近几年，抗衰市场风潮涌动。

2018年7月，宝缔以“丹麦王室的御用护肤品”身份，凭借良好的口碑和卓有成效的抗衰效果，强势进入中国市场。目前，宝缔已布局了近500个线下网点，产品得到较好的市场反馈，品牌的复购率达80%。

今年是宝缔第二次亮相中国美容博览会，其携带了凝时维生素A修护晚霜、凝时维生素A焕肤眼霜和葡萄籽系列产品等，吸引了很多参展观众洽谈咨询。

两大“黑科技”加持抢占抗衰市场

诞生于1997年的宝缔，在原产国丹麦是多个零售系统中销量第一的护肤品牌，丹麦现任女王玛格丽特二世更是盛赞其为“丹麦之光”。同时，丹麦驻华大使馆也将宝缔列入丹麦国家馆品牌。

随着移动互联网以及全球化的推进，消费者需求愈发多元化，小众而有个性的品牌受到追捧。20余年的时间，宝缔凭借先进的科学研发技术和卓越的产品功效，不断扩大品牌影响力，布局了全球22个国家和地区。

今年4月，这个专注于对抗肌肤老化和日光损伤的护肤品品牌，用品牌力和产品力引起了英国BBC的注意，其利用5分钟的时间纪录讲述了宝缔的护肤理念，是北欧首个被BBC拍成纪录片的护肤品牌。

根据纪录片讲述，宝缔不仅带来了全新的护肤理念，更是带来了北欧最前沿的护肤“黑科技”，皮肤超声波扫描仪DermaScan，利用超声波原理，探测皮肤真皮层的奥秘，让抗衰可视化。

宝缔创始人Flemming  Christensen是全球知名制药企业研发工程师出身，1986年在全球首创了可以扫描到皮肤下2mm的超声波扫描仪器DermaScan。“通过这台超声波扫描仪可以看到真正的皮肤状态。”他在纪录片中说。

宝缔根据多个不同年龄阶段的皮肤状态进行分析，最外层的亮色直线代表皮肤的表皮层，表皮层越厚月光滑代表表皮层越强健，能更好抵御紫外线伤害的同时可以更好地锁住肌肤水分；内层的胶原蛋白和弹性纤维越多，代表皮肤年龄越年轻，状态越健康。

借助扫描仪帮助消费者认识了皮肤的年龄后，宝缔还想利用适合的护肤品来辅佐。在DermaScan的基础上，宝缔科研团队经过10年的开发研究，推出了第一款单品——凝时维生素A修护晚霜。

该款产品纳米渗透系统NPS，确保有效成分直达真皮层。简单来说，就是将抗衰成分包裹在纳米液滴中，借助角鲨烷的高渗透性，确保其渗透至皮肤真皮层，有效解决护肤品吸收难题。

小红书66大促销售量超百万

近两年，小红书成为不少新锐美妆品牌成长的“摇篮”，也是帮助品牌触达更多消费者，积累和沉淀品牌口碑的重要平台之一。

今年小红书更是推出了直播的板块，宝缔在借助这一平台提高品牌声量的同时，于5月份首次尝试在小红书直播带货，这是对直播赛道深度探究和理解后的一次实践。

“在小红书的第一场直播，我们拿出了宝缔的两款明星单品：凝时维生素A修护晚霜和凝时维生素A眼霜。因为是试水，每款产品没有备货太多，就各500个，没想到半分钟就都卖光了。”谢姝媛说，基于此次的直播效果，宝缔随即在几天后做了第二场小红书直播，并且将两件单品的数量加倍，同样在几分钟内售空。

此后，延续了5月的直播成绩，在小红书66大促活动中，宝缔当天销售额破百万。

显然，这次直播试水效果超出了谢姝媛的预期，也为宝缔在此赛道的竞争中增加了信心。其实，让人意想不到的数据背后，是品牌对直播带货这一风口赛道的精准预判和打法。用谢姝媛的话来说，“品牌直播带货要学会‘精打细算’，选择与品牌调性高度匹配的平台和KOL最重要。”

“一般来说，挑选KOL的所属领域，选出符合品牌调性的潜在目标达人，而此时，品牌的评判标准是看产品的用户画像和达人的粉丝画像是否一致。”谢姝媛表示，除了评论、点赞等基础数据以外，互动水平、点击转化率、KOL质量度等也是筛选KOL的主要指标。