摘要  在各省份寻找合伙人，成立合资子公司用以推动新门店的直营拓展和加盟，是怡亚通旗下化妆品零售连锁项目EA•LEAD正采用的发展模式

文/品观网 宋法冰

昨日晚间，河南知名代理商、郑州爱华化妆品有限公司总经理郭海洋通过朋友圈透露，其已与深圳市怡亚通供应链股份有限公司（以下简称怡亚通）共同注资成立EA•LEAD怡亚通国际美妆（河南）有限公司，用于怡亚通旗下化妆品零售连锁EA•LEAD在河南省的运营。

此举意味着EA•LEAD已在全国开启合伙人模式，以期更快地实现全国布局（有关EA•LEAD详情点击阅读：怡亚通“链”上化妆品零售 两月开出6家店）

据品观网了解，2014年7月12日，以销售外资品牌为主的EA•LEAD第一家门店在山东济南泉城路世贸国际广场正式开业迎客。随后，在不到半年的时间里，EA•LEAD陆续亮相山东、安徽、广西和广东等10省，店铺数量很快超过30余家。

据郭海洋透露，EA•LEAD怡亚通国际美妆（河南）有限公司成立后，其将以公司直营、整店输出和店中店三种形式在河南市场开发EA•LEAD门店。占有EA•LEAD怡亚通国际美妆（河南）有限公司30%股权的郭海洋主要负责前期寻找合作网点等业务扩展等内容，占有剩余70%股权的怡亚通方面则派驻团队进驻河南公司，负责项目评估、产品采购、后台管理等系列运营工作。

“公司直营的EA•LEAD店铺将会集中在购物中心、KA卖场、Shopping Mall等商圈地段，而整店输出和店中店主要用于和化妆品专营店的合作。”郭海洋介绍，整店输出的EA•LEAD店投资在50万元至100万元之间，而针对县城店和中小型化妆品店的EA•LEAD店投资仅在十几万元左右。据了解，目前柘城大自然化妆品连锁店等店铺已与EA•LEAD怡亚通国际美妆（河南）有限公司达成合作。

市场对EA•LEAD的热情，超出EA•LEAD的创建者和运营者、怡亚通旗下子公司山东通晟商贸有限公司董事总经理赵华的预期。按照她早前的规划，EA•LEAD在全国店铺数量达到120家以后才会全面放开加盟政策。但全国各地的代理商对怡亚通类似EA•LEAD国际美妆生活馆连锁等集成分类项目的踊跃参与，让EA•LEAD店铺数量不到30家的时候即全面放开分公司的成立及店铺加盟。

“另外，EA•LEAD项目的提前推进与怡亚通完善的全球采购与产品整合的供应链密不可分。”赵华介绍，EA•LEAD经营的产品将由怡亚通平台进行统一的采购，同时我们也欢迎合作客户通过后台进行一定比例的品牌推荐。“经过评估以后，怡亚通的平台会帮助客户进行采购或者将其纳入怡亚通系统在全国的EA•LEAD进行推广。”

具体到店铺运营管理层面，赵华表示在与终端店确立合作之前，怡亚通在各地的分公司会对店铺进行评估，并根据店铺的实际情况制定出相应的店租、BA工资等标准。一旦达成合作，怡亚通会在货源、促销、培训、后台等方面对其提供全方位支持已“保证加盟商有40%的毛利空间”。

除河南公司之外，江苏、浙江等地与怡亚通合作EA•LEAD项目的公司也将在3月底正式亮相。“我们鼓励各地分公司在以所在省份业务为核心的同时跨区域发展周边地区的业务。”赵华说。

“一个月后的4月26日，全国将有12家EA•LEAD门店同时亮相。”按照赵华的规划，接下来EA•LEAD还会进驻东三省、湖南、湖北、福建等8个省。