摘要  在十八年品牌的技术、市场与口碑积淀上，雅丽洁首创“银杏五方配比发则”，萃取银杏、人参、灵芝、姜根、何首乌等植物精华，为秀发灌注奢华滋养，打破无硅油产品普遍干涩的问题，做到真正“养活秀发”

文/品观网 陈攀

坚持，是成功的必备因素之一，不论是对一个人，还是对一个企业。对于雅丽洁而言，能将一个银杏品牌做18年，并长久地保持良好的市场业绩，就是对坚持一词的最好诠释。

作为一个老牌日化企业，雅丽洁集团旗下产品众多，但是，如果要挑选一个真正伴随并见证雅丽洁历史的产品，那就是银杏洗护产品。

雅丽洁集团的开山之作

银杏洗护品牌是雅丽洁的开山之作，亦开创了中国植物洗护先锋。1997年，雅丽洁集团在经济特区汕头成立，同年5月1日，雅丽洁第一支银杏“中药精华洗发露”诞生，产品一上市就得到广大消费者的青睐，在二、三级市场洗发水占有率仅次于宝洁。

而在此后的十余年时间里，雅丽洁一直坚持对银杏品牌进行打造，并不断在产品上推陈出新。2005年，雅丽洁对银杏洗护进行全面升级，推出银杏“水养顺滑洗护系列”、银杏“去屑控油洗护系列”、银杏“滋润去屑洗护系列”、银杏“滋润去屑洗护系列”、银杏“染烫专护洗护系列”五大系列产品。

正式因为聚焦在银杏这一个点上，十几年来，雅丽洁对于银杏概念产品的研发，已积累了过硬的专业技术、巨大的市场价值和丰厚的消费者口碑。

把握时机方能预见未来，就在银杏洗护发展的第18个年头，高端洗护成为洗护市场未来的方向。雅丽洁在积累了18年银杏洗护产品的研发基础上，推出银杏无硅油产品，进军高端洗护市场。

不一样的无硅油：养活秀发

“银杏洗护是雅丽洁精心打造的第一个知名品牌，18年来市场表现和口碑一直很不错。进军无硅油高端洗护领域，是为了更好地契合当下市场和消费者需求的细分化。”雅丽洁集团总经理吕宏喜表示。

吕宏喜表示，在十八年品牌的技术、市场与口碑积淀上，雅丽洁首创“银杏五方配比发则”，萃取银杏、人参、灵芝、姜根、何首乌等植物精华，为秀发灌注奢华滋养，打破无硅油产品普遍干涩的问题，做到真正“养活秀发”。

据了解，高端洗护从无硅油作为突破口，就是因为一般的含有硅油的洗护产品对头皮会造成伤害，而无硅油产品可以避免对头皮的伤害，达到保养头发的目的。不过，普遍的无硅油产品，虽然达到了保养的效果，但是会使头发变得干涩。而雅丽洁的“银杏五方配比发则”，则达到了养活一体化的效果。

这一次的银杏无硅油产品，对于雅丽洁而言俨然是对银杏这一品牌的品牌力重塑。吕宏喜表示，如果说此前的银杏洗护系列产品最大的特点是质量扎实，性价比高。那么此次银杏奢养高端洗护系列，在延续过硬产品质量基础上，会更加注重品牌影响力和形象的提升，以吸引中高端消费者购买。

国际化推广与组合化销售

一款产品若要成功，除了在品质上要独具特色，还要围绕以产品为核心，向上进行品牌推广，向下进行终端销售。

雅丽洁显然也意识到了这一点，在具备“养活秀发”这一独具特色的产品卖点之外，雅丽洁在品牌推广上追求国际化方向，在终端动销上则采取了组合化销售。

近年来，雅丽洁提出品牌输出计划，对品牌力的塑造愈发看重，和此前携手尚雯婕、张子萱、蒋方舟与张根硕等明星一样，雅丽洁此次请来被外媒评为“中国第一美人”的国际超模杜鹃，倾情演绎银杏奢养系列的“养活秀发”新主张。

杜鹃作为国际名模，在世界范围内都具备极高的知名度，同时，其美丽、独立、有品位的新东方女性形象，既有国际范儿，又具东方特色。这刚好准确传达了雅丽洁银杏高端洗护系列“零硅油”的国际时尚潮流和“银杏本草五方配比发则”的东方理念，助力银杏塑造品牌形象冲上国际化的新高度。

据悉，在品牌形象塑造方面，雅丽洁后续还会有更大动作。

终端动销则是雅丽洁的传统强项，对于推出的银杏新品，雅丽洁选择了组合化的销售方式，用套盒打开市场。

目前的市场愈发注重体验，对于高端洗护产品更是如此。吕宏喜表示，根据市面无硅油洗发水经验，单独销售洗发露，往往会在消费者的使用体验上打折扣，因此银杏无硅油将以套盒组合形式销售，提升消费者使用感受，培养良好口碑。

因此，雅丽洁采用银杏无硅油套盒销售模式，用“洗发露+护发素”的组合，推出奢养修护系列、奢养去屑系列、奢养健发系列的6款套盒，达到修护、去屑和健发的目的。

吕宏喜表示，银杏一直是雅丽洁坚持打造的品牌，伴随着雅丽洁一路成长。这次银杏洗护进军高端市场，是雅丽洁洗护产品的一个新起点，接下来，银杏品牌还会加速升级和焕新，推出更加具有竞争力的产品，满足个人洗护消费升级的需求。