有很大的风险，他不认为韩束的供应链能供这么多货。

在“微商是否该遭“唾弃”？什么样的品牌可以做微商”等一连串关于微商的话题上，白云虎老师援引了大会演讲嘉宾刘晓坤的发言，“微商是另一种形式的传销”，陈海军和洪宏则都不认同这个观点。陈海军说，微商并不可怕，我们不应该和微商割裂开来，应该拥抱微商。对于蠢蠢欲动的80后，微商是挖掘财富的机会，但是对于成熟的企业而言，不应该轻易尝试微商。他表示，中国渠道非常复杂，到目前为止，他不认为有任何一个品牌，包括国际品牌，在全渠道都能做得很好，可以做到持续地增长。如果当前有品牌能平衡好自己的渠道，就可以尝试更能够缩短供应链的微商渠道 。

洪宏则反对“微商即传销”的论断，他表示，是否涉足微商应该取决于品牌的定位，品牌的定位取决于品牌的基因，高端奢侈品不可能做微商，但是主流的产品通过微商可以加分。他认为不是所有企业都适合微商，但是企业需要互联网，因为不见得微平台就只能销售产品，也可以通过微平台增加消费者的粘度。

在另一个劲爆的话题，“如何看待当前代理商、零售商都热衷于做品牌”这个现象，陈海军当即抛出个人观点，“如果你能够站出来代表你做的这个品牌应有的价值，你就能做，如果你没有，你就做不好。”成功的品牌一定要想清楚自己是因为什么成功，他表示，大部分的品牌是因为机缘巧合。嗳呵是搭上了KA快车，相宜本草搭上了本草的列车，而两韩搭上了互联网的快车，因此当下的品牌缔造者离成功的品牌还太远。

洪宏的则从品牌的发展阶段来阐述，一个品牌的打造要经历知名度、美誉度、忠诚度到形象升级，要经历弱竞争时代、无序竞争时代、联合竞争时代以及势力划分时代。而我们的国产品牌刚刚起步，还没有来到美誉度，只能满足使用功能，不能满足情感功能。因此品牌该做什么取决于品牌来到了哪个阶段。

最后白云虎老师总结陈词，由于时代的进步，中国化妆品行业的人都在成长；由于科技的进步，创造品牌的人越来越多，但是创造小品牌才是未来品牌格局的主流；同时，品牌成功发展的路径是多元化的，所以条条大路通罗马。

由于时间原因，关于“屈臣氏的影响还会持续多久？单品牌化妆品店的未来有多大？爆款，你累了吗？要不要，休息一下？自媒体，是否能够成就一个品牌？”等有内涵的话题来不及跟与会嘉宾分享，品观《头头是道》栏目后期将持续报道。

化妆品零售峰会创始于2012年，由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，一直致力于推动中国化妆品零售产业的升级。2014年，从零售门店的学习需求出发，中国化妆品零售峰会聚焦“品类管理与门店盈利”，目前已在石家庄、郑州、西安成功举办三场。本场零售峰会于武汉举行，参与演讲的重要嘉宾包括《化妆品观察》4大主笔（冯建军、张兵武、白云虎、吴志刚）、洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐、驻马店时尚女友化妆品连锁总经理吕香港、深圳尚道微营销有限公司创始人龚铂洋、中国化妆品专营店新锐管理专家叶光等。

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