今日（11月25日），2025（第六届）中国化妆品年会在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举办。本次年会以“增长的答案”为主题，主论坛上，彩棠TIMAGE品牌创始人、明星彩妆大师唐毅带来《深耕专业主义，以信任驱动增长》的主题演讲。
彩棠TIMAGE品牌创始人、明星彩妆大师唐毅
以下是唐毅演讲实录，有删减：
大家好！行业大会我是第一次参加，今天我试着以深耕专业，以信任驱动增长的命题作文，来分享一下在穿越周期中我做品牌的思路。
为什么会做彩棠？
刚刚当化妆师的时候，买到的彩妆产品好像只有国际大牌，在北京、上海的商场里是看不见中国的化妆师、设计师品牌的。这个想法在我心里种下一个小小的种子，有一天我能不能做一个中国化妆师彩妆品牌？
2000年到2012年这十年，我成为了巴黎欧莱雅品牌中国区特约化妆师，也是国际品牌在中国签约的唯一一个品牌之外的合作化妆师。正是这十年，我真正了解了一个美妆公司在干什么、怎么干，他们的组织构架是什么，这让我大开眼界，为做彩棠打下了重要基础。
走过这十年，2012年的巴黎欧莱雅的规模已经逼近百亿了，彩妆在整个产品线的份额也已经直逼护肤了，那时候，我觉得好像时间到了，中国彩妆的时代好像到了，所以我决定走出做彩棠的第一步。
打磨产品、坚持专业主义
当时，彩棠的第一个产品——化妆刷，在聚美优品上线，售价499元，上架的100个化妆刷在2个小时内就售罄了，并且有将近50位明星在微博转发，聚美优品的服务器一下就瘫痪了，这在当时是不可想象的激动人心的时刻。
但是后来，我意识到一个很大的问题，其实我是一个产品挑剔的使用者，但我并不是一个产品专业的开发者。
为了去成为一个专业产品的研发者，只要不化妆的时候都基本上扎在广州，从头学习，去了解所有化妆品生产工艺、制造工艺，一点一点的去打磨自己在产品研发设计的专业性。
我做品牌之初就深知，品牌=专业的产品+独特美学。
2014年品牌建立到2019年，是彩棠产品专业的探索期。直到2019年，彩棠与珀莱雅合作了，才开始探索如何在商业上获得成功。与珀莱雅合作之后，彩棠重新出发，并推出了第一个合作系列——青瓷系列。
在这个阶段，打法已经到了电商时代，彩棠的三色遮瑕、三色修容、三色腮红、三色妆前乳四个产品都是以“三”作为产品设计的原点，完成了产品符合大家专业功能性需求的一次跃升。2019年到2023年，彩棠增长速度很快，就源于四大单品的驱动。
从产品观察来讲，彩棠的产品是化繁为简，把专业性的产品带向大众的市场，在整个赛道里面做一些引领性的尝试。
入红海，从专业产品到专业品牌
到了品牌增长的新阶段，彩棠回归要到更大的一个红海市场，也就是做底妆。
如今，彩棠的圆管粉底液在天猫平台销售跃居第一的位置，双生气垫销售额破亿，这两个截然不同的产品都做到了在细分赛道里面再细分，在专业里再专业。2024年，彩棠圆管粉底液获得了Vogue全球美妆大奖，这是属于中国品牌的荣耀。
回顾过去的历程，专业带来信任，它让消费者在决策购买链路里面变得更简单、更直接，更长久。
从做专业的产品到成长为专业的彩妆品牌，还需要更多维度的建立。
今年，我参加了巴黎合伙人节目，彩棠的妆前乳、腮红非常受欢迎。这也验证了未来的品牌出海，一定是文化输出，有中国风格的文化。
从更大的纬度看，时代下一个红利是什么呢？可能就是中国品牌的出海。但中国品牌出海路还漫长，可能至少还需要十年的时间。不过面对出海，国货品牌完全可以携手共行，一起去探索出海的方式，把中国美带向世界。
而关于增长，我很难给出明确的答案。但我坚信，品牌的增长就像中国的山水画中，云雾缭绕的山峰之间藏着一条细细的小路，通向山顶。
第六届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，伟博海泰、杉海创新、Latop立道集团、乐美达生物战略合作。
