这个4月，当养生堂宣布喷雾产品上市之际，距离该品牌首批化妆品组合——1款面膜和2款保湿液的推出，已经过去了17个月。
对于任何化妆品品牌而言，这都不是一个正常的上新节奏。而且，时隔这么久仅推出一款喷雾产品，多少令人有些费解。
想想也并不奇怪，作为养生堂创始人，钟睒睒的决策一向出人意表。而最终的结果，往往显示出他的决策是对的。在保健品和饮用水行业的成功足于说明一切。短短一年多，养生堂面膜能够风生水起，也是很好的例证。
如今盯准喷雾品类，又是出于怎样的考虑呢？新的尝试能否和养生堂面膜一样，在国内市场续写传奇？
对此，钟睒睒似乎并不担忧。
钟睒睒
喷雾是片蓝海
客观来看，养生堂涉足喷雾领域并不算早，与很多化妆品品牌相比甚至称得上迟缓。
毕竟，喷雾在国内市场热度暴涨至少有两年时间，基本上本土主流护肤企业都于近年推出过相关产品，有的品牌甚至在六七年前就曾染指喷雾品类。
而在欧美日韩等国外市场，喷雾更是早已成为大多数女性消费者日常补水保湿单品。国际品牌在这一领域已然处于绝对领先地位，诸如雅漾、理肤泉、薇姿、依泉等，喷雾产品已相当成熟，市场认可度也相对较高。以雅漾为例，2018年上半年时，其明星单品舒护活泉喷雾在中国市场的年销量就多达500万瓶，在全球也曾创下平均每2秒售出一瓶的记录。
通过国家药品监督管理局的备案信息，也可看出国内市场喷雾产品的“蜂拥”之态。经查询可知，“进口化妆品”中，喷雾产品记录为2578条，“国产特殊用途化妆品”中喷雾产品记录为288条，“国产非特殊用途化妆品”中，喷雾产品记录则多达21968条。
可以说，喷雾不是个新鲜板块，养生堂作为后来者，在已有诸多国内外品牌捷足先登的情况下，面对的竞争压力并不小。向来肯花时间精力研究行业和市场的钟睒睒，不可能看不到这一点。
然而，喷雾领域虽存在竞争，但远未到白热化的程度，市场空白还很明显。尽管喷雾产品颇受市场欢迎，“入局者”甚众，国内市场占有率却一直很难突破1%，能够引领喷雾这个品类的本土化妆品品牌，也迟迟没有出现。
对于养生堂而言，这无疑是个巨大的机会。
更何况，作为曾经护肤品的附属品类，面膜就凭借迅猛的增长实现了品类的独立。喷雾要成长为独立品类，获得巨大市场增量，也不是没有可能。
一项统计数据显示，2014年到2017年，国内化妆品气雾剂生产总量从1.5亿罐增长至3亿罐以上，淘宝天猫年均销量约4136万瓶，合计26亿元左右。有人根据喷雾市场增长态势预测，2020年时，这一品类市场规模或达到300亿元。
单从线上热卖程度来看，喷雾产品就相当惹人瞩目。以天猫平台为例，截至4月24日，月成交1万笔以上的喷雾产品有91款，其中表现最好的AUDALA（奥黛拉）保湿隔离防护喷雾月成交量已达168万笔。而天猫销量最好的某款面膜产品，月成交量也只有18万笔。足见消费者对喷雾品类的热衷程度。
而从使用的便捷性来看，喷雾也胜过面膜。我们知道，面膜的使用场合受限，主要是在生活场景，且敷用时间较长。喷雾则能够即按即喷，随时随地，操作简便，对于如今工作生活节奏较快、肌肤状况普遍较差的人群来说，显然是不错的选择。
所以，喷雾这片蓝海，其实是可见的。
养生堂有望成最大玩家
问题在于，养生堂能够抓住这次机会吗？
就其本身的背景而言，做喷雾产品具备极好的先天条件。毕竟，养生堂旗下水企农夫山泉便掌握有充足的优质水源。
水企跨界喷雾不是没有成功的先例，比如法国天然矿泉水品牌依云，即是以阿尔卑斯山矿泉水为原料打造喷雾产品，目前已成为主流喷雾产品之一。而薇姿、理肤泉、依泉、雅漾等占据市场主导地位的喷雾产品，也均以温泉、活泉水等天然水为内容物。
除天然水喷雾外，市面上还有一种化妆水喷雾，同样以水为主要内容物，只不过会添加多种成分，以附增补水保湿之外的其他特殊功效。比如欧缇丽的葡萄水喷雾。
不难看出，拥有独特水源优势的企业在打造喷雾产品上会便利很多。然而，养生堂却并未利用自己的这一优势。现成取之不竭的水源最终被舍弃，和面膜产品一样，养生堂喷雾产品的内容物选择了桦树汁。
钟睒睒有自己的考虑。
诚然，含有各种活性成分和矿物质的天然水喷雾确实具有舒缓修护的作用，而化妆水喷雾也能实现一定补水保湿功效，但由于门槛较低，谁都可以介入，要建立技术壁垒并不容易，也很难成长为明星品类。国内涌现那么多喷雾产品，却缺乏领导性品牌，就很能说明问题。
喷雾品类要怎样才能跟上面膜的步伐，赢得更独立的市场地位？或许，成分上的突破才能起到关键作用。
在此前推出面膜和保湿液产品时，养生堂的研究就显示，天然桦树汁保湿力远胜于天然水，以此为内容物的喷雾产品，同样具备更强的补水保湿效果。
同时，养生堂研发团队对喷雾产品抗敏消炎等特性也做了严格把关，已在国内某知名皮肤科医院进行了敏感肌人群的临床测试，在血流灌注量、乳酸的刺激感等抗炎舒缓指标上表现优异，在与竞品的对比中也全面胜出。上市之前，该喷雾产品还经过了日本DRC人体安全性测试，产品刺激指数1.9，远高于日本准许上市标准（日本上市标准为5-15，数字越小刺激程度越低）。
也就是说，在补水保湿效果和抗炎舒缓修护能力上，将天然桦树汁作为原料的养生堂喷雾都要优于竞品。而且，该产品极可能是目前唯一一款兼具补水保湿和抗炎舒缓修护功效的喷雾。仅从这一点来看，钟睒睒的这步棋就下得很有分量。
“要做就做最好的”，除了在功效上要强过对手外，使用体验也要精益求精。不少喷雾产品有个致命的缺陷，即极易毁损妆容，因而大多会在妆前，或是无妆状态下使用。养生堂喷雾则采用微米级雾化技术，雾滴小，既能做到深补水、吸收快，也能实现不花妆。
这些别具匠心的变革，无疑为养生堂成为喷雾界最大玩家增添了更多可能。
钟睒睒很满意
“非常满意。”简单四个字，是钟睒睒对自己这个“新生儿”的真实评价。毕竟，“怀胎”十几个月，还是颇下了一番功夫的。这也解释了养生堂涉足喷雾领域看上去较晚的原因。
该产品确实做得非常用心。比如，为了保证安全健康及桦树汁的营养活性，养生堂喷雾专门使用了独特的二元包装，以真空阀袋储存料体；为了保证产品调性，延续了桦树汁面膜和保湿液的极简风和艺术感；而为了使用更方便，还设计了3种规格：50ml可随身携带，300ml可放在家中，150ml则可在办公室使用。
当外界还在质疑“农夫山泉出喷雾”时，钟睒睒和他带领的化妆品团队已经将眼光放在了更长远的消费需求上。在他看来，推出一款新产品并不难，但一款好产品必须是真正有效的，真心实意为消费者服务的。比如此番推出的桦树汁喷雾，不仅实现了补水保湿，还能做到舒缓抗炎，既可用于脸部护肤，也可用于晒伤的身体护理。从某种程度上说，这款产品已经越过了狭义的化妆品范畴，既是化妆品又是功能性产品。
钟睒睒的逻辑是：每做一个产品，都会往爆款的方向上去打造。上市后，必须扛起某个品类，才算是真正的成功。
如何验证产品能否成为爆款？钟睒睒有两大独门秘诀。
其一是跟最好的竞品做对比，在功效、使用感、安全性等方面全面胜出才可以上市；其二是新品上市必做大范围体验，产品好不好消费者说了算。
一向对产品苛求至极的钟睒睒，能够给出“非常满意”的评价，说明养生堂天然桦树汁补水保湿喷雾已经通过了这两项考验，也说明其上市时机确实已经到了。
毋庸置疑的是，如今的国内喷雾市场，尚没有一款喷雾产品能够真正推动整个品类的崛起，在市场占有率上实现质的突破。养生堂喷雾可能成为这样的产品吗？或许在不久的将来，市场会给出答案。
