今日(7月3日),2025(第十八届)中国化妆品大会·新品开发论坛在上海举行。该论坛由立道集团、广东柏文、蔚然战略合作。会上,Latop立道集团市场总监曾慧以《类医美大战下,气雾剂如何打造10亿单品》为主题,展开演讲。
以下是曾慧的演讲摘录:
近几年很多化妆品气雾剂10亿级大单品诞生,比如防晒喷雾、定妆喷雾、定型喷雾等,很开心气雾剂这个小众行业开始走进大众市场。
在很多10亿级大单品背后,立道也参与其中,同时我们也一直在思考气雾剂产品还能如何创新和拓品?下一款10亿级大单品在哪里?
立道想要用气雾剂把所有美妆产品再做一遍,当然这之前我们肯定会深度研究消费者的痛点,瞄准一些我们用气雾剂技术能够带来体验、功效升级的品,再去做深度攻克。
我们有一个开品核心——帮助消费者解决他们的痛点,以及一个原则——但凡用气雾剂包装推出的新品,必定有其他包装无法替代的优势。
这次,我们把目光瞄准医美板块的水光针。
中国去年水光针销售突破185亿,年复合增速达到17%,预计今年水光针市场将突破200亿元。这还只是在水光针要破皮,至少要间隔一个月才能做一次的基础上,且对于很多敏感肌人群来说,想要做但是又不敢尝试或者尽量少尝试,因此让水光针实际的需求大于市场表现。
现阶段女性护肤已卷到极致,很多才20多岁的女孩子都已经开始做医美,我们其实不知道这些不当的护肤,以后究竟会带来多少肌肤问题,以及很多敏感肌的群体和这个有没有关系?再就是,是否会影响皮肤自身的机能?
再看水光针的成本,目前单次水光针成本在800-3000元,这还只是非常基础的水光价格,如果要做一些功效水光或者复配水光,很多时候要大几千甚至几万。
目前中国敏感肌人群占比快超过60%,而且年均增速达到10%,78%的敏感肌用户慢慢放弃破皮项目,更多想要做医美的人群,会选择光电类项目,但是女性想要水光肌的需求一直有。
这也在我们心里种下一颗种子——难道女性想要达到美丽、漂亮、通透的水光肌,只能通过定期给皮肤打针实现?
每个做过医美的女性,都不想经历这么繁琐的过程:敷麻药、破皮注射、避光、不能见人、每天敷面膜镇痛,更别说还有很多怕疼的女性,以及肌肤敏感人群、热爱户外的人群、经常要晒太阳的人群、经济条件不够的人群,同时整个医美板块存在着一些法律合规管控的问题。
难道没有一款产品,可以一喷就让我们拥有水光肌吗?
因此今天为大家带来了这款新品“磨皮水光弹”,它打破了只有医美才能达到的水光肌即刻视觉效果,同时也打破了传统护肤品都是长期使用才能看到浅显效果的边界,实现喷一喷立刻能看到效果。长时间使用的情况下,也能协同抗衰。
它既是一款无短板的水光新物种,也是一款全场景使用的产品,从素颜到妆前、妆后、护肤都可以使用,这得益于它安全、零风险的护肤配方体系架构,敏感肌也可以放心使用。
这款产品得以成形,是因为我们构思、尝试、测试了长达两年时间,最终才找到独家的高折光因子,它能在不同光线角度形成相同折光率,让面部各角度看起来润、透、饱满,同时能在面部形成一道滤镜膜,让面部看起来更平整、饱满、水润、透亮。
因为我们想要让它长期使用的同时,也能有抗衰效果,所以也利用了一款新的技术“生物电技术”。在我们的皮肤上有一些电生菌,产生的生物电与面部的活性氧有相互作用,减少氧化压力,为皮肤提供额外的抗氧化防御层,我们通过对这款原料的利用提高皮肤的生物电水平,最大限度减少细胞的衰老和胶原蛋白的降解,从而帮助肌肤实现年轻态。
在经济性和安全性上,对比医美水光,它的成本非常小,同时没有风险,不会破皮,也没有恢复期,使用后时效维持可长达一整天,又易于操作。同时这款产品也是一款情绪价值很大的产品。
我们始终相信一款好产品,一定要从消费者角度去深入了解他们的痛点,而“磨皮水光弹”也是我们希望所有女性不用再经历破皮、疼痛、高昂的维护费用,以及不能见光和见人的恢复期,就能拥有美丽,我们的开品初衷是想要让女性更容易获得美丽。
纵观整个美容护肤类目,像医美护肤这些板块,主要是帮助我们改变基底,让我们维持美丽,而我们对美丽最终的呈现方式,是时时刻刻都美丽、打造更多让消费者能够从视觉上即刻就能看到美丽的产品。
这也是立道当下以及接下来会攻克的方向——打破医美局限,拓展护肤边界,让大家美的更轻松、更容易,以及在即刻变美上,立道也会持续探索和突破。