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蔓之研是如何抓住定向护肤新风口的?

品牌 余件 记者 ·  2021-04-27
新时代下的新风口。

定向护肤将是化妆品行业的下一个新“风口”。 

据国际护肤中心研究发现,目前,85%的肌肤问题均与“盲目护肤”有关。然而,随着大众对于护肤认知的加深和护肤科技的迅猛发展,根据不同肤质采取不同针对性的护理方案,正成为大众的新消费选择。 

在这一趋势下,越来越多的品牌“涌入”。其中,成立于2015年的创新生物科技品牌蔓之研,结合皮肤系统生物研究,综合考虑环境、肤质与生活习惯差异,针对个体肌肤开创了安全高效的定向护肤方案,并确立了“精准长效,源自Skin D.N.A定向护肤”的差异化品牌定位。 

成立短短6年时间,蔓之研凭借独特定位和强势口碑,逐步进入消费者视野;同时,也依赖精准捕捉“风口”的能力,成为备受行业关注的一大“黑马”。

深耕个体肌肤差异,推动“定向护肤”走进大众视野

蔓之研的成功,离不开其对个体肌肤差异的深刻洞察。 

至创立之初起,蔓之研秉承“每个人生而不同”的理念,立足皮肤系统生物学,探寻肌肤的真相。为了帮助消费者走出“盲目护肤”的误区,品牌率先提出先明确个体皮肤的差异,找出皮肤问题的根源,再通过定向的护肤产品和方式,实现肌肤的精准长效修护。 

除了拥有洞悉消费痛点的能力,蔓之研还在多年深耕过程中,建立起了为用户解决痛点的实力。 

生物学研究发现,60%的肌肤问题由先天决定;而基因,是生命的源头。为此,蔓之研与“皮肤基因检测开创者”澳洲SkinDNA合作,将领先的SkinDNA皮肤基因检测技术引入中国,之后,双方强强联合,正式合资成立基因公司。 

据悉,SkinDNA拥有全球200w+皮肤基因样本数据,结合独家创研DG算法和Mazy衡量法,能够完整揭示出遗传密码与衰老倾向之间的联系,使皮肤基因检测准确率高达99.98%,被澳洲政府认证为“国际抗衰老专家”和“预防医学专家”。

蔓之研依托SkinDNA全球顶尖的皮肤基因检测技术及全球最具规模的真实皮肤基因检测样本数据分析,精准标记皮肤老化关键生物位点,完整揭示了皮肤真相,并针对探研得出的与肌肤老化相关的五大肌肤问题维度,开创了“紧致度+弹性、糖化、光损害+色素沉着、自由基损害、敏感性+炎症”五维定向修护法。 


而这项成果也最终被运用到蔓之研的产品研发中,并实现了针对不同个体破解肌肤密码,做到从根源鉴别、了解和优化肌肤问题。 

在借助全球化实验室科研力量,取得一系列突破性成果之余,蔓之研还积极与国检实验室合作,使国人不出国门,就能享受到全球顶尖检测准确率的皮肤基因检测技术。 

可以说,在蔓之研之前,中国“定向”肌肤护理尚未普及,但蔓之研的出现,不仅极大提升了人们对于皮肤基因检测的认知度,更推动了“定向护肤”概念与产品在大众护肤市场中的流行。

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以完整研发链路打造定向护肤“王牌”新品

不断打造产品核心技术壁垒,也是蔓之研立足市场的一大关键。

如果说,基于皮肤基因检测技术形成的“五维理论”,是实现“定向护肤”的底层逻辑,和德国巴斯夫个人护理机构的战略合作,则为蔓之研的“定向护肤”产品提供了成分与技术支撑。 

巴斯夫个人护理机构,是护肤品功效成分国际研发巨头,是全球最大的原料供应商之一,拥有数十年权威的“表观遗传学”研究经验。以“表观遗传学”历年研究为基础,巴斯夫个人护理研发中心深度探寻每一个遗传因子的表达优化路径,通过外源性因素控制皮肤生物力学特征,从源头阻断肌肤问题生物信号传递,优化皮肤生物学表达,最终有效改善肌肤的表观呈现,由内而外实现肌肤年轻化。 

基于蔓之研×SkinDNA五维定向修护理论,巴斯夫个人护理特别在大中华区为品牌独家专属定制核心功效成分,并联合创研出“X+1”RNA赋能科技,成功缔造出融创表观遗传学的突破成果的首款产品——蔓之研SkinDNA能量源液系列,针对肌肤五大问题维度推出“透光、抗糖、抗皱、抗氧、修护”五款能量源液产品,引领消费者从此告别盲目,定向护肤。 

在定向护肤专业高阶层面,蔓之研开发了四阶协同的“4X竞速年轻金字塔”系统整合方案。消费者可以根据自身肌肤问题,选择针对性修护维度的定向产品,按照清肌面膜、能量面膜按摩霜、能量源液面膜及能量源液的使用顺序,配合专业的定向护肤手法,通过“清肌、蓄能、赋活、调控”四阶协同的纵向互联,整合定向护理,实现居家专业的肌肤SPA。 

而在定向护肤的日常护理产品矩阵中,蔓之研也在有条不紊地布局。2021年3月,全新“蔓之研SkinDNA修护能量系列”重磅上市,该系列针对肌肤“敏感+炎症”这一问题维度,融创巴斯夫个人护理专研出的核心成分RNAEPIGEN赋能因子和RELEPIGEN修护科技成分,通过直击肌肤老化及敏感性关键位点,优化肌肤表达,巩固屏障完整性,降低应激性特异反应,有效缓解红、痒、肿、痛、紧绷等不适感,实现了从肌肤源头的主动修护,有效改善肌肤问题,提升皮肤年轻态。 

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蔓之研SkinDNA能量修护系列全套产品包含洁颜乳、精华水、精华霜、精华乳及眼部精华液等多款明星单品,可搭配蔓之研SkinDNA修护能量源液使用,效果更佳。其中,能量修护精华霜和精华乳分别推出了“维稳”和“倍护”两个不同版本,以适配不同肤质的护肤需要。维稳版适合肌肤处于敏感阶段,已经出现红肿、刺痛等,倍护版适合处于修护阶段,皮肤出现干燥、紧绷且耐受力较差人群,再度体现出蔓之研定向护肤对于个体肌肤差异的针对性。

未来,蔓之研还将推出“蔓之研SkinDNA抗氧能量系列”、“蔓之研SkinDNA抗皱能量系列”等日常护理套系,完善五维全域产品矩阵。

可以看到,皮肤基因检测技术与表观遗传创研成果的融创,为蔓之研奠定了独属的品牌科技基础,塑造出旗下产品的差异性和竞争力,为品牌开辟出精准的高端专业细分赛道。

借专业背书和社交化表达实现营销“破圈”升级

凭借独特的优势赛道、精准的品牌定位、高端专业的产品性能,蔓之研所构建的品牌竞争壁垒,已然令其在专业护肤圈层树立了不俗的口碑。 

为了将精准长效的“定向护肤”产品和方式带给更多仍盲目护肤的消费者,蔓之研一方面借助专业皮肤科医生背书,为品牌权威证言;另一方面借势综艺,建立大众记忆点,放大品牌口碑价值,提升品牌影响力。 

在消费者越来越理性,以及高度娱乐化的社交大环境中,皮肤科医生这种高势能群体已然成为各品牌争相追逐的砝码;与此同时,年轻一代被社交平台、直播带货、综艺选秀牢牢吸引,由此触发的消费购买行为也屡见不鲜。

而与全球众多顶级皮肤科机构合作的蔓之研,拥有了颇具权威的专家证言资源,携手韩国Pladen皮肤科医院院长/医学博士禹永骏等多位国内外专业皮肤医学专家,为蔓之研定向护肤创研成果正式证言。

在深耕专业化道路的同时,蔓之研全面启动亿级流量营销,借助《我就是演员》《王牌对王牌》两档王牌综艺,及专业KOL、KOC的多自媒体渠道,进行线上线下全方位立体传播。由此,进一步提高了品牌知名度,强化了“定向护肤”的品牌标签,更打响了品牌破圈升级的第一枪。 

不难看出,依靠强势打造的品牌核心竞争壁垒,以及最具深度和广度的全域推广,蔓之研正在开启一个崭新时代,“定向护肤”这一风口,必将强势全面袭来!

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