5月25日晚，我参加了一个中国化妆品牌的发布会。

美素，伽蓝集团旗下高端品牌，这次他们是发布一个用来喝的产品，起名叫美素花饮。

支状棕色小瓶装，贴着白色与粉色的标签。

《甄嬛传》里温太医的扮演者张晓龙是当晚的主角。在设置的剧情里，张晓龙可以通过这种饮品，帮助后宫的嫔妃们滋养出花容月貌。

台下，淘宝微淘、网易等直播平台卖力地做着关于张晓龙的直播。粉丝们观看时，一旦产生购物冲动，在手机上点几下，就能在线买点这种产品。

还记得几个月之前，美宝莲通过直播Angelababy赶场和发布会全程，在两小时之内，卖掉10000只口红的先例吗？

没有人知道直播模式能否长青，但一个市场策略积极的消费品公司，是肯定不会放过这个热点的。

在参加发布会之前，我查看了美素品牌的官方微信，阅读量超过了不少美妆意见领袖。

除了卖力做内容，品牌官方微信还常常采用投放朋友圈广告等等活动吸粉，美素的姐妹品牌自然堂的广告就曾出现在朋友圈里。

这是一个高度重视社交媒体的品牌。

光脚、盘腿坐在榻榻米上听发布会，我面前的中式长方矮木桌上，插着梅花与山茶花。

我想起几年前，伽蓝集团创始人郑春影曾在一个小型媒体见面会上透露，美素要做高端品牌，先出彩妆，再进入口服产品领域。

在中国这样一个护肤大国，彩妆不仅使用度不高，竞争还异常激烈。但要成为一个有全面实力的高端品牌，没有彩妆是说不过去的。

美素出了腮红和唇膏等彩妆产品，但在此之后的一步，并没有像欧美品牌那样扩大到全部彩妆品类，而是出了这样一款口服产品。

美素选择的路径，更接近于现代日本品牌。但源头显然来自中国，只有东方人，才会相信以内养外的理论。

欧美化妆品的研发与西方医学、材料科学密切联系。数日前理肤泉防晒产品的发布会上，邀请了协和医院的皮肤科医生。

欧美化妆品在产品成分对皮肤的作用上投入了大量研究，但几乎看不到内服的产品。

走得最远的可能是娇韵诗，这个以按摩产品起家的品牌尝试将护肤品辅之以按摩手法，帮助使用者达到局部纤体的效果。

日本化妆品则不同，在以内养外方面走得比较远的是日本品牌FANCL，FANCL有一款胶原蛋白饮品，已经有了数十年的历史。

你或许早就见过广告照片了，梁咏琪等等一大批女明星拿着棕色的小瓶子，优雅地喝着。

FANCL不遗余力地教育着消费者，要保持肌肤的状态，预防胶原蛋白流失，最好的办法是从内部补充。

美素花饮，正是找来了日本丸善制药，联合开发出来的。在产品成分里，我们看到了茶树花粉、莲子粉、枸杞等等，很能给中国人好感的名字。

化妆品这个行业，中国对外资开放得比较早，也非常彻底，中国品牌早就没有任何垄断性的优势了。

法国、美国、韩国、日本的化妆品让中国公司找不到喘息的空间。中国化妆品公司只能在比较低层级的市场，比较低的价位争得一点份额。

正面进攻欧美品牌不是聪明的做法，因为他们不论是研发还是市场营销，都无比成熟和强大。

中国公司早就意识到要做自己擅长的东西，因而出现了佰草集，相宜本草等以中草药为基石的中国品牌。

如果美素在彩妆领域发动进攻，不论雅诗兰黛还是美宝莲，都是难以企及的对手。选择口服产品，欧美品牌是一片空白，日本对手也寥寥可数。

郑春影不久前曾指出， 70后、80后开始拥有一颗少女心，并不代表世界就属于90后。

所以我们看到美素选择了一条出人意料的成长路径，而没有像许多品牌那样，去追逐年轻化的潮流。