外资主流百货品牌试点专营店渠道已不是第一次发生。
继今年2月法国药妆品牌雅漾进驻娇兰佳人全国1600多家门店后，澳洲另一高端品牌茱莉蔻也开始向本土专营店“抛出橄榄枝”。3月16日，本土知名代理商东莞盈庄在深圳开出第一家升级版自然妆园门店——印象·自然妆园，随同入驻该店的就有茱莉蔻。
据盈庄总经理梁华盟透露，印象·自然妆园是茱莉蔻在国内的第一家专营店试点店，直接与茱莉蔻中国总代北京恒城实业发展公司合作。恒城给予该店的供货折扣价基本与百货一致。茱莉蔻之所以选择在自然妆园试点，主要是基于该店开在深圳的高端购物综合体，与品牌的定位相匹配。
茱莉蔻的零售均价在300元以上，此次进店选择了一些畅销的系列，而非全系产品。如若市场反馈良好，不排除以后茱莉蔻会以整柜入驻自然妆园。待深圳的印象·自然妆园试营业结束后，本月底，茱莉蔻的产品将会在店内正式上架。
茱莉蔻和雅漾等主流百货品牌放低姿态牵手本土专营店，跟当前的消费升级、终端市场对进口品的需求异常旺盛不无关系。另一方面，本身热度非常高的韩系化妆品受萨德事件影响近期在国内遭遇“低潮”期，这对于欧美系中高端品牌来说也是一次绝佳的扩张机会。
北京恒城总裁张欣曾于2014年底透露，茱莉蔻在中国的年销售额超4亿元，且中国目前是茱莉蔻全球最大的市场。茱莉蔻选择这个时候走进一些主打进口品的中高端专营店，实则是赋予了品牌更广阔的发展空间。
值得一提的是，这并非北京恒城首次牵手本土专营店渠道代理商，早在2014年3月，恒城就携旗下的高田贤三、施华洛世奇、三宅一生3大香水品牌进入了湖北省的A类门店，当时合作的代理商是湖北晶盟化妆品公司。彼时恒城的高管就坦言，“先拿市场上‘水货’多的香水出来探路，看专营店渠道的运营效果，待具备了强势的专营店渠道管控力后再将娇韵诗和茱莉蔻下沉。”由此可见，此次茱莉蔻试点CS店，是恒城早在三年前的“预谋”。
随着百货渠道的增速逐渐放缓，国际中高端品牌的全渠道化道路即将开始。
