HOLA赫拉玫瑰平衡补水系列

就中国人的化妆品消费意识而言，哪种功效宣称诉求最大？

答案显然是补水。补水类护肤品如今已俨然成为中国女性化妆台上的常备品项，几乎所有化妆品企业都将补水品类作为产品线中必不可少的一部分。

继陆续推出防晒、美白、无硅油等各具差异的产品系列后，澳洲原装进口品牌HOLA赫拉也盯住了补水领域，计划于今年3月下旬上市HOLA赫拉玫瑰平衡补水系列，共推出10个SKU。

做出这样的决定，缘于HOLA对国内补水市场的深刻认知。据了解，HOLA国际研发中心曾委托国内权威第三方大数据研究机构针对中国化妆品消费市场做过调查。

报告显示，近两年，中国化妆品消费群体主要集中在19岁～30岁，而这部分人群最突出的肌肤需求就是补水，占比达到28%以上；其次是美白、防晒，分别占到18%左右。显然，对于中国女性而言，补水是肌肤护理上最大的刚需。

调查数据还显示，越来越多的消费者清楚和熟悉自己的皮肤特性与状态，知道“缺水”不单是干性肌肤存在的问题，油性肌肤也可能是缺水的。然而，目前很多补水产品并未围绕肌肤差异做更多细分，所以也不可能解决所有肌肤缺水问题。

值得一提的是，HOLA赫拉玫瑰平衡补水系列针对所有不同缺水肌肤都开发了相应的产品，尤其是在全国销量靠前的面膜、洁面和柔肤水3大品类上，该系列更是做了深入细分，可在很大程度上满足不同肌肤的补水需求。

HOLA赫拉发现，市面上很多补水产品往往只关注表面补水，而忽略了肌肤内在补水的重要性，这使得不少消费者尽管很努力补水，但皮肤却依然干燥。客观来说，角质健康、水分平衡的肌肤才称得上真正的美肌。因此，HOLA首次提出了“水光肌”的概念，即“透明光泽角质层+水感平衡基底层”，意在令补水不再停留在表面，而是深入到肌肤底层，从内而外透现水亮通透肌肤。

据了解，HOLA玫瑰平衡补水系列的原料之一是澳洲贝拉米玫瑰，在南澳纯净的土壤，温暖的阳光共同滋养下，贝拉米玫瑰蕴含大量的糖类，具有强大的补水保湿、舒缓肌肤和帮助提亮肤色的作用。此外，该系列产品还优选了母菊、积雪草、天然蜂蜜、海藻、刺阿干树仁油等天然成分，使用高成本的单一蒸馏法及业界高难度的“鲜萃凝冻技术”进行加工萃取，最大限度保留其成分活性，可直接渗透入肌肤内部，真正做到从内而外层层补水。

对于这种可广泛解决消费者补水问题的产品，HOLA赫拉在渠道规划上也给了较宽的方向，不仅会在化妆品专营店进行销售，还会在SHOPPING MALL、百货及全国百强连锁店等渠道铺货，预计覆盖网点总计将达到5000家。

为使终端消费者在CS店内更直观地了解HOLA玫瑰平衡补水系列的亮点，HOLA设计团队针对合作网点做了玫瑰主题的形象策划，比如新品玫瑰全系列的吊旗、海报、橱窗贴纸、门贴；在HOLA一体柜台上，更是使用独具特色的玫瑰主题明星陈列架，做了玫瑰拳头产品的陈列摆放，以及玫瑰明星产品的跳跳卡，让消费者一进店铺就能立即被吸引到；而在面向消费者的活动方面，HOLA设立了小size的明星中样配赠，并推出了玫瑰平衡补水优惠礼盒。

需要指出的是，在玫瑰平衡补水系列之前，HOLA赫拉已陆续推出了不少天然的产品系列，并在终端取得了不错的成绩。目前，已推出的产品系列包括绵羊油温和润护系列、牛奶雪肤焕白系列、蜂蜜青春紧致系列、海藻保湿系列、茶树植物调理系列、温和轻透防晒系列、考拉乐园底妆系列、植物无硅油洗护系列等，SKU已由起初的23个发展到超过80个。

在众多系列中，牛奶雪肤焕白系列（昵称HOLA赫拉牛奶系列）的综合表现最为出色，深受市场好评。这是HOLA赫拉国际研发团队历经多年研究，将牛奶安全美白与天然护肤理念相结合，为全球消费者倾情打造的一套产品系列，全系列产品都拥有美白特证。

HOLA赫拉牛奶乳、牛奶基底液

作为该系列的殿堂级偶像产品，HOLA赫拉“牛奶基底液”（产品名：雪肤焕白基底原液）和“牛奶乳”（产品名：雪肤焕白亲肌乳），一经上市便倍受关注，销量屡创新高，累计已创造了50万瓶的销售奇迹，成为天然进口护肤品美白品类的佼佼者。

凭借卓越的产品功效，HOLA赫拉牛奶系列也引发了网络热议。截至2017年2月底，百度搜索引擎已有累计超过100万条HOLA赫拉牛奶信息，其中用户自发性地推荐HOLA赫拉牛奶就有39.8万条。微博、微信上关于HOLA赫拉牛奶的话题阅读量突破380万。HOLA赫拉牛奶系列天然、安全的美白护肤理念已获得了广大网友的肯定！

凭借着“天然、简单、传统”的品牌理念和有着不错市场反响的多个产品系列，加上独特的品牌特色优势、合理的定价，HOLA赫拉自进入中国市场以来，就深受市场和消费者欢迎，销售业绩也连续几年翻番，增长率达到200%，被业内誉为进口品的风向标。

2016年，HOLA赫拉成为品观网（pinguan.com）主办的“中国化妆品零售峰会”总冠名品牌，陆续在郑州、成都、沈阳、济南、福州、武汉等全国六大城市举办化妆品零售峰会，获得业内一致好评。此外，HOLA赫拉还受到澳洲政府的邀请，作为代表澳洲的唯一天然护肤品牌亮相“澳大利亚周•中国2016”活动。

2016年，HOLA赫拉成为品观网主办的“中国化妆品零售峰会”总冠名品牌，2017年，再次强势主冠名“2017中国化妆品零售峰会”

借助品牌迅猛发展的势头，在渠道上，HOLA赫拉营销团队也有创新打法，采用了定向爆破的营销策略，资源集中出击，全力围绕两支明星单品牛奶基底液、牛奶乳，引爆终端，极大地提高了品牌在进口品市场的影响力。

基于上一年优秀的市场表现，2017年HOLA赫拉重磅出击，再次强势主冠名“2017中国化妆品零售峰会”。HOLA赫拉品牌负责人表示，未来，HOLA赫拉将整合更多优质的澳洲资源，引进更多天然安全的产品，为消费者带来更多新体验，继续引领进口品新时代！