香水市场再次迎来重量级玩家。

日前，自然堂集团首席对外事务官郑确在个人视频中官宣“我又要创业了”，透露将为自然堂品牌做一条香氛线（自然堂香水is coming）。同时，郑确也表示她的上一次创业——ASSASSINA莎辛那失败了。

郑确代表自然堂集团重启“香水梦”的背后，是一场国货头部美妆品牌集体“寻香”的行业浪潮。

近一两年，韩束、珀莱雅、毛戈平等头部国货陆续挺进香水赛道。另有艾媒咨询的数据显示，2025年中国香水行业市场规模达到300亿元，同比增长20%；预计2029年达到515亿元，行业规模持续走高。

集团首个香水品牌莎辛那关停

主品牌自然堂开启香水线

自然堂集团的首个香水品牌莎辛那，于2020年8月12日正式登陆天猫旗舰店首发上市，由彼时担任伽蓝集团新锐品牌事业部总经理的郑确创立，定位为女性的私密感官调情师。

郑确身上有多重标签——自然堂集团创始人郑春颖之女、90后、艺术专业背景、日本留学经历、前旅行美妆博主。莎辛那这个品牌名源自她的三只猫——莎莎、辛总、唢呐。

莎辛那首批上市的产品包括“色、欲、城市”3个系列香水，定价238元/30ml。区别于传统香水瓶身，莎辛那外观灵感取自红桃A，以独特的桃心造型，告诉女性：你，就是自己的王牌。

从第三方数据平台显示的信息来看，莎辛那2025年在主流电商平台的GMV为数十万级，天猫旗舰店约关停于去年底。另外，从国家药监局的备案信息来看，莎辛那的的最新一条备案停留在了2022年10月。

对于这个品牌的失败，郑确在视频中表示“创业失败很正常，不会灰心。”而今自然堂香水线的开启，不仅是郑确个人的二次创业，也是50亿级品牌自然堂探索更大增量的一个信号。

自然堂集团招股书显示，2025年公司营收为53.18亿元，同比增长15.6%，其中自然堂品牌的营收占比为95.3%。也就是说，自然堂品牌2025年的营收已经达到了50亿级（同比于2024年增长率为15.5%）。

这意味着，自然堂品牌仍然是集团营收和增长的主力。有行业人士分析，自然堂在此时开辟香水线，可借助品牌已有的市场和用户基础，测试消费者反映，这比新开一个香水品牌效率更高、风险更低。

国货头部美妆品牌，

悉数布局香水

早于自然堂品牌，珀莱雅、韩束、毛戈平、林清轩等国货头部美妆品牌，陆续透出布局香水赛道的消息。

2023年，林清轩曾推出75ml/1702元的“沉迷山茶花”香水，一度引发热议。而后，这款产品下架。《化妆品观察》发现，林清轩旗舰店目前只剩下一款名为“森林之水”的香水，店铺优惠后价格为75ml/132元。

2024年8月，珀莱雅曾备案一款“启时集致香水”，不过这款产品目前未在珀莱雅官方渠道销售。早在2019年上半年，珀莱雅也曾备案4款香水，但目前均处于“已注销”状态。

毛戈平也在2024年下半年备案了多款香水产品，并于2025年开始在市场上展开全面的销售。天猫旗舰店显示，毛戈平闻道东方系列香水店铺优惠后价格为10ml/171元、45ml/573元。第三方数据显示，今年上半年毛戈平香水在主流电商的GMV已达379.76万元，同比增长47.6%。

韩束也曾在去年对外确认，或于年内推出首款香水产品。不过，从备案信息来看，其并未在2025年备案香水产品，而是备案了三款香水沐浴露产品。

可以看到，从林清轩的高价试水、珀莱雅的备案蛰伏，到毛戈平的初步放量、韩束的推迟落地，国货头部品牌在香水赛道上走出了截然不同的节奏——有的已交出成绩单，有的仍在筹备之中。

而自然堂此时入局，是这条赛道上又一个值得关注的变量。

300亿市场的“冰与火”：

国际品牌主导、国货挑战重重

中国的香水市场，正经历前所未有的增长。艾媒咨询数据显示，2021-2025年，中国香水行业的年增速均超过了20%，2025年产业规模达到300亿元，预计2029年可达到515亿元。

数据来源：艾媒咨询

然而，这轮高增长的红利，大部分被国际品牌收入囊中。

以2026年上半年主流电商香水/香水用品TOP20为例，TOP10悉数被国际品牌占领，吃掉了37%的市场份额。其中仅TOP3品牌香奈儿、YSL、迪奥，就占据了16%的份额。

而国货品牌，不仅在规模上逊色一筹，在均价上也远不及国际品牌。

比如，位列TOP13的不定所，2026上半年GMV仅为1.09亿元，均价为144元；位列TOP16的法蔻尼、TOP18的古蔻均价则均不到50元。而榜单前十的国际品牌，均价普遍在200-500元。

尚普咨询发布的《2025年香水市场洞察报告》也证实了这一点。2025年1-11月，进口品牌占据62%的消费份额，而国产品牌仅占38%，几乎只有前者的一半。报告还指出，69元以下价位段销量占比高达65.2%，却仅贡献12.3%的销售额。

更值得关注的是消费心理层面的差距。在“品牌偏好类型分布”的调查中，31%的消费者把票投给“香味独特”，24%的消费者投给“品牌价值”，仅有18%的人在意价格。高端溢价空间几乎被进口香水独占。

与此同时，香水市场也变得越来越拥挤。据美修大数据显示，2025年有1.2万多个国产香水新品完成备案，同比增长5%。在供给激增与品牌集中度极高的双重挤压下，国货香水突围难度可见一斑。

这样的市场格局下，自然堂以50亿级体量入局，面对的既是一片高速增长的蓝海，也是一个由国际品牌垄断话语权、国货品牌深陷价格战的红海。如何在“国际大牌主导高端、国产香水卷低价”的夹缝中，找到属于“自然堂式”香水的独特定位，将是郑确二次创业面临的核心命题。