比度克副总裁邵泽芳

*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章

品观网：比度克在2017年的具体动作或目标是什么？

邵泽芳：2017年比度克的目标是完善年轻问题肌肤市场的全渠道覆盖，稳固在该细分市场的领导地位。

首先，针对运营成熟的电商渠道，我们会根据消费者进一步细分的需求，重新梳理和优化产品结构，完成一次品牌形象升级；

其次，我们将继续深耕细作屈臣氏渠道，开年进军北区后完成全国门店覆盖；

与此同时，比度克将在明年大力推进CS化妆品专卖连锁店以及OTC渠道的开发，预计到年底全国完成2万个网点的覆盖。

品观网：2016年比度克做了哪些事情是未雨绸缪的？

邵泽芳：2016年比度克完成了三件大事：

1、市场定位延伸，从之前核心定义在袪痘这个单一问题延伸到年轻肌肤所有问题，以品牌专业的优势满足消费者个性化的需求；

2、盘整电商渠道。作为比度克一直以来的强势渠道，我们在原来累积下来的忠实消费人群和品牌资产基础上，由品牌方直营的方式集中资源打造天猫、唯品会、聚美和京东四大平台，为消费者提供更优质的服务；

3、打造了一支线下销售铁军。通过在屈臣氏渠道两年的直营销售操作，比度克2016年对线下销售团队做了明显的优化，人员从2015年的1200多号人精减到800人，单产提升了30%，同时总结出了一套行之有效的管理培训体糸，缔造了一只销售精英团队。

品观网：你认为2017年行业可能会出现哪些困难？

邵泽芳：2017年随着经济大环境的持续低迷，美妆市场的增长会进一步缩减。

同时，伴随销售渠道结构性调整（如国际大牌全面上攻传统电商渠道、国家将加大对微商的管控整顿和CS渠道抱团取暖等），消费者需求进一步细分，对产品和服务更挑剔等原因，化妆品品牌的市场占有率将会呈碎片化趋势发展，细分市场的专业度将是下一个行业战场。