中国化妆品专营店渠道在经历了十年高歌猛进的黄金年代以后，伴随着消费的升级与迭代以及互联网浪潮的双重侵袭，正在陷入一场前所未有的迷茫。

相关渠道专家认为，这场CS渠道的零售寒冬最根本的问题源于专营店传统的品类格局已经不能满足新兴消费者的需求。“当下的CS渠道依然以护肤、彩妆、日化为主，而日渐崛起的中产阶级更加关注的个人健康护理将成为未来CS渠道突破寒冬的有力武器。”

数据显示，个人口腔护理产品在上一个18个月期间平均销售增幅209.9%以上，是个人健康护理中增速最快的品类。

“有人说是寒冬，但是对于我们来说是机会”，作为中国口腔大健康产业的开创者，舒客品牌相关负责人认为口腔护理在CS渠道的机会已经到来。2016年舒客迎来以声波电动牙刷为主打的全线产品升级，希望以健康、系统的口腔护理理念和高品质、高科技的产品提升中国消费者整体的口腔健康状况。

步步为营，重点突破百强

根据品观网发布的《2015中国化妆品连锁200强榜单》数据统计显示，前100名的连锁总店铺数量约5500家，总销售额小于100亿元。这在CS渠道整体1000亿的体量面前，虽然只占到十分之一，但是百强连锁在全国范围内的标杆作用和区域内的影响力正在促使它走向一个日趋独立的渠道，越来越多的品牌将之视为打开整个CS渠道的窗口。

“百强和区域大连锁将是我们今年的重点目标”，上述品牌负责人表示目前CS渠道内的口腔护理产品依然是相对传统、低端的牙膏牙刷，舒客的产品和护理理念具有十足的竞争力。据悉，舒客后续即将上市的进口品类系列均由韩国、德国的高端生产线打造。同时，包括电动牙刷、早晚分护牙膏、牙线、漱口水等全品类口腔护理产品也更能满足消费者的多样化需求

“与百强以及区域大连锁的深度合作将在提升品牌在渠道内的影响力，更加有力得发出属于舒客的声音。”舒客认为CS渠道是中国三四线城市消费者最重要的口腔产品购买渠道，百强以及区域大连锁的深度覆盖和分销能力决定了这将是品牌未来的必争之地。

二度联手色彩女人节，打造标杆效应

9月29日有“专营店渠道美博会”之称的洛阳色彩“魅力女人节”正式开幕，舒客作为全场唯一一个口腔护理品牌参展，与来自国际国内的21个一线品牌同场竞技。

作为河南地区的龙头连锁以及全国百强渠道中最具影响力的企业之一洛阳色彩所打造的“魅力女人节”已经连续举办了六届，从最初的一场普通终端大促发展为一个全行业交流学习的明星品台，每年都吸引了来自全国范围内的渠道精英。

据悉本次色彩女人节总共聚集了800名行业人士，其中有54家大型的区域连锁系统。“女人节每年都聚集了众多百强老板，是我们做产品亮相和品牌展示最好的一个平台”，舒客品牌负责人透露此次女人节期间除了产品展示之外还带来了8位品牌资深培训经理，会向所有百强负责人展示整个口腔护理体验流程、以及舒客在终端门店的运作模式。

“目前整个CS渠道还处在传统的口腔护理阶段，舒客将为渠道带来更加高端和多样化的产品” 上述负责人介绍本次女人节期间除了声波电动牙刷的展示之外，主推的是液体牙膏，植物牙膏，舒客宝贝套装以及舒客宝贝电动牙刷，其中售价为69元的舒客宝贝套装和99元的舒客宝贝电动牙刷备受欢迎。

舒客希望这种健康的口腔护理理念从小朋友开始培养，“成年消费者对于较高价位的产品以及全新的护理理念的接受需要一个过程，但是他们更愿意为孩子使用最好的产品。” 大公司不止做眼前的生意，也做未来的生意，舒客已经在为下一轮的消费升级做打算。

“这次的主要目的是品牌展示与招商洽谈。”事实上这并不是舒客第一次参与女人节，去年在第五届女人节上舒客就曾成功的引起国内百强渠道的关注，今年携全新产品线亮相舒客更加信心十足，据悉开幕式当天就有众多国内百强系统负责人前来洽谈合作。

更多定制，拿下百强

事实上在色彩女人节之前，舒客已经与长沙、合肥、辽宁、洛阳 四个区域的7个重点连锁系统展开核心市场合作运营，总共实现了90万的销售，日均销售额高达14875元 。产品平均单价更从11.6元提升至31.5元，增长率为172%，实现产品结构的有效转型 。新品系列销售占比更高达60%以上，开创舒客新品销售新篇章。

数据永远是最有说服力的语言，在传统口腔护理阶段这样的成绩几乎是天方夜谭。同时这也说明舒客的产品战略和全新的口腔护理理念在CS渠道已经具备了十足的竞争力与生命力，口腔护理品类势必将成为CS渠道的强有力增长点。

作为今年的重点渠道策略，为了与百强达成更深度的合作与共识，舒客正在积极开发订制专属百强渠道的产品。据悉，目前舒客已经有三个百强专供装，6个SKU的CS渠道专供产品，未来还将有进口品以及更多百强专供礼盒的进驻，整个产品线将集时尚、科技、高端与一身。同时考虑到CS渠道消费者的消费能力，未来在终端活动上也会更加接地气，保证消费者用最实惠的价格享受最优质的服务和产品。

除了完整的产品线和专属的渠道政策以外，未来舒客独创的“口腔智护中心”也将进驻百强渠道。据了解“舒客口腔智护中心”是一个及个性化和追踪化为一体的综合服务系统，会为每个消费者建立专属的口腔护理档案，提供一站式的专业口腔检测、口腔问题解决方案以及口腔护理智能产品售后服务，形成了完整的服务链。

品观网获悉， “舒客口腔智护中心”预计将在全国市场范围内建立8000家覆盖全渠道，其中有2000家布局在CS渠道。

纵使深陷寒冬，但不可否认的是CS渠道依然是中国化妆品零售市场最重要的版图，也是以实现中国人口腔健康为愿景的舒客品牌所必须争夺的阵地。做为全新的细分品类，口腔护理在CS渠道中本身就具备很大的想象空间，以百强为支点，凭借高科技创新产品和定制化的政策与服务，我们可以预见这一轮由舒客领导的CS渠道口腔护理风暴即将来袭。