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新青年丨第二期课程干货满格,在思维碰撞中乘风破浪

新青年 品观APP 记者 ·  2020-07-21
“青春意味着朝气蓬勃,即使看不清,也要竭尽所能、敢闯敢干敢于突破。”

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距品观新青年学院(2020学年)首次开课7个月后,新青年们终于再次相聚。2020年7月18日-20日,第二期课程在杭州西湖之畔开课。

在为期3天的课程中,棋盘资本创始合伙人马宏、北大纵横高级合伙人王山、默邦连锁咨询文娟、前小红书直播带货商家运营负责人狮明亮等实战专家分别为总裁班和零售班学员进行赋能。与此同时,多位新青年分享了创业路上的心路历程和宝贵经验。课程最后一天,新青年集体前往杭州有赞科技有限公司参观交流和学习。

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“青春意味着朝气蓬勃,即使看不清,也要竭尽所能、敢闯敢干敢于突破。”在去年的第四届中国化妆品新青年论坛上,品观APP创始人、总裁班班主任邓敏曾如是说。

而这一次,在疫情阴影之下,新青年们积极探索,寻求突破,且丝毫不减学习热情,这无疑是对“新青年”三个字最佳的注解。

名师齐聚,传道授业解惑

不断学习,自我充电,一向是品观新青年学院的重头戏。

马宏为总裁班学员带来了《如何设计BP/城市合伙人股权激励》的独家课程。马宏以各种生动有趣的案例,向总裁班学员阐述了股权设计的重要性和核心理念。马宏认为,在股权设计过程中,必须要注意一些关键要素,比如资金来源、人员构成以及股票期权行权期等。

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“融资应该基于中长期的战略思考,而非短期战术的无奈。着眼长远,你才可以不骄不躁,从容不迫。股权融资是一种战略,可惜很多人在现金流缺的时候才想到融资。”马宏表示。同时,他表示,资本市场一直很关注化妆品这条赛道,未来这个行业,还有很大的机会。

在资本市场,马宏拥有26年从业经历,曾主导和参与过多家公司的私募融资、公募上市和并购整合。其曾服务过上海家化、相宜本草等多家知名化妆品企业的融资服务,对企业战略规划、融资投资和股权激励等有十分丰富的经验。

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狮明亮向总裁班学员分享了《打通公域和私域的体系化增长》,向大家介绍了什么是全域增长、全域增长的核心要素以及如何通过全域运营让生意增长。仅在流量获取阶段,狮明亮就提出“向内挖+向外挖”的两手抓方案。如内部员工、柜员、内容种草和通过场景获粉等。

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而默邦连锁咨询的文娟,给零售班学员带来了关于一整套粉丝运营的系统性方法的干货。文娟从波士顿矩阵分析、会员金字塔模型和营销思维等全局性思维入手,详细讲解了粉丝养成路径、促成会员纳新、复购以及有效策划会员活动的一系列方法。

王山以《连锁企业的组织结构》为题,给零售班学员传授了连锁门店的运营秘诀。

王山认为,连锁企业具备渠道优势、可复制性、轻资产、“类金融”特性、自我扩张能力和产业链延伸能力等9大优势。他以某国际餐饮连锁为例,启发学员思考连锁的价值和意义。

“多渠道整合品牌营销、打造服务品牌以及强化连锁经营,将是未来的服务型连锁企业最主要的三大转型重点。”王山认为。

交流学习,在思维的碰撞中成长

晚自习,是新青年学院的“必修课”。在本期课程的晚自习上,新青年们发言踊跃,值得一提的是,现场还请来了两位优秀毕业生作分享——杭州传禧科技有限公司创始人王加麒和杭州橙小橙量贩美妆创始人周建雷。

周建雷分享了自己从“木蚂蚁”到“橙小橙”再到创建大型彩妆集合店品牌ONLYWRITE的心路历程。现场,周建雷的发言引发众多学员兴趣,纷纷向周建雷“取经问道”,周建雷亦坦诚分享一路走来的收获和经验。

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而杭州传禧短短2年间做到2亿元的体量,王加麒认为是产品、流量和渠道三个因素加持的结果。基于对消费者和市场的理解,传禧帮助消费者选到更符合他们需求的产品,用产品帮助渠道拉客流。而且传禧十分注重流量的投放,利用所拥有的资源,帮助门店引流。

如杭州传禧2020年从英国引进的ModishJasmine时尚的茉莉,拿下2019-2020年ACI(英国国际化妆品协会)最佳新锐品牌奖。据王加麒介绍,这一品牌将会在中国市场全面启动。

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此外,菲鹿儿彩妆创始人方星、泊伊美汇总经理李恒、重庆诗轩生物科技创始人李志中等多位学员进行了积极发言和分享。

7月21日下午,全体新青年学员前往杭州有赞参观交流。

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有赞是一家主要从事零售科技SaaS服务的企业,专注于为商家提供线上开店、社交营销、拓展全渠道的新零售业务。业内所熟知的完美日记、HFP、植观等一批美妆品牌,都曾在有赞完成品牌从0到1的孵化。

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而为了让新青年学习更多社交电商运营技巧,有赞新零售学院负责人、天津大学MBA专家导师闫冬,为新青年分享了数字化运营的干货课程。

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