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中国化妆品年会 | 刘思宇:创新“她经济”时代营销破局新思路

趋势 肖佩 记者 ·  2020-12-16
与消费者建立精神连接,才能用精准营销破局。

12月16日,由品观APP主办的2020中国化妆品年会·内容营销论坛在广州香格里拉大酒店开幕。HELIUS品牌营销高级总监刘思宇在现场进行了新锐国货品牌“她经济”营销实例解读。

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HELIUS赫丽尔斯品牌营销高级总监刘思宇

刘思宇表示,在“她经济“时代下,HELIUS赫丽尔斯认为以女性为主题的营销内容,不只是追随热点借势那么简单,它反映的是品牌对消费群体的理解与认知。在会上,他分享了HELIUS赫丽尔斯品牌的营销实例。

挖金“她经济”

随着女性经济和社会地位的提高,围绕女性的理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。女性对消费的推崇,对经济推动效果明显,因此称之为“她经济”。

在“她经济”时代下,女性拥有着不亚于男性的消费水平和购买力,品牌营销该如何满足女性消费者逐渐提升的精神诉求,应对女性群体持续扩张的消费市场?

刘思宇认为以女性为主题的营销内容中绝不仅是追随热点借势那么简单,它反映的是品牌对消费群体的理解与认知,只有真正地走入女性的内心世界,想她们所想,爱她们所爱,真正做到感同身受,与消费者的价值观相吻合,才能找准女性营销的切入点,用精准的营销破局。

建立品牌与消费者的精神连接

HELIUS赫丽尔斯创立初期,在战略布局上通过前瞻性的预判,运营了多种营销方式和消费者建立了良好的关系,吸引了大量女性消费者,拥有庞大的女性粉丝基础,并不断叠加营销动作维护和粉丝的关系,在2020年,HELIUS更加注重和女性的精神沟通,建立品牌与消费者的精神连接。

作为护肤品牌,HELIUS赫丽尔斯认为,情绪与肌肤,一内一外,都是关于每一位女性状态的对话。“我们不仅关注着女性肌肤纹理的变化,也关注着她们的每一次情绪表达。”刘思宇表示。

然而提及情绪,很多人第一反应觉得这是负面的东西。“女性的所有情绪,都是她们追求理想生活所付出实践成果的表达,我们不会去评价情绪的好坏,我们是以一个见证者的姿态去记录,倡导女性不压抑自己的情绪。因为这是她们对于生活的艺术创造,每一寸肌肤纹理都是这副情绪艺术作品的演绎方式,所以我们提出了要打造一个情绪艺术馆的想法。”

据介绍,情绪艺术馆是HELIUS打造的一个虚拟空间,去收集和记录女性的情绪作品,以多元的方式将情绪展示,每一次的营销动作就是一件藏品收录在这座情绪艺术馆里,希望通过这样的内容,让所记录下的每一种情绪都能被正视。 

以“情绪艺术馆”为主题,HELIUS赫丽尔斯展开了系列营销,包括打造情绪FM、情绪插画、情绪综艺等。

情绪FM

情绪FM是HELIUS赫丽尔斯在线上打造的首档电台式直播栏目,该栏目以品牌视角构建了一个情绪交流空间,邀请到了黄雅莉及斯斯分享她们的故事及情绪,在和听众进行沟通互动的同时,探索情绪的秘密,解锁女性“情绪自由”。

情绪插画

HELIUS赫丽尔斯联合作家/青年艺术家/插画家张小溪,通过在线征集筛选粉丝的情绪故事后,再以插画的形式将背后的故事表现出来,让情绪被看见,得到宣泄。“女性的情绪是一幅幅作品,通过这种方式,希望让粉丝知道我们有在关注他们的情绪。”

情绪综艺-《她有情绪 又怎样》

10月25日,HELIUS赫丽尔斯联合新世相、芒果TV及大芒计划共同推出的国内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》正式开播。该节目特邀青年演员阚清子、脱口秀演员杨笠以及亚洲首位UFC冠军张伟丽三位女性作为故事的主人公,分享她们与愤怒、悲伤和恐惧三种情绪相处的故事。

刘思宇表示,HELIUS赫丽尔斯希望打破社会对于“女性情绪化”的刻板印象,探讨当代女性面临的情绪困境,输出品牌对于情绪管理积极、正向的观点和理解,并传递品牌对于女性内心世界的呵护与关爱。

作为行业的年度盛事,中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点,也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、有赞战略合作,主题为“冲浪”。本场内容营销论坛由小美诚品、微盟和莱博药妆战略合作,将有来自上海语析、赫丽尔斯、杭州不息、茉莉集团等的嘉宾带来重磅分享和洞察。

点击进入年会专题页,了解更多现场精彩内容。

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