过往十年以护肤品为核心驱动力的CS渠道正在经历渠道升级的重要拐点。

相较于高市场饱和率和渗透率的护肤品，拥有更高成长空间的彩妆已经被视为提升门店业绩，创造新增长点的核心品类。“要提升门店业绩，就要增加彩妆销量”已经成为大多数化妆品店的共识。

但是，不同于高度标准化的护肤品，彩妆时尚属性和专业性决定了做好彩妆生意并不容易。特别是过往十年，专营店渠道几乎没有真正重视过彩妆的专业经营，彩妆的经营一直处于初级阶段。

品观网最新的一份市场调研结果显示，在人口超过1个亿的河南市场大多数化妆品店彩妆占比仍在15%以下。而河南市场也并非个例，据最新数据显示目前国内CS店彩妆销售平均占比只有20%左右。

“不会做彩妆”、“BA不会卖”，当我们追问为什么零售店彩妆销售占比得不到有效提升时，众多的零售商和店老板给出了这样的反馈。事实上，在走访市场中我们发现大多数店老板还是以卖护肤品的思维来经营彩妆。当消费者彩妆消费意识上升时，终端门店的经营水平却没有跟上脚步，这是导致彩妆生意难做的根本原因。可以说，如何提升彩妆销售占比、做好彩妆生意已经成为整个CS渠道最大的困惑。

彩妆生意真的难做么？让我们来看一个案例。

一款底妆产品上市铺货1个月，没有任何电视广告投入销售额轻松突破1亿元，在终端门店中更是出现了单店月销500支的业绩。创造这一市场奇迹的玛丽黛佳品牌和这款被称为“小蘑菇”的红参弹润精华美颜霜的案例，似乎像我们传达了彩妆生意并没有那么难。

那么玛丽黛佳如何做到的呢？

据品观网获悉，小蘑菇所创造的市场奇迹是玛丽黛佳通过产品的创新、BA能力提升、零售店彩妆氛围、终端落地动销等一系列行动所共同推动的结果。玛丽黛佳认为，不是彩妆生意难做，而是经营彩妆需要科学的方法。

作为国内彩妆领域的领军者，玛丽黛佳一直致力于推动彩妆品类和彩妆零售的进步与发展。2017年玛丽黛佳将基于对彩妆品类属性和零售本质的理解，联手代理商、零售商和彩妆店长BA，将自己独家的彩妆生意经推广到全国的化妆品零售市场，并将之命名为“彩妆好生意”。

这个称之为“彩妆好生意”的项目有望打破当下的彩妆经营困局，打造一个全新的“可持续、更高效”的中国彩妆品类生意增长模式。

据玛丽黛佳品牌总经理陈海军透露，“彩妆好生意”项目将从产品、BA服务、动销等层面入手，全面剖析整个彩妆生意链条，通过一系列的行动来打开彩妆品类发展和零售市场的新局面。玛丽黛佳希望借助“彩妆好生意”项目的实施，真正的从根源上改变传统彩妆经营思路，为中国的化妆品零售市场注入新的活力。

小蘑菇的上市改变了传统底妆的使用方法，打破了消费者对底妆产品的既定认知，开启了玛丽黛佳“让天下没有难画的妆”的品牌使命。而玛丽黛佳彩妆好生意项目则是以改变传统的彩妆经营思路为使命。如果“让天下没有难画的妆”是玛丽黛佳对消费者的承诺，那么“让天下没有难做的彩妆生意”则是玛丽黛佳对整个中国化妆品行业的承诺。

“彩妆好生意”到底如何实施，将有哪些行动组成？我们将拭目以待。