在流量红利见顶、产品同质化加剧的当下，传统美妆品牌如何突破增长困局？被誉为“国妆之冠”的百雀羚，给出了一个清晰而坚定的答案：入局医美，并推出三大医美品牌——金雀羚、锦雀羚、御雀羚，分别对应医美再生、医美仪器、医美术后特护三个领域，意欲打造覆盖轻医美全场景的产品矩阵。
百雀羚入局医美背后有何战略考虑？又将如何把医美打造为集团第二增长曲线？
今日（11月25日），2025（第六届）中国化妆品年会在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举办。本次年会以“增长的答案”为主题，主论坛上，百雀羚生物医药CEO李衡带来了《从“妆”到“械”：百年品牌的第二增长曲线与底层逻辑》的主题演讲。
美妆行业面临三大增长困局
演讲伊始，李衡直指当前美妆行业面临的三大核心挑战：
流量红利见顶：在李衡看来，从线下到线上，如今流量集中在少数几个平台手中，“作为品牌方，我们都深有体会：再厉害的运营高手，也很难突破平台设定的规则天花板。”
产品同质化严重：从文化、包装到成分、科研，很难打造差异化优势，“许多深层肌肤问题，如痘坑、皱纹、真皮色斑，仅靠涂抹式护肤品无法解决，这是皮肤机理学的常识。”
市场竞争白热化：对比医药行业3万亿市场孕育近700家上市公司的体量，美妆行业几千亿的市场容量中，营收超百亿的企业屈指可数。“更严峻的是，医药企业正大规模涌入美妆赛道，他们的打法与传统美妆品牌完全不同，带来‘不计短期盈利’的降维打击。”
基于此，对于百雀羚而言，战略转型不再是选择题，而是必选题。
布局医美是必然的战略选择
为何选择切入医美赛道？在李衡看来，这是基于三重底层逻辑的必然：
顺应消费趋势：中国医美市场渗透率不足2%，远低于日韩的20%，“这意味着未来有10倍的增长空间，而且消费者对专业背书、临床验证产品的需求正在快速提升，大众医美消费正成为刚需。”
解决用户真痛点：当消费者出现静态纹、动态纹、深层色斑等问题时，传统护肤品已经无法满足需求。“消费者对‘能真正解决问题’的方案存在巨大需求缺口，我们必须为用户提供真正有效的解决方案。”
构建全链条壁垒：医美领域的高门槛（如医疗器械注册证、临床验证、医疗渠道）能有效构建竞争护城河。据李衡介绍，百雀羚医美已整合诺奖得主领衔的科研团队、中科院/清华等顶尖机构人才，并拥有从原料到器械的完整资质，实现全链条自主可控。
构建“妆械药三体合一”生态
解释了“为什么”的问题，再来回答“怎么做”。李衡强调，百雀羚的转型不是简单的品类延伸，而是一场深刻的产业升级，构建“妆械药三体合一”的完整生态，“我们要交付的不再是单个产品，而是覆盖术前、术中、术后的完整解决方案，真正实现从‘表面护理’到‘根本解决’的升级。”
而为了构建“妆械药三体合一”的完整生态，百雀羚已做足了准备：
在科研端，汇聚了诺奖得主领衔的顶尖团队，代表了中国材料学领域的天花板。
在产品端，拥有从医疗器械注册到国药准字号的全资质布局，涵盖填充注射材料、水光针等核心产品。
在团队端，汇集了来自中科院、清华、艾尔建等机构的千人级核心人才，这支团队拥有成功打造千亿市值企业的完整经验。
在渠道端，依托过往优势，实现了对公立医院、社区医院等专业渠道的全面覆盖。
老品牌拥抱新增长的三个核心
李衡总结，百年品牌要实现新增长，必须抓住三个核心：
打破边界，顺势而为：从用户需求出发，敢于跳出舒适区，切入具备技术共通性和市场潜力的新赛道。
科技为本，构建壁垒：在研发端重兵投入，通过自主核心技术、权威资质认证和全链条控制，建立难以复制的竞争壁垒。
专业团队，精准操盘：跨界转型需要既懂专业又懂市场的复合型团队，而百雀羚医美背后是一支来自中科院、华熙、艾尔建等机构的千人级核心团队，这是战略落地最坚实的保障。
“坚守初心、战略定力、生态协同、合规先行。”基于这几点，百雀羚作为传统美妆品牌，正成为向科学、有效、专业和合规化转型的标杆。
不难看出，百雀羚从“妆”到“械”的转型，是一次基于深刻行业洞察与强大资源整合能力的战略升维，不仅是一个老品牌的全新绽放，更为整个行业提供了寻找“增长答案”的重要范本。“我相信，未来属于那些能真正解决用户需求、构建全链条竞争壁垒并顺势而为的品牌。”在演讲的最后，李衡如是总结道。
第六届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，伟博海泰、杉海创新、Latop立道集团、乐美达生物战略合作。
