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独特艾琳曾柳娴Yuki:产品是品牌的自尊心 | 中国化妆品年会

第三届中国化妆品年会 李杏 资深记者 ·  2023-03-30
中国“香氛之利”已至

嗅觉经济,正引发美妆新浪潮。

据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》显示,中国市场香水消费增速明显,预计2018-2024年间,中国香水市场将保持约15%的年复合增长率,到2022年,市场规模预计突破400亿元。

在此热潮下,于国内品牌中,独特艾琳成为近两年香氛市场的一匹黑马,在天猫各类交易榜单上拿下TOP1。

“可能很多人觉得我们挺会做营销,包括和李佳琦团队接触时,他们也会担心这一点,但后来他们更了解我们会发现,产品内核是支撑我们的根基。”

3月30日,在由Dearlrean独特艾琳、丁香园战略合作的第三届中国化妆品年会·营销创新论坛上,独特艾琳联合创始人曾柳娴Yuki在会上带来《产品是品牌的自尊心》的主题演讲,分享了独特艾琳是如何抓住香氛红利、如何在国际品牌林立的市场中闯出一条路径的感悟与方法。

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抓住市场之利

提升产品内核

“三年前的气味市场,大多是被Dior、Chanel等国际大牌垄断。”演讲伊始,曾柳娴表示,中国香氛市场玩家很多,几年前消费者偏爱的皆是外资品牌。但近年来,许多中国新锐品牌开始用产品实力、文化故事、生活精神、情绪价值与大牌较量。

在时代的演变下,中国消费者“满足自我”的欲求愈发浓烈,可满足日常用香需求的产品迎来迸发机会。

因此,从诞生之初,独特艾琳便定位于从“日常生活香氛”出发,做真正适合“中国用户”的香氛产品。

基于这一定位,独特艾琳首先选择的是打造产品内核。

 “产品是品牌的自尊心。”曾柳娴强调,为了区别于市场其他香型,独特艾琳选择了服务于爱马仕、迪奥等多个国际一线香水品牌的世界领军香料公司Givandan奇华顿,以及瑞士百年创香世家Firmenich芬美意作香氛工艺合作。

“独有的奇华顿Viva Scentz创新乐活香氛,仅在独特艾琳全线应用。”曾柳娴表示,除此之外,独特艾琳还开设了自有研究院,深耕科技研发,逐步开拓国内自有香氛产品高端研发线。

基于这些研发,独特艾琳打造出了花香、木香、果香三种基调板块,并在此基调下,设计出具意境代入性的香味,进而延展开品,据每一款香调打造出沐浴露、身体乳、洗手液、磨砂膏等。目前,独特艾琳的产品线已包括口腔香氛、护发香氛、身体香氛和生活香氛。

凭借上述产品,仅创立3年,独特艾琳在天猫各类交易榜单上,已屡次拿下TOP 1。

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让自己因为品牌价值被选择

“关注产品附加值带来的仪式感。”曾柳娴表示,消费者之所以爱上香氛产品,还有一个很重要的因素,来源于产品所带来的附加值。而独特艾琳,打造出了“好看 好闻 好用”的特点。

如独特艾琳累计销售1500W+的香氛护手霜,它的出圈消费点,来自于每只手霜都会配赠一个金属挤压棒。它通过给用户提供更便捷、更环保的产品配件,给予人更流畅、解压的使用感受,并且经过这样有附加体验的使用过程后,许多消费者会自发在社交媒体上种草传播。

曾柳娴回忆,独特艾琳第一次和李佳琦团队接触时,对方也会直接表明“仿佛我们一直是一个营销品牌”的印象,但经过长时间沟通了解,对方发现我们在产品端是有真正实力的,此后,独特艾琳上架李佳琦直播间,单场销量便达到30万支,并且独特艾琳基本每一个品都与李佳琦达成了合作。

“第1次选择我们,是因为看到了产品的价值;第N次选择我们,是因为看到了品牌的价值。”曾柳娴表示,未来,独特艾琳将继续给用户带来更美好的生活方式,并与战略伙伴合作共赢。


第三届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办,FPH肌盼主赞助,贝豪集团、中国国际美博会战略合作,有37位大咖共论产业发展,指引未来趋势。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容



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