继去年首次参展第24届中国美容博览会（下称上海CBE）之后，今年，MASIL玛丝兰（下称玛丝兰）又带着9款核心产品，以36平米的展位出现在了第25届上海CBE的现场。

“这一次，我们明显感觉到玛丝兰在线下的知名度和人气提升了，至少有30-40%的线下渠道商都是慕名而来。”向品观APP介绍这一盛况时，玛丝兰品牌合伙人杨群锁言语中透露着欣喜。

这个于2018年通过电商渠道打入中国的洗护品牌，因洞察到中国消费升级的趋势，以及消费者对于创新、功效型洗护产品的需求，一度凭借着一款8秒液体发膜爆品圈粉无数。

而今，在中国市场沉淀两年的它，不仅在产品层面有了更大的进展，还逐渐将渠道从线上延伸到了线下。目前，玛丝兰已拥有500家CS网点，这其中，包括了橙小橙、泊伊美汇、唐三彩、狐狸小妖等百强连锁。

8秒/3次方之后，又推7奇/9肽

继8秒发膜、3次方洗发水两款明星产品之后，此次上海CBE上，玛丝兰又带来了两款新品：7奇头皮护理泡泡、9肽护发精华香发膏。

其中，7奇头皮护理泡泡主要是针对消费者头皮温度过高，容易刺激皮脂分泌引起毛孔堵塞、红斑或者皮肤炎症等问题，达到降低头皮温度的同时，有效去除多余杂质，还头皮清爽感。

据了解，这款产品不仅含HP-DCC COMPLEX专利成分，还融合了柿果、山茶叶、长角豆果提取物等多种自然成分，使用前需要充分地摇晃7次以上，形成充分的泡沫状。

9肽护发精华香发膏则是一款拥有祖玛珑蓝风铃香的护发精华，在使用吹风机前涂抹于头发上，可以防止热损伤，留香时长达8小时。产品包含9种蛋白质、16种自然提取物以及自然植物油成分，可修复受损毛鳞片，解决头发分叉、干枯、易折等问题。

不难发现，和以往的产品一样，玛丝兰的这两款新品名字中同样包含了数字。杨群锁介绍，这些数字既代表了产品的相应功效、成分或者使用方式，也是使品牌从众多同类产品中脱颖而出的一个有效方式。

接下来，玛丝兰还会在这些产品的基础之上，不断丰富消费者体验，推出更多功效的产品。并且，产品命名方面，玛丝兰都将遵循使用数字的特色。

今年线下要突破40%占比

今年初才正式发力线下的玛丝兰，线下销售占比目前已经达到30%。

“我们希望这一数字在今年底突破40%。”杨群锁坦言，作为一个从线上转型到线上线下全域发展的品牌，玛丝兰最大的挑战其实就是适应线下的价格体系和渠道打法。

目前，玛丝兰率先布局橙小橙、泊伊美汇、唐三彩、狐狸小妖这些大连锁，也是希望通过它们在CS渠道建立起服务的模型，进而打开更大的市场。

产品层面，玛丝兰线上线下已经形成一定区隔。比如，今年初推出CS渠道专供的8秒发膜套装、旅行套装，在利润空间上给予更大的支持；官宣流量小生方逸伦作为其全球代言人，并给予终端物料、中小样支持。

与之同时，玛丝兰今年还组建了自己的直播团队，为CS渠道中对新零售感兴趣的合作伙伴，提供直播、社媒曝光的帮扶。今年，玛丝兰预计投入500万元以上的费用用于推广宣传。

杨群锁认为，在今年这个特殊的节点，CS门店的彩妆销售受到严重影响，洗护类产品作为受影响不大的品类，不论是品牌方或者渠道商，恰好都可以全面出击。并且，洗护类产品作为门店下一阶段增长的潜力型“选手”，还有很大的发展空间。

显然，在这样的背景下，已经凭借发膜、洗发水等产品奠定一定市场基础的玛丝兰，今年将在CS渠道迎来更大的可能。