3月23日，闻献官方账号发布消息：位于上海愚园路1384号的闻献愚园书室，将于2026年3月29日营业结束后正式闭店。

闭店原因为“租约到期”。这家于2023年5月1日正式开业的门店，运营至今还未满3年。

截取自闻献社媒账号

而上个月底，闻献在河南许昌、新乡两地招聘店长与资深销售的消息透出，疑似筹备入驻胖东来（详见《闻献要进胖东来？》）。

一边关店，一边招聘。这一收一放之间，闻献的渠道策略正在发生调整。

不到3年，关了至少3家店

愚园书室不是闻献关闭的第一家店。

2023年底，闻献关闭了开业一年的成都IFS“亮堂空间”。2024年5月，其位于上海淮海中路的全国首店“夜庙Temple”也因合约到期闭店。如今，愚园书室成为这一名单上的最新成员。

也就是说，两年多时间，闻献至少关闭了3家位于核心地段的标杆门店。

这三家店的共同特点是：高投入、高话题度，承载了闻献早期的品牌叙事。

“夜庙”以深黑色调和庙宇元素构建零售空间；“亮堂”在成都IFS呈现明亮通透的东方美学；愚园书室则更进一步，将香氛与书店结合，以“树”为主题精选近200本藏书，设置阅读桌、恒温饮品柜等设施，打造“可阅读、可停留”的社区空间。

这些门店为闻献建立了品牌识别度，但也伴随着高昂的运营成本。

比如，愚园书室的藏书，作为公共阅读内容向读者免费开放。这意味着该店承担了远高于普通零售店的文化运营职能，却不产生对等的图书销售收益。当租约到期，这类商业模型便面临重新评估。

渠道扩张与产品矩阵同步推进

与部分门店关停并行的，是闻献的渠道总量仍在扩张。

截至2026年1月，闻献在全国20个城市已开设42家门店，覆盖上海、北京、深圳、成都、南京、杭州等一二线城市。与之同时，闻献也还在往厦门、重庆、兰州、徐州等地拓展。

渠道类型，囊括独立精品店，丝芙兰、HARMAY话梅、中免等美妆集合店，以及北京SKP、上海静安嘉里中心等高端商场。公开报道显示，2025年闻献销售额增长230%，销量超10万瓶，线下渠道贡献了主要收入。

与此同时，闻献的产品线也在延伸。

2023年推出洗护线；

2024年推出面向家庭场景的“大树系列”（车载香、香砖、随行装等）；

2026年初，旗下熏香品牌「龟宝香居」在上海西岸梦中心开设快闪空间，聚焦沉香、檀香等传统熏香品类；

最近，闻献又与小米达成合作，为SU7提供定制车载香氛，定价469元，可直接接入小米智能香氛机，支持车机联动。

图源小米汽车社媒账号

从这些动作来看，闻献的战略方向是：从单一香水品类，向多场景的产品线拓展；从一线城市核心商圈的独立门店，向更多元化的渠道网络延伸。

关闭早期那些高成本、低坪效的“文化地标”，是这一战略调整中的一步。

转向大众渠道的挑战

从“夜庙”到“亮堂”再到“愚园书室”，闻献用三年时间完成了品牌初期的市场定位。如今，随着这些门店的陆续关闭，以及向更广泛渠道的持续布局，可以看出，闻献正尝试从“小众先锋”走向更大范围的消费市场。

这一转向面临几个现实问题：

首先是价格与渠道的匹配度 

闻献30ml香水定价980-1900元，属于高端价位。当产品进入胖东来这类更大众、更日常的零售渠道时，如何在新的消费场景中维持价格支撑力，是一个需要验证的问题。

闻献显然也意识到了这一点，比如推出小规格香水以及线香品牌「龟宝香居」，尝试向更大众化的价位探索。

其次是核心市场的势能问题 

一位长期驻扎上海的个护品牌创始人透露，他前几天在上海新天地店逛街时，看到闻献的柜台几乎没有顾客，但对面的阿拉比卡门店却爆满。

他认为，闻献目前把自己搞得比较割裂，在上海其实已经失去了其势能，未来向二三线市场下沉时，其效果存在巨大的不确定性。

最后是规模扩张与品牌调性的平衡

42家门店、230%的增长，意味着品牌正在快速复制。在扩张过程中，服务标准的一致性、渠道管理的精细度、产品原创性的持续输出，都将面临考验。

此前闻献从香水延伸至成衣时曾陷入“抄袭风波”，就说明品类扩张存在风险。

愚园书室的闭店公告里写着“此间书已合，城中香犹在”。一个文化空间的故事结束了。闻献接下来的选择——无论是渠道下沉、品类扩张，还是价格带延伸，将决定“城中香”能否真正持续。