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2019新势能丨美时美热销TOP10品牌大盘点:国产品还是主力军

选品秘笈 张文慧 品观找货 ·  2019-01-15
品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言,2018年很难,但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下,渠道红利消失,不论是品牌商,还是渠道商,阶段性洗牌已然开启,与此同时,行业逐渐回归理性。我们终于意识到,新旧零售的交锋,不是替代,而是融合。

新青年,作为化妆品产业链上年轻人的代表,面对新的市场环境,始终保持着80、90后创业者的乐观从容,独立思考、大胆创新,在实践中不断成长迭代,热忱与同行分享、相互扶持,当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表,分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌,以及增长背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了四川广元市知名连锁店铺美时美,自2000年开出第一家店以来,凭借“做透当地市场”理念,以及不断精进的选品思路与店铺模式,美时美已发展为当地有着38家门店的龙头连锁。

郑好.jpg

此次,找货君采访了新青年二期零售班学员、美时美创始人郑好,为大家公布美时美2018年度系统内热销的TOP10品牌及选品思路。

美时美.jpg

为何是这10个品牌?据郑好分析,主要有以下几方面原因:

首先,在成都以外的三四五线城市,进口品接受度较低,国产品市场根基深。

从品牌构成来看,美时美热销前10的品牌中,只有3个是进口品牌。对此,郑好表示,就四川市场而言,仅有成都市进口品接受度较高,其他地级市场国产品依旧占据较大的市场份额,其中就包括广元市。“尽管进口品风潮兴起以来,我们就开始做进口品,但消费者意识较慢,目前整个系统国产品销售占比在60%~70%左右。”

显然,在本土品牌中排名靠前的丸美、自然堂、珀莱雅、卡姿兰、玛丽黛佳等自然是销售主力。

其次,品质好、有卖点、能保证利润的进口品更好卖。

郑好表示,引进进口品,一方面是迎合消费升级,另一方面,也是给当地消费者更多选择和新鲜感。

而在品牌选择上,除了品质好之外,还需要有突出卖点及功效。郑好表示,来自法国的天芮保湿补水效果突出,而METROCITY则偏重抗衰。当然,更重要的是,这两个品牌也能为店铺保证足够的利润空间。

第三,目前本土彩妆销量最大,进口彩妆有很大增长空间。

据郑好介绍,目前系统内彩妆方面卡姿兰、玛丽黛佳都是销量较好的品牌,与此同时,韩系彩妆MCC也保持较好的增长势头,这与时下年轻消费者对时尚、潮流彩妆的青睐有很大关系。因此,郑好不久前还引进了另一个韩系潮牌彩妆PONY MEMEBOX点击进入

最后,针对一些对药妆产品有需求的消费者,美时美在店内设有专门的药妆区。

目前组成美时美“药妆区”的品牌有以卸妆水闻名的法国知名药妆贝德玛点击进入、针对敏感肌和干燥肌的日本温和护肤品牌蜜浓点击进入),以及有广州中医药大学研发背景的本土医药护肤品牌衡美肤点击进入。这3个品牌不仅从国别、功效等方面各有特点,在价格带方面也形成互补,并统一于店铺总体定位。

谈及过去一年增长最快的品类,郑好表示面膜增长最快,较2017年增长一倍多,其次洁面、卸妆等细分品类也得到较快增长。“这不仅得益于消费者整体化妆品意识的提升,也与彩妆的发展有很大关系,它们都能通过彩妆形成较强连带。”郑好说道。

谈及未来看好的品类,郑好表示看好男士护肤。“现在男性的护肤意识越来越高,无论是护肤步骤还是对品质的要求,而且未来市场上肯定会出现一个专业的男士化妆品品牌,从护肤到洗护、从头到脚都能为男性提供更多的选择。”

无论是当下环境还是未来市场趋势,郑好都有自己独到的思考。而对于美时美的未来,郑好表示,最近不考虑扩出广元市范围。“先做透当地市场吧,这样也能继续向上游争取更多资源。”郑好表示。

值得一提的是,美时美TOP10热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

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暂未入驻,可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌:

天芮点击对接

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