口腔护理，正在复刻美妆行业的发展路径：从基础功能品转向功能与情感消费并重。

在这个过程中，部分姿态灵活的国货品牌开始弯道超车，冲出外资巨头的垄断高地，实现从零到一，从一到百的突围。专业口腔护理品牌BOP波普专研（以下简称BOP），便是其中之一。

2019年创立至今，BOP凭借独到的“口腔美妆化”理念，在功效型口腔护理产品上不断发力，2022年，其条装漱口水销量破1亿条；2025年，其色修美白牙膏累计销量超2000万支，其他明星产品也在多个细分类目登顶TOP1。

它是怎么做到的？

“口腔美妆化”红海突围

登上多个细分类目TOP1

中国口腔护理市场，一度被国际巨头牢牢把控，高露洁、佳洁士、联合利华等外资品牌占据超过60%的市场份额，它们通过数十年积累的品牌认知和渠道优势，构建了看似不可逾越的壁垒。

在这样的红海市场中，一个新品牌的生存空间极为有限，如果没有差异化路径，很难在巨头夹缝中突围。

而BOP的创始团队正是敏锐捕捉到了一个新趋势：Z世代崛起成为主流消费人群，他们不满足于父辈“一支牙膏用全家”的单一需求，开始追求个性化、专业化的口腔护理体验。

由此，团队从新一代消费者角度出发，深入了解他们的口腔需求，并根据市场反馈及时调整产品，提出“口腔美妆化”的颠覆性理念。

与传统口腔护理产品只强调功能不同，BOP将产品设计、香味层次、使用体验提升到与美妆产品同等重要的位置。这一战略迅速得到市场验证：BOP口喷产品上市仅两个月就登上天猫类目TOP1；半年内，品牌月销售额从300万飙升至3000万。

更关键的是，BOP精准切入了外资品牌的腹地。2022年，BOP的益生菌漱口水一举打破了外资品牌在漱口水赛道多年的垄断，其条装漱口水销量突破1亿条，获得“条装漱口水全国销量NO.1”的认证。

如今，BOP已成长为国民信赖的专业口腔护理品牌，其爆款色修美白牙膏全网累积爆卖超2000万支，且多次登顶抖音美白牙膏类目TOP1；益生菌漱口水、口腔喷雾等明星单品，亦在全渠道对应细分类目屡获TOP1。

以科研筑基

坚持走难而正确的路

声量快速崛起背后，是BOP从创立之初就确立的科研驱动路径。

与许多新消费品牌重营销轻研发的发展路径不同，BOP一开始就选择了一条更难但更可持续的道路——研发筑基。

最近的佐证就是，2025年底，BOP与山东大学联合科研团队的抗菌肽研究成果被国际权威期刊《Translational Dental Research》收录。这篇题为《口腔医学中的抗菌肽：从作用机制到临床转化》的论文，系统阐述了抗菌肽在口腔护理中的应用潜力。

该研究证实，抗菌肽能通过物理作用破坏细菌结构，抑制生物膜形成，且不易诱导细菌耐药性。这一机制与传统化学抑菌剂有本质区别。

《Translational Dental Research》期刊专注于口腔医学与材料学、工程技术的交叉研究，具有较高的学术影响力。BOP研究成果在此发表，标志着品牌在前沿成分研究方面已进入国际学术视野。

而这只是BOP重视科研的一个缩影。

品牌的科研布局，最早开始于创立初期。彼时，BOP与高校建立联合实验室，携手人体微生态领域早期开拓者之一的冯强教授进行合作。双方聚焦口腔痛点，共同研发针对口腔多种问题的生物活性成分。

这种产学研深度合作的模式，让BOP在短短几年内积累了扎实的科研基础：已在国际权威期刊累计发表论文20余篇，获得独家专利23项。

此外，BOP主动承担行业责任，牵头或深度参与10余项国家及团体标准制定，积极推动口腔护理行业规范化发展。

凭借突出的创新贡献、行业影响力、与产品上市后的亮眼表现，BOP还成功入选了2025年度新华网“质量金盾技术样本”，收获官方与社会的双重权威背书。

系统性布局

重塑行业竞争生态

在“成分党”当道的今天，口腔护理消费者也开始关注氟化物浓度、摩擦剂类型、杀菌机理等专业参数。这意味着，口腔护理需求正在从基础清洁向专业化、细分化加速升级。

而BOP的发展轨迹，恰好契合了这一行业趋势，具体来看：

研发端：BOP提出将持续深入钻研抗菌肽及口腔前沿技术领域，进一步强化与国内外高校、医疗机构的合作，不断夯实科研实力。

生产端：BOP计划升级“质量金盾”管控体系，将认证标准贯穿整个产品线。这种全链路质量管理思维，正在成为整个行业的新标杆。

产品端：BOP聚焦国人多元口腔健康需求，精准开发色修美白、香氛清新等核心系列，全面覆盖牙膏、漱口水、口喷等主流品类。

渠道端：BOP构建了线上线下融合的全渠道网络，线下已入驻屈臣氏、KKV、三福、盒马等超10万家网点，覆盖500多座城市；线上天猫、抖音旗舰店粉丝均突破百万，斩获天猫、抖音多个细分类目TOP1。

除此之外，BOP还连续多年发起爱心公益，BOP邀请口腔科医生亲临科普，手把手教大众科学刷牙、护牙，把专业的护牙知识变成易懂的日常指南，让“守护口腔健康”的力量，传递到更多人身边。

BOP波普专研携手品牌全球代言人迪丽热巴发起920爱牙日公益活动，品牌联合中国牙病防治基金会，跨越山海为边远地区送去价值100万的专业口腔护理产品。

随着监管政策日益明确，口腔护理行业的“野蛮生长”阶段即将结束。未来竞争将更集中于真实科研实力、过硬产品品质、精准需求洞察与可持续的品牌生态。

BOP的提前布局，恰好卡住了这一点位：它以美妆行业的演进历程为镜，率先完成了从营销导向到科研与品质导向的转身，从单一产品到生态构建的跃迁。在新一轮行业洗牌中，这种围绕核心价值构建的系统性优势，将帮助它穿越周期，成为定义未来市场格局的重要力量。