东方甄选净利暴跌近6成！-品观网

东方甄选净利暴跌近6成！

电商王娜记者 · 2024-01-29

危险信号？

1月24日深夜，东方甄选交出了2024财年中期财务“成绩单”。

财报显示，截至2023年11月30日止六个月内，公司实现营收27.95亿元，同比增长34.4%；归属公司股东净利润2.49亿元，同比下滑57.4%；经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。

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截自东方甄选财报

尽管营收同比增长超三成，但一直处于流量之顶的东方甄选，似乎遇到了增收不增利的窘境。

营收成本大涨55%

具体从各项财报数据来看，营收成本、销售开支、研发开支等数据的上涨，或许是导致东方甄选净利润下滑的主要因素。

报告期内，东方甄选的总营收成本额为17亿元，上年同期的这一数据为11亿元，同比增加55%。针对营收成本的上涨，东方甄选表示，这主要由于其业务大幅增长导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。

营收成本快速增长下，东方甄选的毛利率快速收缩。报告期内，公司自营产品及直播电商部分毛利率为32.9%，而去年同期毛利率为42.5%。

与此同时，东方甄选销售及营销开支、研发开支均大幅上涨。前者由2.3亿元增长至的5.6亿元，同比增加了145.6%；后者由0.48亿元增加56.5%至0.76亿元。两项开支的增加同样与东方甄选自营产品及自有品牌相关。

那么，东方甄选的钱具体花在了哪里？

在提及供应链和自营产品时，东方甄选表示，公司不仅通过视频监控、“一镜到底”的视频拍摄，实现了对食品安全和透明度的把控；还与头部供应商建立了深度广泛合作，并额外增加了青岛、昆山、新疆仓储网络。

不仅如此，公司也为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支。财报显示，东方甄选自营产品及直播电商团队规模达到1587人，其中供应链及产品团队达到643人。报告期内公司薪酬开支总额为6.25亿元，增幅为167.7%。

此外，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。

从自建供应链体系，到人员扩招，这些工作在前期会耗费巨量资金，这也就不难解释为何东方甄选的营收成本大幅上涨、毛利率快速收缩。

在财报中，东方甄选也指出，下一步，公司计划在工厂层面加大对供应链的投入，以获得对质量控制措施的掌控，从而使东方甄选的产能更加灵活，降低原材料和管理成本。同时，东方甄选还将通过设置前置仓，实现更快、更具成本效益的运输。

矩阵化布局再进一步

当前，电商直播机构正处于快速发展阶段，发展时间短，市场竞争激烈。未来随着新的参与者不断涌入，竞争将更加激烈。从东方甄选的布局来看，全品类、矩阵化运营已成应对未来的必选项。

2023年底，东方甄选发布公告，公司董事会已批准东方甄选向母公司新东方出售教育业务，作价15亿元现金。东方甄选表示，预计交易完成后，东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司，这样更有利于整合集中资源，发展自营产品及直播电商业务。

差不多同期时间内，东方甄选与董宇辉经历了全网关注的“小作文”风波。风波结束后，董宇辉与东方甄选最终各得其所，“与辉同行”与“东方甄选”两个直播间并立的局面也初步形成。

据澎湃新闻报道，此前东方甄选召开股东大会，会上东方甄选管理层表示，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。由此来看，这也是东方甄选矩阵化布局的关键一环。

目前，东方甄选在抖音上开通了东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品等至少6个账号。而根据此次财报的数据，东方甄选旗下所有账号总成交金额（GMV）已达到57亿元人民币，来自抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单。

值得一提的是，东方甄选美丽生活是东方甄选垂类直播间的流量担当。截至目前，该账号已拥有388w+粉丝，带货商品种类除美容护肤、彩妆香水、个人护理外，也包括了女装、厨房用具等非化妆品品类。据飞瓜数据抖音版，其带货销售额最高的品类为美妆，雅萌为带货榜单TOP3品牌。此外，美妆品类为账号主要种草品类，占比达到52%。

此外，2023年，东方甄选也在布局跨平台运营，一边自建APP，一边“出抖入淘”。公开资料显示，7月26号到29号的四天中，东方甄选App实现总销售额超过1.1亿元。8月29日，东方甄选也顺利入淘直播，开播仅1小时，销售额便突破1000万元。

东方甄选表示，未来，公司将继续采取多平台策略以向更广泛的用户群体扩展，提升品牌知名度和影响力，”成为一个为客户甄选好物的直播购物平台；以东方甄选品牌的自营农产品为核心的杰出产品科技公司；以及为客户带来愉快精神体验的文化传播公司。”

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