今日（11月25日），2025（第六届）中国化妆品年会在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举办。本次年会以“增长的答案”为主题，主论坛上，浴见品牌创始人李励带来《价值配方如何驱动品牌增长的内生力》的主题演讲。
第四消费时代来临，价值正确比目的正确更重要
浴见的创立，始于创始人的个人情绪洞察。作为拥有20年公关经验的从业者，李励在高强度工作中发现，“每天仅浴室20分钟完全属于自己的时间”。因此，在她33岁那一年，甚至还不知道要做什么产品的时候，“浴见”品牌就诞生了，“浴见是一个动词，叫做浴见身体里的自己。”
浴见精准定位为“身体护理全场景品牌”，主张“为身体护理专研，为松弛生活提案”，希望通过产品传递安抚身心、释放压力的价值，让用户在浴室空间中找到自我。
李励解释品牌定位时说道，自己是坚定的“消费分级”观点的支持者，其本质是消费者需求随着社会发展向马斯洛高阶需求的跃迁。
她援引日本社会学家三浦展观点，将消费时代划分为四阶段：第二消费时代追求物质，第三时代物质与精神并重，第四时代更重精神消费。当前，消费者正从“用消费证明更强”转向“轻松享受自我”，消费动机从“目的正确”，比如洗澡需要用沐浴产品，转向了“价值正确”，比如周五晚上用浴见沐浴油进行一场自我疗愈。
但是，当前消费品行业也存在一个核心矛盾，即消费者多元需求与行业单一价值创造惯性的冲突。毫无疑问，未来消费一定会脱离简单的功能、技术，趋向与消费者价值观共鸣的“正确、善意、美好”，因此需要通过精神层面的信任与共鸣，来满足多元需求。
浴见价值配方=50%功能+35%情绪+15%文化
基于对消费趋势的观察，李励认为，当前时代，对品牌最好的定义是《品牌通识》中提出的：“品牌是特定消费者的特定价值的共识”。
什么是特点消费者？在今天的市场中，切入一个大众市场赛道难度很大，但可以把部分消费者的小众需求当做切入口。
什么是特定价值？李励直言，过去行业内卷，其实是单一价值创造的内卷，“当我们在比谁的功能更好，谁的比美白效率谁高时，就一定会陷入到比价内卷中去。”如果要脱离内卷，就要创造三种特定价值：功能价值、情绪价值和文化价值，
那什么是共识？在李励看来，共识意味着信任，意味着共鸣，还意味着“我可以追随你更长时间，成为你长久的客户”。
简言之，品牌需从“做得大就是品牌”的认知，转向“精准切入小众市场”，通过功能、情绪、文化等“特定价值”的共识，来建立信任与长期用户关系。
按照这个逻辑，浴见的价值公式也呼之欲出。
李励介绍，通过过往十年电商经验发现，目前浴见的用户画像非常清晰，即28-40岁的一二线城市“Super girl”（高知、追求自我认可、独居或热爱阅读的都市女性）。针对这一群体，浴见提出了“价值配方”公式，即通过功能价值（50%）、情绪价值（35%）、文化价值（15%）的组合，构建差异化竞争力。
在功能价值层面，浴见聚焦身体护理全场景，将工具、香氛、护理油等产品作为场景化载体；
在情绪价值层面，则细分为“感官唤醒”与“心理投射”两部分，以今年11月刚刚开业的浴见上海首店为例，店内通过原木色空间、树木香氛、可触摸浴刷等设计，打开用户五感；心理投射上，则瞄准当代人“焦虑、对未来不确定”的情绪，通过产品传递“热水接住疲惫”的具象化松弛感，也因此，这家店被探店博主称为“个人疗愈所”。
文化价值则是增进信任的关键切口。浴见提出了“身体即自我，身体即自由”的哲学主张，将身体护理与女性自我觉察关联，形成全球普适的文化共鸣。例如，泡浴系列以“用热水接住生活的疲惫”为主题，礼盒“Enjoy The Friday Night Spa”则强化“周五夜晚自我疗愈”的场景联想，实现功能、情绪与文化的叠加表达。
上海首店开业3周，入会率高达100%
“很多人问我，为什么要开一家线下店？”
演讲现场，李励再次解答了这个疑问，“线下门店，是感官时代下浴见品牌的线下表达。”
她表示，今天线上的内容电商完全是爆款逻辑，难以承载浴见的场景感与理念，而第四消费时代的核心特征是“消费场景从圣殿变为生活道场”。
因此，浴见将线下店定位为“品牌文化道场+用户连接器”。此次上海首店就以“一个人的自由浴室”为主题，通过「见个面」、「握个手」、「聊一聊」、「下次见」的空间旅程设计、文化展览等，实现从平面到空间、功能到感受的价值传递。
数据显示，此前线上包裹卡引流入会率不足2%，但线下门店开业仅3周，会员加入率高达100%，印证了线下场景对用户连接的高效性。
在演讲最后，李励感慨到，目前消费品行业正面临巨大的转变，经历从“单一功能竞争”到“多元价值创造”的转型。品牌需跳出“内卷”，深入研究消费者心理与社会情绪，通过功能、情绪、文化的复合价值配方，回应日益多元的需求。而浴见，愿意与所有同行共同探索，以更正确的善意与美好，唤起用户对美妆的精神共鸣。
第六届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，伟博海泰、杉海创新、Latop立道集团、乐美达生物战略合作。
