“我们只是搭上了化妆品电商发展的快车”。敏行谦虚地说道。

虽然是90后，但敏行已是杭州深培电子商务有限公司（以下简称“深培”）的总经理。深培坐落于杭州，专注化妆品领域，是一家化妆品电商的综合服务商。

“在杭州读书，有一阵看到周围的人都在代购进口化妆品，而且杭州电商环境好，我认为是一个好机会。”这个毕业于工商管理专业的腼腆小伙子敏锐抓住了化妆品+电商的发展机遇，毫不犹豫地转了行。

“我们帮海外的小众品牌在国内进行孵化，一方面我们给他们做品宣和种草，另一方面我们做线上市场分销。通过这两块，帮品牌打造品牌力和销量，品销合一。”

10个月打造爆品

“别人可能不知道我们的名字，但是他们一定知道推DPC豹纹气垫的那个团队。”

韩国原装进口品牌DPC，旗下产品有彩妆与美容仪，在韩国已深受年轻女性欢迎，不仅在众多韩剧中出现，也是韩国演员李宥利生活中经常使用的品牌之一。在韩国电视订购节目中，DPC一小时卖出过900万人民币。

“2015年开始，DPC的气垫就在韩国卖得很成功，甚至被称为韩国国民气垫。我们经过了解，发现这款气垫产品力很好，和市面上大多数的气垫不同，DPC的品牌根基非常扎实。”拥有好产品是一回事，但是在中国国内，DPC完全没有过任何曝光，没有任何品牌知名度。就连DPC的名字，也一度被人叫错。

然而，就是这样一个韩国品牌，从国内0知名度到火爆全网，再到旗下豹纹气垫一度卖断货，仅用了10个月的时间。

DPC豹纹气垫

“深培在2018年3月份就签下了DPC，推广初期真的很辛苦，一是品牌在国内不知名，二是底妆产品使用起来千人千面，所有人都在拒绝我们的产品。加之国内市场气垫类目缺品，仅产品测试我们就做了2个月。”

那么，是什么样的动力让深培坚持了下来？

“最主要的原因还是对产品有着百分之百的信心吧。”敏行随后补充了一句：“还可能是运气好，赶上了网红直播的快车。”

据悉，当时李佳琦在韩国也注意到了这一款韩国国民气垫。“我们试着在李佳琦的直播中进行推广，第一场直播，其他产品卖了100-200单，而仅DPC豹纹气垫就卖了600单。”这样一个成绩，对刚刚试水网红直播的他们，已经非常惊喜。

接下来，从600单到800单，到11月的5000单，再到2018年年底的2万单，DPC豹纹气垫彻底火了。

“我们并不是简单地做一场直播，所有的文案策划都是亲力亲为，甚至参考韩国综艺节目，把直播做得像综艺一样，例如探访美妆博主的家，以突然到访的方式拍摄明星化妆台，看明星日常如何使用我们的产品。当天直播结束后，直到凌晨2、3点，我的手机都没安静下来，全是要货的。”

敏行表示，DPC火了之后，就连竞争对手也看不懂了。而深培也迎来了公司发展的转折点，“推火一款产品之后，会有更多的产品来找你。”

精细化孵化品牌

在深培团队看来，当前产品繁多，新品牌用多如牛毛来形容毫不夸张，每个品牌都想打开一片市场，有品质并符合市场的独特产品在他们看来却不多，所以深培一直在用自己的标准去发掘品牌。

深培虽然是个年轻的团队，但在孵化品牌这件事上一直保持着沉稳。

“目前我们的进口品牌共有4个，按我们的经验是，拿一个最有信心的产品出来，从头到尾挖掘产品卖点，真正精细化去孵化运营，让品牌在国内站住脚。其实我们有一个备选的品牌库，国货、法系、澳新系、日韩系的品牌都有，但真正要与一个品牌合作下来都至少需要半年的考察，每一步都脚踏实地。”

据敏行总结，深培的选品标准主要可概括为以下几点：产品在当地要有销售数据、品牌有文化有品质、符合中国消费者喜好、各渠道利润足够、品牌配合度高、有足够营销预算。

选品完成后，渠道选择也至关重要。

在敏行看来，线上分销的市场和力量不容小觑，对于一个新品牌来说，淘宝分销是一个可以快速打开市场的方法。淘宝有着庞大的消费群体，在千人千面的作用下，产品更容易触达目标人群，并且能获得细致的数据反馈指导运营工作。

“很多淘宝店主本身就是KOL，有着很强的个人品牌意识，积累维护着一批忠实又庞大的粉丝群体。这些店主将客户导入微信中，进行微信粉丝运营。粉丝对店主有很高的信任，通过微信，他们和店主之间就像朋友一般，这样的朋友圈种草产品更具可信度、更具高转化，因为他们看到的都是店主本人真实的使用和反馈，产品优缺点都会说得很清楚。”

通过这样的淘宝C店能触达大量消费者，在站内站外的互相配合下，从打开市场到打爆市场会是一个快速的过程。

“这中间，我们也会做好一系列的店铺服务支持，进行产品高转化的销售培训。例如品牌方的溯源直播，品牌方出面为店主们背书等，也能进一步拉近与消费者的距离。”

敏行介绍，在这样社交媒体+朋友圈信任+品牌方强背书的打法下，新品在店铺上新的时候就能取得非常好的销量，少则几百，多则几千。“让更多淘宝店来卖我们的产品，通过分销慢慢打开市场，其他平台也就能顺势打开，进而从线上再走到线下。”

目前深培在为韩国本土实力品牌澳皙可OSEQUE做市场，他们有信心地表示，澳皙可OSEQUE的洗面奶也将是下一个爆款。据悉，澳皙可OSEQUE是一个有着长久历史的品牌，其泡泡洁面在韩国被称为自发泡洁面的鼻祖，10秒自发泡，能温和清洁淡妆，富含VC颗粒可以起到护肤美白的功效。

澳皙可OSEQUE洗面奶

澳皙可OSEQUE专场教育培训

澳皙可OSEQUE洗面奶在线上直播

敏行介绍，澳皙可OSEQUE洗面奶在第一家淘宝C店上新一周销量已达1237件，经过第一家店铺的测试，深培计划大范围推广产品，让更多店铺上架销售。“另一边，屈臣氏、娇兰佳人、万宁已经在为该产品做线下铺货准备，他们就等我们的线上数据了，线上大范围铺开后，产品才能慢慢沉淀下来。”

“直播、抖音的出现，让我们感觉要学习的东西太多，稍不留意就可能落后于人。”深培的团队相信，电商行业的发展还会再有另一个跳跃，还会出现更多新模式、新玩法，而保持学习是跟进的唯一方法。