今日（11月28日），第四届中国化妆品年会在广州白云国际会议中心举行。会上，品观董事长、CiE美妆创新展策展人邓敏带来《代际更迭 适者行远》的主题演讲。
最近的几年，每一年都特别不容易，2023年尤其如此，大部分企业都像在恶梦中，拚命狂奔却寸步难移；但有些企业却不断刷新着我们的认知，珀莱雅今年将80亿，是我们从业多年也不曾想到的，市场到底发生了怎样的变化？真实的市场到底是怎样的？
不同的人有不同的视角，作为行业观察者，年会内容的设置，我们将围绕“关注本质，洞察趋势，聚焦增长，探寻路径”四个维度展开。
本质：从套利到创新，中国化妆品产业正经历一场代际更迭
新世纪的第一个20年，是匮乏时代的尾声。中国化妆品产业在这20年里蒙眼狂奔，完成了需求的全覆盖，有和无的问题被解答。从线下到线上，从渠道到消费者，无论是ToB还是ToC，都是供给覆盖需求的时代，价格永远是套利者获胜的利器。
2020年伊始，过剩时代拉开序幕，随着新法规的颁布，中国化妆品产业“被迫”跃升到技术推动的创新时代，好和坏的问题摆上台面，从套利到创新，商业世界的底层逻辑才有了真正的代际更迭，价值创造才是决胜未来的能力。
2021年年会我的演讲主题是《创新驱动的品牌时代》，毫无疑问，创新将是未来持续关注的本质，而对于化妆品产业的生态而言，我想强调的是：品牌是产业创新的抓手，品牌也是产业创新的原动力。
趋势：品牌内核是科学与人文的双轮驱动
自2020年以来，我们见证了科学精神的勃兴，研发登上史无前例的高位，功效检测、安评报告的要求，好产品才能拿到入场券，技术成为品牌的核心支柱；然而，当大家都开始谈论情绪美妆，关注情绪价值时，我们才想起，化妆品毕竟不是药，除了功能，还有人文与美学的价值。
随着第四消费时代的来临，消费者对一个产品的期待，显然不满足于功能本身。观夏、闻献们的成功，让我们隐隐感受到人文主义的萌动，在产品功能之上，我们更高维的诉求是对人性的关照：是审美愉悦，是情绪价值，是文化慰藉，甚至是价值观共振。
科技创新与文化创新的深度融合是新时期的国家战略。技术持续升温的背后，是国家在产学研上的大量投入；布局文化复兴，国家同样对人文学科，文化遗产，文旅项目，基础建设有着大量投入。十年间，中国博物馆从600多家到近6000家，当年轻人开始流行“下馆子（博物馆）”，当文创融入生活，当人的感受被尊重，品牌构建“科学与人文”的双轮驱动将成为趋势。
增长：乐观者才能创造未来
每个时代都在呼唤属于它的英雄，乐观者在危机中总能发现机会，而悲观者在机会中往往看到的是危机。疫情几年，在不少企业躺平、下滑时，我们仍然看到了一些持续增长，甚至快速崛起的企业。
竞争不断上移，当越来越多品牌带着原料去找工厂时，供应链加速淘汰没有竞争力的工厂，今年不少OEM工厂和包装企业面临无单可做的困境，而创新原料持续升温，活性原料异军突起，原料商直接服务品牌也成为趋势。OEM工厂向上走，与原料企业合作，甚至开发新原料，向下走，提升快速响应服务品牌的能力，而包装企业提升设计美学的能力，这是我们看到的增长路径。
营销上抖音、小红书依然是主要阵地，抖音与淘天平分秋色应该是可见的未来，传统国牌在抖音里英雄归来时，细分品类也在上演新锐品牌快速崛起的神话，增长背后的逻辑我们请到上美的黄虎博士和蔬果园创始人为大家分享。
当线上流量红利消失，而线下不仅能获得高于线上渠道的净利润率，还能提高用户对品牌的好感度和忠诚度时，线下价值开始被重新定义。养生堂稳稳地成为线下渠道最受欢迎的品牌，随着谷雨线下市场稳定、有序的展开，越来越多的新锐品牌开始思考线上线下如何形成闭环的问题。
疫情几年，线下代理商也完成了一次迭代，能持续增长的代理商，一类是锐意变革的传统代理商，有选品意识和服务能力；一类是跨界而来的时尚饰品行业的代理商，他们用时尚买手的敏锐第一时间建立与新锐品牌的合作，新锐品牌如何与新锐代理商相互成就，是我们下午要探讨的话题。
供应链推动产品力，平台打造营销力，代理商撑起渠道力，这是品牌重要的三个能力，我们看到的增长本质上来自思维的创新。
所谓代际更迭，唯创新者行远。
品观一直相信乐观者才能创造未来。在产业的代际更迭中，我们从媒体提供信息服务延伸到会展提供资源服务，疫情最难的几年，我们从3个馆到明年的9个馆，成为了杭州最大最新锐的美妆展，这些源于我们媒体对市场洞察的能力。
信息与资源过剩时代，品观的使命是“链接优质资源，成就美好品牌！”我们升级了2024年CIE创新展的slogan：新技术、新美学、新品牌、新渠道。这也是今天主论坛我们内容设计的逻辑。早上我们从科技与文化上关注本质与趋势，下午从品牌与渠道上聚焦增长，探寻路径。希望与大家有共鸣，对大家有所启发。
感谢演讲嘉宾的智慧分享，感谢一直默默支持品观的行业同仁。2024不会比今年更差，我们一起用乐观迎接未来！
第四届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE美妆创新展联合主办，中通生化、绽媄娅、Q牌粉扑、蔬果园战略合作，共有40+大咖共论产业发展，指引未来趋势。
